胡煜：判断风向，2022新格局下的品牌出海战略（下）

• 媒介阳谋：品牌的高质量出海策略

在疫情与多变市场环境的影响下，出海品牌建设需要比从前精品出海、贸易出海时代有更高的要求。胡煜提出，在新格局下，品牌出海的核心要素有三点：极致供应链、品牌精神价值、饱和营销。

 

极致供应链：只有满足用户需求的极致化产品叫极致供应链，一个常见产品可能满足用户的几个需求，但极致化产品要满足尽可能多的用户需求。在中国的土壤中非常有条件完成极致供应链，这是我们的优势。

品牌精神价值：品牌精神价值带来更多品牌溢价空间，可通过提升用户体验，让消费者认同品牌价值。就像星巴克不仅仅是一杯咖啡，还是一个可以洽谈商务的空间，这个空间为星巴克带来更多品牌价值。在胡煜看来，中国现代企业出海比较困难，更多是因为品牌精神力的塑造没有做好。

饱和营销：现在不是酒香不怕巷子深的时代。就算我有很好的产品，很好的品牌故事，但是没有一个全方位无死角的覆盖营销，很多用户一样会离我们而去，甚至感知不到品牌。

胡煜介绍到：“这三件事情是相辅相成的，供应链会推动品牌精神价值的形象塑造，品牌精神价值塑造也会反哺我们的品牌力，这是我们所看到真正的中国品牌出海未来的三要素。在整个高质量打法中，其实我们要追求的是每一个环节的可确定性，每一个环节的高质量，来保证每一个风险投入的价值。”

对于流量、内容、渠道的认识在今天往往意味着品牌在市场上能走多远，走多稳。饱和营销的作用就是帮助出海品牌快速触达海外用户市场，包括谷歌、Facebook和非标式流量投放，比如海外网红营销，借助红人的推荐与宣传打开当地市场。

在“宅经济”盛行的当下，中国供应链的优势正在满足更多海外消费者对于家居生活的追求。家居行业在DTC模式的加持下向前发展。

第四：户外运动

此次披露的户外运动行业DTC品牌融资事件次数位列第四，跨境电商各行业都在加快海外布局。

胡煜谈到：“经常有人和我讨论比如户外运动、家居、3C这些行业还有机会吗，其实机会很大。因为就拿户外运动这一个小的类目来看，其中分得非常细。像户外帐篷，户外骑行，户外滑板，户外护目镜这些细分产品都能做深做精，每一个细分类目都有很大的成长风口。”

对于中国品牌的未来发展，胡煜表示：“我相信，10 年以后，可能更多的包包不一定是 LV ，可能来自于中国的某一个品牌，我们穿的服饰可能更多来自于中国的品牌，我们用的相机可能来自中国品牌，家里的宠物用品也来自于中国品牌，宝宝的奶嘴奶瓶也会来自于更多中国品牌，一定会如此。所以在每个赛道、每个细分领域、每个行业中未来都有很大的发展机会。”