分布式拉曼光纤测温系统DTS市场现状与未来市场情况分析（纯手敲码字原创）

分布式拉曼光纤测温系统DTS产品的现状分析：

    分布式光纤测温系统，从诞生之日起，至今也有近30年的时间了。算起来，从拉曼分布式光纤测温系统在国内，从2005年开始，有为数不多的公司在不断的研发，提高性能参数指标，并且已经在很多领域有所应用，在整个研发的过程中，当然也参考了AP（安捷伦）的解决方案以及中国计量学院张在宣老师的研究成果，还有其它国内的大学与研究所，都参与其中。

    当时国内的公司做拉曼分布式光纤测温系统并不多，方案并没有完全统一。主流的有三种解决方案，一种是安捷伦的方法，充分利用了空间光的优势，使用了大量的透镜，对工艺要求非常高，但是同时也能带来最好的性能。第二种是980nm波长的大功率激光器方案，配合脉冲编码技术，在降低成本的同时，也大大提高了产品的可靠性，但是带了同样的问题是，980nm的激光器驱动的脉冲光，不能在普通多模光纤中传输太远的距离，以2km以内最为合适，再长的距离，信号衰减会特别严重。第三种，滤器器式的1550nm+光放大技术，这个技术在各种技术的角逐中，渐渐占了上风，目前已成为了毫无疑问的主流方案，至少市场占有率达到95%以上。今天已经是2019年的8月份，在2005年以前的时候，对于研发人员来说，是迷茫的，并没有形成现在的认知，同时光器件市场并没有现在这么发达。或者为了追求极致的性能，或者为了追求更低的成本。

   在一大批企业同行，研究所的研究人员、大学的老师与学生，深耕在光纤传感行业的第一线，在大家的努力下，分布式光纤传感技术蓬勃发展。目前已经发展成为仪器仪表、消防电子、电力安全防护领域里面，一支重要的产品线。初步估算，DTS的年销售量将超过5000台，将向10000台的市场容量迈进（实际数据并不准确，只根据销量前十的各大公司，初步估算出来的结果）。销售额增长了，但是产品的价格却与产品的销量成反比关系，下降的特别夸张。从最初的20万/台以上的价格，下降至几万一台，而且目前仍将下降。降价是大势所趋，但是降价幅度大，降价的周期频繁，损伤的是全体同行，以及对这个产品，有所期待的所有的从业人员。曾经高高在上的专用分布式光纤测量仪表，变成了，普通的不能再普通的通用产品，各种标准已渐渐建立起来，将分布式光纤测温产品从专用产品，变成通用产品。

分布式拉曼光纤测温系统DTS产品的现状分析：

    在DTS应用的大环境下，重点应用领域目前主要有四个，其它领域用量相对变小。用量最大的，还是消防，其次是电力，再次是地铁，然后是石化。这种领域区分本身并不科学，只是行业大体这么简单划分。比如地铁中的应用也可以归类到消防领域，电力也可以部分归类至消防领域，甚至包括石化领域也是可以归类到消防领域。虽然行业划分，并不清晰，但是还是能基本如此划分，包括国内的光纤传感公司，都会在销售团队中，成立相应的石化销售、电力销售等部门。曾经煤炭、隧道也是一个重要的应用领域，但是现阶段因为煤炭相对不景气，隧道原来偏向于使用光栅等原因，其销量从整个大行业来看，并没有特别大的起色。另外综合管廊业务，本身也引起了行业的具大兴趣，本质上综合管廊可以归类到电力行业或者消防领域。综合管廊在使用分布式拉曼光纤测温系统，最大的特别是价格低、数量大。总包->分包->机电包->消防包->光纤传感集成商->光纤传感厂家。大部分情况下，经过如此划分以后，真正能漏到光纤传感厂家的价格，已经很低很低了，贴着成本卖，实在是无奈之举，但是为了未来的方向，业绩积累等原因，还是有很多同行，厂家，咬牙坚持，光纤传感的生态圈，格局就渐渐形成了。

