需求形态化

       我们经常会尝试用户的角度出发去分析思考用户有什么需求。

 

       每个用户都有自己的需要，这些需要，凡是每个去思考的人都能很轻松的知道，比如说用户需要吃饭，需要睡觉，需要学习......有时候我们会很轻松的认定这些就是需求，并且围绕这些需求设计产品，试图推向市场，试图大赚一笔。

       且慢，你真的觉得这就是需求了吗？

 

       我个人认为，需求应该具备“形态化”（不知道怎么描述比较好，姑且称之为形态化）的特点，没有形态化之前，只是需要而不是需求，如果你针对用户的需要去开发产品，那么恭喜你，你有很大的可能成为先烈，或者慢慢等待别人来摘果子吧。

       “形态化”是什么意思呢？举个目前我们接触比较多的例子：学习。每个人都有学习的需要，每个人都说自己很爱学习，为此我们去实现一个所谓的学习平台提供学习的服务，但是实际上用户并不会来学习，他们真正的需求是参加培训，参加考证，观看视频，等等各种方式，而这些方式，以及这些方式的配套、限制、门槛、监控、跟踪、扶持，都是已经相对比较成型的，这些已经成型的，我定义为”形态化“。针对已经形态化的需求，如果我们能够提供服务，往往可以更快的打开局面。

         反过来，如果对没有形态化的需要提供产品或服务，在实际开拓过程中，就需要以自己的力量去实现”形态化“的工作，这是一条不归路。

 

 

附-09年 酷迅的张海军说：通常我们会碰到有三种错误，第一是错误地把小众的事情认为是大众化的。第二是认为自己的产品可以延伸到很多领域，可以很好地解决问题。第三是发现了一个需求，而且确实也没有被较好满足的，别人都没有做好，而认为自己能行。