网红营销的针尖细节，大厂比你抠得多，不看后悔系列

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“任何技术一定要有应用场景，而且要懂得是什么样的场景。技术不是互联网绝对的门槛，有场景的应用，在场景中产生价值，才是最重要的事。”

这句话出自网易CEO丁磊，虽然是介绍人工智能的价值，但仔细观察网易的品牌营销，你会发现这句话在网易产品系列推广中一以贯之。“科技+教育”是网易的品牌诉求之一，“场景体现价值”是网易营销推广的常见打法。

为了增强海外曝光，网易有道和卧兔网络合作了有道词典笔二代的网红营销推广，达到了最高单只KOC视频播放量万次计的效果。在YouTube、ins平台的词典笔类目下，视频播放量、点赞量占据前三。

在合作过程中，网易有道针对网红基础条件、视频呈现形式、产品推广要点提出了明确细致的要求。

比如说在视频呈现方面，博主要将产品安利结合自身实际的英语学习经历做分享，或者突出产品主要功能卖点以及其对于语言学习的帮助等等，不难发现“科技+教育”就是这些要求的底层逻辑。小兔总结了四点网易有道的营销细节，希望能给到大家参考。

贴切清晰的网红需求可以为产品推广赋能。在海外推广中英译词典笔，有道给出了清晰的用户画像：

相应的，有道要求本次推广的红人粉丝要切入这些群体，最好能找到在国外生活的中国博主或者是亚裔博主，在他们的生活中展示词典笔的妙用。相比于平常寻找的时尚生活领域、家庭领域这种广泛类目的博主，有道的需求垂直清晰。

为了贴合品牌方对于红人的高标准，我们大范围抓取Youtube、Instagram、Facebook等社交媒体平台的红人资料，终于锁定了相关博主。我们向品牌方推荐了家庭类、教育类、时尚生活类博主。

其中在细分领域，专门为亚裔、中国留学生制作英文教学视频的博主得到了品牌方强烈认可。她是红人M，一个定居美国的中国人，一位在YouTube上教地道英语的宝妈，形象温柔睿智，身边有许多自然展现词典笔使用场景的条件，完美符合网易有道的筛选标准。并且，在项目进程中M与品牌方配合度超高，双方全程无障碍沟通。下面也会以红人M的营销手法作为重点举例给大家详细解析。

搭建场景精准测试工具性能，有利于营造产品口碑。很多测评类视频都是博主在屏幕前滔滔不绝地介绍产品功能以及亮点，最多做对比测试展现产品优劣势。网易有道不希望词典笔的推广视频这么简单，他们提出了更高的要求，一定要用到场景营销，唤醒受众的购买欲望。这一点，大家可以借鉴，能够多场景使用的产品，企业可以建议红人搭建多场景展现。

场景一：中英双语为孩子朗读绘本，解决家长不知道如何准确翻译英文的困难。

场景二：拒绝搜索、输入、查询一系列查词操作，词典笔轻轻一扫一秒翻译。

场景三：买药时总是遇到英文生僻字？词典笔扫描一下立刻知晓药品疗效。

走入药店引起了许多受众共鸣，他们在评论区描述自己出门在外遇到的语言困难，一些人甚至当即表示会买一只词典笔带在身边。

在本次营销推广中，我们使用场景营销，在视频中展现产品的使用场景，抓住用户的痛点，更好地吸引和链接顾客。将品牌或产品与具体场景联系起来，其实是品牌营销的重要方式。

主动出击，以价格优惠扩大产品受众面。网易有道在7月份专门针对博主展开八折购产品推广活动。凡是由博主引流来的消费者，一律领取有道词典笔2.0的8折优惠劵。而且在博主评论区留言可以被随机抽中，赠送一支有道词典笔，这些动作大幅度调动了博主和其粉丝的积极性，视频给亚马逊产品链接带来的流量超过了品牌方预期。