     当然，行业内的公司，也在积极寻求变局，有的向上游走，走集成的道路，有的下沉，做设备本身。走集成，需要公司有一定的体量，另外，各种资质齐全。向下游走的公司，必须有强大的技术能力。其中行业圈子里面，光纤传感行业内的，扎根做技术的这一批研究开发人员，他们的坚守最值得尊敬。

    不可否认，光纤传感行业，从来不缺少人才，与光纤传感行业，直接关联或者搭边，站台的院士就已经达到20位之多，千人计划、长江学者，大学校长，院长、博导等等就更是不计其数，都深耕细作于光纤传感领域。但是，虽然光纤传感领域的学术氛围很浓，参与的专家学者很多，但是真正做出好产品，有好技术的，却是一家专注于研发的科技小公司，这些小公司具有顽强的斗志，不再着眼于理论技术本身，而是真正把想法变成产品，把产品做精，做强的一批人。他们曾经在各大知名公司，战斗在研发第一线，经历了无数次产品研发的洗礼，积累了大量开发的经验，不乏华为、中兴、聚光等知名上市公司的一线产品研发人员。他们与大学老师，科研院所不一样的地方，在于他们主持开发的产品，在市场流通率较高，懂得用户的想法、具备扎实的实践基础，能设计6-32层PCB板的能力，有专业的FPGA开发能力，有开发高速数据采集卡的能力，有数据信号处理的技巧，在模拟电路上有更丰富的实践经验，对微弱信号噪声有更深的理解，能写出来标准的扎实的软件代码，能做出来工业领域专用的机箱，能写出来符合用户习惯的漂亮的代码，对于光器件选择与理解更多站在当前工艺水平的的角度而不是理论上。因此在开发产品时，更加得心应手。这一类技术型的公司，在行业内，具备了普遍的特点，就是公司研发为主，总的公司员工相对偏少，公司体量偏小，普遍在3000万销售额以内，人数在30人以内，但是相对利润相比大部分行业，尚可。能够让公司比较高效益的运转，但是同时也有另外的问题，就是焦虑+焦虑。研发的产品，不能像其它行业一样，产生爆发性的增长，每年的增长空间相当有限。研发人员，花费了大量的时间与精力，开发出来的产品，往往销售量都在个几十台以内，如此这般，让公司从上至下，都无比焦虑。曾经对行业的期待不再，梦想变成现实。光纤传感领域的高端仪器，比如BOTDA，DAS等，都有同样的问题。

      说到光纤传感行业的技术，就不能不提，传感行业的销售。这个行业对销售人员的素质要求太高，最好的办法就是从技术人员中，选出合适的销售人员。技术型销售，是这个行业必需要标配的，所以对于新入行的销售人员，如果期待他能在很短的时间内，产生销售业绩往往比较困难，经验丰富的销售人员，也是长期积累的结果，并不是几个月就变成合格的销售人员。在光纤传感行业，如果销售人员，不懂技术，或者对技术比较生疏，简直寸步难行。另外，销售领域的生态圈也并不好，早期不播种，等到招标文件出来，准备去收获，那无异于痴人说梦。看到别人中标，可能心里还痛快，但是并不知道，前期别人家的销售人员，可能已经为这个项目跟了不止一年时间了，为业主方，或者设计院做了大量工资。

我站在12年的技术研发与市场布道的经验，从技术部分与销售部分，两个能直接创造价值的部门来分析一下，光纤传感行业的现状。或许并不能反应全部问题，但是只是从一个片面，去了解一个行业，知晓一个行业，让同行内的人，共同思想行业的未来。对准备进入或者想了解这个行业的人，提供一些基本信息。看上去，并没有想象的那么美好。但是，我们不会放弃，砥砺前行，最终，我想，随着优胜略汰的原则，能活下的公司，都是值得尊重的。

  非常热切的期望着这个行业能迅速的发展，希望光器件的成本能有所下降，希望有一些能向光通信产业一样，经历一次质的飞越。能在传感领域占有越来越重要的地位，这是作为一个光纤传感技术工程师最热切的期望。感兴趣的朋友，无论是市场的还是技术的，欢迎大家一起交流与合作。另外光纤传感高级交流群已经开通，群号：227056555，欢迎大家加入。手机号：18626352029(微信)