大家好,我是天猫店群老王
最近让人最心痛的一件事,就是打开生意参谋流量看板,发现进店访客多,转化成交少
为什么会这样呢?为什么我们解决了店铺流量的问题,转化却越来越少?面对这样的现象我们该如何破局,才能减少访客流失,实现高转化呢?
首先我们分析一下,为什么我们的店铺会出现访客多,转化却低的因素:
1,关键词不精准
我们店铺的流量一方面是推广流量,一方面就是自然流量,而自然流量就是我们所说的搜索流量,这部分流量主要是由买家搜索关键词进店产生
但如果关键词不精准,比如:产品是“雪纺连衣裙”,产品关键词却是“蕾丝连衣裙”,这样搜索“蕾丝连衣裙”进店的买家发现商品不是目标商品,购买的可能性当然微乎其微了。
2,人群标签混乱
在千人千面的推荐机制下,标签的精准度直接关乎到流量的精准度,如果标签混乱,系统推荐流量就不精准,转化的可能几乎为0。
3,价格不精准
价格也影响转化率的因素之一,如果价格高于同行价格,买家可能流失竞店;假如价格过低,买家同样会质疑品质问题,影响下单购买可能。
所以合理的调整价格区间,也是我们提升转化的重要因素
4,售后服务
现在的时代是服务至上,很多买家越来注重服务体验;
而且天猫所注重的高端客户群体,这部分人群依购物体验为主,也越来越重视店铺服务。
天猫判断店铺服务好坏的依据是店铺的DSR评分,如果店铺DSR评分大幅度下降或者飘绿,会导致店铺以及店