设计痛点，卖爆产品的逻辑思维

最近在dou音上看到很多汽车用品，其实绝大多数车载用品都是花里胡哨，没啥用处的，至少我车上没啥过多的装饰用品，一是怕影响驾驶安全，二是我比较喜欢干净整洁的风格。

大致看了下别人橱窗的汽车用品，发现销量还真不低，看来很多人都喜欢买一些车载用品，尤其是其中一款叫“一秒破窗神器”的商品，销量居然有47w，简直不可思议。

正常情况下，谁没事会去破窗？但这销量却超乎想象，究竟是哪些人在下单呢？

我们不妨去深挖一下底层逻辑，这个产品其实设计了一个很好的痛点，具体来讲，其实是营造了一个痛苦的场景，比如说车辆突然失控，冲入河里，这个时候人出于本能，会想尽一切办法营救自己，配套场景视频人家都设计好了，如图：

​此情此景，你会想着如果有个工具能打破车窗，或许能救一命，毕竟有备无患，兴许未来某一天能用的上，你看，销量不就这么来的吗。基于此，我们就能想通很多的商品在你看来没啥鸟用，但销量却出奇的高，其实都是设计了一些与自己息息相关的痛苦场景，这是一种营销手法，用的好，但大大提升成交率。怎么样设计痛点呢？

痛点其实有三个分类

1：与你有关

2：反反复复出现

3：不解决以后都是痛苦与你有关

人都是自私的，别人的事，我管不着，也用不着我管，只有自己的事儿才会放在心上，也就是说任何跟自身息息相关的需求和场景都可以拿来精心设计。

反反复复出现比如支气管炎，哮喘，每到天冷的时候，总容易出现咳嗽，气喘的症状，反复发作，没完没了，到底有多痛苦，只有自己知道，正因为并不只一次出现，所以才让人痛苦，看不到希望。不解决以后都是痛苦。这个就比较好理解，基于上述反复高频出现，如果不处理好，以后都会糟心，越想越让人痛苦。挖掘到痛点后，再利用一个公式：痛点场景+处理方案=高流量点击，根据此公式，结合不同人群的需求，你可以设计出很多的痛点营销方案，当然你的传播形式也可以多样，可以是图文，可以是视频，也可以是音频，哪一种形式更贴合你受众人群的真实需求，你就用哪一种。