行业趋势分析 作者：魏小康xiaokang

作者：魏小康xiaokang 
  
（一）、每年的码农都流去哪了？  
      最优质的码农都去BAT了？错，纯论薪水，BAT最多只能算是3、4等的offer。  
IT民工的毕业去处有哪几类？就员工来说，我觉得按照待遇，大概可以分为以下几类：国外
的offer、国内互联网顶级offer（主要是游戏公司）、银行IT、互联网、华为、运营商、I
T软硬件外企、其它通信设备商、IT软硬件内资公司。 
  
   
1、    最好的offer是哪？  
适合码农发展的，薪水也高的，当然是Google、FB、Amazon、MS等总部的了；另外，还有一
些薪水也不错的，例如斯伦贝谢等跨领域的公司来大陆招人去海外工作的；HK等也有很多投
行的IT中心，来大陆招人去HK、海外工作，这也算是很不错的offer。  
这代表了哪批人？那批天才码农，或者综合素质很高的码农。  
这些公司，加起来每年在大陆会发几百个offer。  
    
另，八卦一个：据说国内极客氛围很好的网易有道，是Google、FB非常喜欢的一个资源池。
去了有道，可能等于打开了去国外的半个大门。我不知道这该是网易有道的荣耀还是悲伤。
 
在有道，一堆高智商的码农没有像360、去哪儿那样接地气。投了巨大力量做的有道搜索不
得不改用360的资源。所幸，有道这两年开始务实、接地气起来。不知道过几年会成为另外
一个接地气的本土卓越互联网公司，还是继续做大家去Google、FB的跳板。  
  
  
  
2、其次是哪？国内互联网的顶级offer：  
例如网易、完美、盛大的3、40W的offer（不是所有人都给这数，个别的），BAT的special
 offer，还包括MS、Google等外企中国区给的special offer。  
这代表哪批人？代表了那批很优秀的码农，这批人，热爱编程也很聪明，国内互联网公司是
大家很好的归宿。这里面实际有很多人也拿过美国的offer，只是不想去而已。  
这个市场，每年几百个offer还是有的。  
  
  
  
3、再次是哪？BAT普通offer？NO，银行IT等。  
每到年底、年初，互联网公司总会迎来一拨校招的拒offer、毁约高潮，为啥？因为各个银
行软开、科技部等发offer了。  
同样素质的人，如果在银行，80%的概率税后收入比互联网的税前收入高。对，你没看错，
就是人家税后比我们税前高。  
在大部分银行，转正后1、2年内税后超20W很常见，更不用说民生银行等高帅富了。一个是
税后20W，一个是税前20W，高低立现。  
      而且，人家还解决北京户口！@＃~ 
这代表了哪批人？技术水平不错，综合能力也不错，但是不太想做一线开发、不是特别热爱
编程的人，这些人一般会选择去银行。  
      这批一年发多少offer？北京的四大行，加上十几家中小银行、政策银行，一年差不
多有1、2k人的需求。  
    
插播一下：大家觉得他们拿的挺多是不是？错！金融IT就该拿这个收入，甚至说，他们现在
的收入还低了，国企对于IT还是不够重视，银行IT创造的价值远高于客户经理、高于柜员。
 
看看光大证券的事情就知道了，图便宜，不自建IT团队，不花大价钱买IT服务。你以为高盛
、摩根忽悠客户那么多钱，靠的只是销售和关系嘛?后台也很重要。  
但是，在国内的体制下，他们只能拿这么点。为什么这么说，暂且按下不表。回头第三部分
，讲整个社会，讲整个大行业的时候再做分析。  
  
  
  
4、接下来：BAT等主流公司的一般offer  
BAT三家一年就有3、4K人的校招量，360、新浪、网易（含有道）、搜狐（含搜狗、搜狐视
频等）、完美、去哪儿等公司每家也有个上百的招聘量，也就是说，主流互联网公司每年得
有个5、6K的新增码农需求量。这里面据说能给北京的高校发出3、40%。  
这批人是哪批人？基础扎实，也很聪明，很努力，热爱编程的码农。她们可能不如40W的大
牛们那么耀眼，但她们是各个公司最可靠的中坚力量。一个大公司，人力工作的关键就在于
能招来多少这样的码农，并留住她们。  
这档offer一般在20W左右，360、有道、搜狗、阿里、去哪儿一般会多给点，百度、腾讯等
一般会少给点。  
    
