有消息称,TikTok CEO周受资曾在内部讨论中探讨电商业务的愿景,商家可以在TikTok创建店铺,上架商品,然后制作短视频和直播来拉动销售。当前TikTok的月活用户已经超过10亿,在加速布局电商化的同时,TikTok也在着重发展TikTok Live业务。
如何成功策划一场TikTok Live呢?认识了TikTok直播功能之后,直播前的准备工作可以从这些方面入手:
1、选品
直播前首要的工作依旧是选品,很多朋友在后台问小兔有关直播间选品的细节,TikTok带货直播到底如何选品?
首先我们要排款,直播间商品应当分为引流款、爆款、利润款、常规款。引流款靠低价吸引人流,这部分款式在直播间货品中的占比为40%。当季必买的爆款占比10%,拉高店铺利润的利润款占比30%,而维持店铺运作的常规款占到20%。
由于选品比较重要,这里给大家一些特别提醒。
Tips:直播间中要有人见人爱的产品,这样才有高转化率,不过要注意,极致性价比并不等于极致低价。引流款要3天一换品,注意直播间吊人胃口品类的需求饱和度。在直播间下单的受众很大概率会在直播间复购,如果你的引流款维持不变,