小兔最近观察TikTok直播间,很多直播还是单纯地分享娱乐内容,像唱歌、跳舞、聊天、游戏之类,纯直播带货的主播还不多,在TikTok做跨境直播依然属于初阶阶段。欧美购物车开放之后,浏览TikTok的海外消费者正在逐步培养在刷视频时购物的习惯。对比国内,TikTok直播间在信息流中插入让人感觉非常新奇。
看到TikTok Live的主播带货,有人像做测评一样娓娓道来,围绕产品详细介绍;也有人分享搬家购物类直播,一件件拆箱。不过整场直播,外国主播往往围绕一个产品细讲,缺少互动,或者件件分享产品,像朋友一样介绍却缺乏营销。反观跨境直播主播,更有电商带货的氛围,直播间经验比较足,营销的下单氛围浓烈。在培养用户刷TikTok购物习惯的阶段难说哪个好,但一般都是有电商经验基础的直播间转化更好一点。
既然要在TikTok营造带货直播间氛围,有几点需要我们跨境直播人注意:
1、安排多个同类目产品直播
小兔围观TikTok直播,个别主播一件产品整场介绍,打开直播间购物栏,只有一个产品,期待值直线降低,停留三分钟就感觉没有新意,再营造下单氛围也果断划走。这还是小兔在观察直播间有耐心停留的情况下,正常海外用户可能会花几分钟了解你在干什么,明白情况后也会变得没耐心。