手把手教你TikTok直播（四）

小兔最近观察TikTok直播间，很多直播还是单纯地分享娱乐内容，像唱歌、跳舞、聊天、游戏之类，纯直播带货的主播还不多，在TikTok做跨境直播依然属于初阶阶段。欧美购物车开放之后，浏览TikTok的海外消费者正在逐步培养在刷视频时购物的习惯。对比国内，TikTok直播间在信息流中插入让人感觉非常新奇。

看到TikTok Live的主播带货，有人像做测评一样娓娓道来，围绕产品详细介绍；也有人分享搬家购物类直播，一件件拆箱。不过整场直播，外国主播往往围绕一个产品细讲，缺少互动，或者件件分享产品，像朋友一样介绍却缺乏营销。反观跨境直播主播，更有电商带货的氛围，直播间经验比较足，营销的下单氛围浓烈。在培养用户刷TikTok购物习惯的阶段难说哪个好，但一般都是有电商经验基础的直播间转化更好一点。

既然要在TikTok营造带货直播间氛围，有几点需要我们跨境直播人注意：

1、安排多个同类目产品直播

小兔围观TikTok直播，个别主播一件产品整场介绍，打开直播间购物栏，只有一个产品，期待值直线降低，停留三分钟就感觉没有新意，再营造下单氛围也果断划走。这还是小兔在观察直播间有耐心停留的情况下，正常海外用户可能会花几分钟了解你在干什么，明白情况后也会变得没耐心。

建议同场直播安排同类目产品，可讲述的内容更多元，而且做这样的专场直播会不断吸引对这一类产品感兴趣的人群，打标签的情况下，TikTok直播间引流更强。

2、欧美主播数据情况好一些