插播：  
这里面有种特别的offer，就是体制内的互联网——人搜、盘古。前两年为什么那么多人去
这两家？大家不就是图个户口，收入也还不错嘛，公司也还算行嘛。至于现在公司什么情况
，很重要吗？干的不爽交了户口违约金接着跳嘛。  
有了户口，起码人家不用等两年后工作居住证下来再买房子，不用交孩子上学的赞助费，光
看这两年房子涨的速度，也抵得上你在百度干个5年10年了。  
什么？你在这两家工作，但是毕业后没有立刻买房？我只能替你默哀下了。那你要了户口干
吗。。。  
    
  
  
5、再往下是谁？是华为  
你看到的没错，我单独把华为当作一类跟行业平级的列出来，因为华为不招则以，一招就是
1W、2W人地招，对市场的冲击太大。华为是中国最大的、最国际化的、最有竞争力的IT高科
技企业，虽然我不喜欢华为的作风，虽然华为坑过我的猎头费，不过不妨碍我们对他的认可
。  
在这里，我要强调的是，论应届生收入，华为只能甘居前几类人的后面，但是同样素质的人
，如果你能适应华为的文化，那么工作5、6年后，前面的所有人一般会被华为甩的连影子都
看不见。  
      一个素质中规中矩的人，如果愿意在华为拼搏，去海外工作，4、5年下来，工资+分
红+奖金，4、50W是个很轻松的事情。在华为，80后的国家首代已经很常见了。  
百万年薪，在互联网这边真心算个高收入，在华为真心不算啥，全国几十个办事处，哪个办
事处没几个这样人的？全球上百个代表处，哪个代表处没有几个这样的人？  
      每次有华为海外的人咨询我跳槽的事情，我第一句都问降薪5、60%考虑吗？  
      为什么华为能给这么多钱？这个我们按下不表，在第三部分分析行业的时候再讲。 
 
      至于华为招多少人，那看心情，2011年是2W人？offer情况我就不说了。  
    
  
  
6、再往下是运营商及其它国企。  
北京这边，CMCC、CT、CU三家的北分、研究院、设计院，加起来大概2K人左右。    这些公
司基本都解决户口，薪水基本都是15~20W（折合到手10~15W左右）。  
不过，友情提醒，运营商一直在降薪，从未停止过。最近移动都被抓了快10个省公司老总了
，前几天广东移动的老总也被抓了，为啥？按集团某领导的说法：十年了，一直在降薪，能
不出事嘛。。。  
      运营商为什么一直降薪？下次再说。  
    
另外，有大量的军工企业，我不了解招聘规模、收入，不便评价，但是，北航每年大把的人
放弃互联网offer转去航天五院等应该不仅仅是因为对方解决户口。  
    
  
  
7、再其次：IT外资公司、通信设备商、互联网公司的二等offer、部分国内软家公司：  

年薪10~15W左右，月薪8K~1W。  
爱立信、IBM、O记、阿朗、HP等，大批的互联网公司就不说了。大部分外企，例如NSN、索
尼、阿朗这种赶上总部要裁掉欧洲、美国、日本哪个产品线了，也会转移几十几百个职位到
中国来，否则万年不招人。另外用友、金蝶、亚信等，前几年年景好的时候，收入也不算差
（起薪不高，奖金多）。  
这批公司中，很多公司的性价比比互联网的更好。为什么？因为工作轻松+户口。  
首先，传统行业嘛，没那么多竞争，就那么几家公司。其次户口指标一般比互联网公司多。
为什么？因为她们大多是销售型企业，给北京的纳税多，像用友，2012年的销售额也有42亿
，这是什么概念？就是除了BAT、盛大、网易、搜狐、当当（这是赚了电商的优势），其它
的公司收入都比用友少，自然纳税也少多了。  
因此很多技术不错的、综合素质不错的，也经常会选择这类公司。其实每天9、10点上班，
5、6点下班，没事喝个下午茶，聊聊QQ也挺好的。  
这批offer有多少？一年上万个？  
8、再最后，是那些做软件外包、给政府、央企做项目的公司：  
中软、东软、海辉、软通、各地的中小型为政府、央企做项目的公司等，这个基本4、5K起
了。这每年的量海的去了，几万几十万地招。  
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（二）、靠谱的码农到底有多少？  
中国每年有多少新增码农？据热心网友统计，23%的大学生都是学计算机、通信、电子相关
专业的。也就是说，全国每年有160万新增供给。可实际呢？合格的码农呢？传百度去年应
届生没招满，为什么？质量的问题，新增码农中靠谱的码农数量极少。  
1、    靠谱码农多难找？  
我们不讲BAT的需求，以华为为例吧，对比BAT，华为的要求算低了。  
如果一个人大学的课程都认真学了，能考个70分，实验课就算抄了也能看懂别人的代码，这
样的人在技术上就可以满足华为的要求了。  
可就这样，在很多211院校，华为的offer就是一等一的offer了，一个班也就个别人能拿到
。  
2、    靠谱码农占学生中的多少？  
那到底靠谱码农占学生比例多少？我们提升一下要求，以BAT为标准，举北邮为例：  
刨去清北，北邮应该是北京最大的靠谱码农池子了。（北航、中科院等院校码农素质也很不
错，只是人没有北邮多，因此以北邮做代表举例。）那北邮有多少比例的靠谱码农呢？  

