2020-11-09

同一平台下为什么你的亚马逊没起色？

依然是熟悉的味道，还是那个经常“抽风”的亚马逊。但是咱们拿他也没有办法，在这个平台上生存，既然改变不了它，那就要学着去适应这个平台。最近跟几个新卖家沟通了一下，感觉有很多的新卖家都是这个情况，人已经进入到了这个圈子，但是思维却还停留在圈子之外。

其实原因很简单，因为这是浪费钱的行为。这个时候，你可以先去做一个产品，通过这一个产品来搞清楚最基本的后台操作，搞清楚你想做的这个小类目的基本情况，搞清楚产品上线后运营的基本操作。在你对平台规则还完全不清楚的时候，就贸然去同时上线几个产品？我们的首富 Jeff 已经不缺钱了，不需要你再去给他添砖加瓦。再来说说这个问题，为什么你的产品上线后却不出单？任何的电商，包括淘宝这类的国内电商，还有亚马逊这类的跨境电商，想要将产品卖出去，无非是基于三个支点：产品+流量+转化。

选品说完了，再说流量。流量是个来源很广的话题，因为流量的分类太广泛了，简单点来说，流量可分为付费流量和免费流量。以流量来源分，可以分为站内流量和站外流量。以流量入口分，又可以分为搜索流量、关联流量、促销流量等等。这里给大家归类的目的，是为了让大家看到流量来源的全地图，能准确的为自己的产品找到合适的流量。比如说，你的产品在站内做的已经很出色的时候，在站内流量已经被充分挖掘之后，你也可以借助站外的流量去实现新一波的冲击。

流量也有了，下一步就是转化。转化率看什么？看listing的质量---图片是否完美？价格是否有竞争力？内容是否展现了产品的优点？评分高低？review评价怎样？看关键词的精准度--如果关键词不精准，你引入的流量可能会大部分是无效流量，这样的流量即便进来了也不会实现转化。

三个大方向的分析下面，又藏着很多的细分方向可以去梳理。梳理之后，你会找到最终的答案。那个答案就是你的产品为什么卖不出去的原因。