2020-11-07

 亚马逊跨境电商做了一段时间效果不好怎么办？

随着跨境电商越来越被大众接受，不少国内卖家甚至是电商小白都想加入，大家都想能在亚马逊等跨境电商平台上大显身手。然而，理想很丰满，但现实很骨感有很多关于几个月都没出单这个问题，大家纷纷表示不怕吃苦就怕没有人下单，再好的积极性也会被慢慢磨掉。

每个平台都有自己的规则，因此判断我出不了单，也有一样的路数，我这边提几个，请大家看看是不是因为这些原因所导致的，来排除一下。

一、商品的类目细分问题

选品对于跨境电商哪个来说非常关键。店铺能不能挣到钱也是看选品。一般来说，上架的任何一款产品都是需要对比评估之后再来上架的，否则就是无意义的上架，不出单也是正常的，那么这里还有一个提醒，对于很多没有自己货源的卖家，都是会在1688上看到什么就卖什么，这是非常忌讳的，然后就是选品千万要符合当地市场用户的消费习惯，避免那些不符合当地人的喜欢，很直观的影响到他们的生活习惯的，影响到他们的宗教的，还有就是用好关键词来促进商品被搜索到的概率。

二、价格问题

定价在跨境中的转化有非常重要的作用，因为这个直接影响到你的收益。在跨境的收益利润计算中，一般计算方式为：

利润=售价-运费-成本-平台费用（含广告费等）

合理的使用运费与售价的相结合，可以更好地帮助卖家获得利润，当然，也是不能过高的，因为买家也不傻货比三家的道理大家都懂。但是不建议以极低的价格，亏本导致市场混乱。

三、店铺装修或活动

好的产品主图标题都是可以决定商品被搜索到的概率，再加之我们的主图精美与促销吸引用户下单等，都是可以帮助我们完成流量到销量的转化。在亚马逊的运营过程中，最大的转化因素就是listing，甚至有业内人士说，好的listing会帮助你的转化提升200%，不说真假，但是这是我们不可忽视的一大要点。

四、别急，再等等

如果以上的这些你都做到了，那么也别急。或者消费者正在来的路上。另外，就是在次级类目中已经有了巨型大卖的垄断，这种情况建议猥琐发育，撤退，换个类目。

总而言之，遇到没出单的情况时，一定要及时跳出原有的思维和运营框架，宏观地去思考可能存在的问题以及接下来的解决措施。最后在这里祝大家都能够在跨境的道路上越走越远，爆单大卖！