北邮每年约3000名本硕毕业生找工作（估算，抛去考研出国的），其中约2000人是计算机、
通信、电子相关专业，估计其中有1000~1500人跟计算机相关的。这1000~1500人里可能7、
80%的都投过百度，有多少人能拿到offer呢？据说是3~400个。  
也就是说，北邮的学生，只有30~50%的比例可以拿到百度的offer。  
上述数据只是估算，欢迎百度的亲帮忙修正下数据。  
    
    
这让我想起来去年一个百度的哥哥调侃校招，在北京招聘的时候，抱怨现在的应届生素质怎
么一年不如一年。等到了外地，才发现，哦，北京的学生质量还挺好的。  
    
3、新增码农的新增池子有多大？  
以北京地区为例，北京每年，清北、北邮、中科院、北航、北交、北理、北科等几所最主要
的池子加起来，计算机、通信相关专业毕业要找工作的，也就8、9千人，这里面就算有50%
的靠谱码农，也就4、5K人。这还是往高里说的。  
但你看看我们上文列的招聘需求？虽然不是只有小部分offer发给北京的学生了，但是北京
市场的靠谱码农显然是供不应求的。  
另外，入学的学生每年都在减少，我国高校的招生规模已经连续5年下降了，而且这个学生
人数减少的趋势会一直继续下去。。。  
    
大家算是明白招人有多难了吧。  
4、都谁在跟互联网抢人？  
      其实上文已经说的很透彻了，这里再多说两句。  
A、    20W的童鞋都在犹豫去哪？  
      这档童鞋技术都不错，互联网公司给20W，嗯，不少了。但是大部分互联网公司不解
决户口，或者说，20W的这档童鞋在大部分互联网公司没有肯定的把握拿到户口。  
      但是，这批童鞋在很多IT公司，会被当作绝对主力看待，如果愿意，公司会百分百愿
意帮给你在公司的户口指标队伍中排前列。  
      而且，相对而言，IT公司更为轻松一些，性价比更高一些。  
      因此，很多通信、电子的童鞋会放弃互联网的offer，转投其它行业。  
    
B、15W左右的人在犹豫去哪？  
      这档的同学，大多是基础也挺不错的，但是对于编程没太多热爱的童鞋，她们做互联
网、做通信、做IT其实差别不是很大。  
      通信、IT相对稳定、轻松，而且运营商还是甲方，工作心态不同。而且，运营商有户
口。且部分运营商的北分，以及部分研究院的收入并不低，税后15W还是有的，比20W的税前
还略高一些。在这种情况下，大家何苦一定要去互联网呢？能给户口吗？钱多很多吗？  

        
C、内杠啊，内杠阿      
满足要求的码农就那么点，各家互联网公司还不往死里面抢。哪个码农手里不是几个offer
？在这力，说个八卦。  
听说，只是听说，BAT的某司今年校招非常重视，量很给力，薪水一贯地给力。考虑到某司
各个产品线业务量不断翻倍，新业务不断，看起来都很有前景，风头正旺。而BAT的另外两
家，这两年发展有点缓慢，校招的薪水如果再跟不上，那招聘堪忧阿。  
    
综上：  
因此各位老板、用人部门也别老苛求招聘HR们，别老说今年的简历质量不行，你们HR做的不
够。事实是，码农的量一年比一年少。  
有本事多加点钱，多申请几个户口指标，多申请几个工作证的指标。否则你们拿什么跟银行
IT、运营商抢人，拿什么跟友商抢人？ 
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