目标渐进效应
用户在使用产品时候,他的每一步操作都可以看到该操作带来的正反馈,进而不断鼓励用户操作。
比如 ,携程,你要抢火车票,让用户觉得自己达到某个目标就能距离最终的目标更近一步。
比如领英,不注册和填资料是无法使用的软件的。
这里我们引入3个评判互联网产品好坏的核心指标。
DAU(daily active user)比如微信,14亿,抖音,7亿。
stay duration停留时间。
APP active days 用户的留存天数。比如,3d,7d,30d。
业务指标:平均用户完成资料填达率=(填资料人数)/(领英总人数)。比如,领英,他就通过牺牲了DAU,换取了平均用户资料填达率。
稀缺效应
人们总是对稀缺的东西愿意付出更高的价格,比如,时间、金钱、地位、人脉,目的是提升整体竞价环境。
比如,在节假日,人们对出租车的需求增加,出租车司机变为稀缺资源,价格上升。
社交酬赏
用户可以获得他人的认同。比如,点赞,和评论。
自我酬赏
用户可以获得操纵感,成就感,胜任感。
猎物酬赏
用户会不断追逐资源、金钱、信息。无穷无尽。比如,小红书,小荷才楼尖尖角。