在「输」中找赢

  赢即是输，输即是赢，因为输赢和恩怨连在一起。在人与人之间，应该多输少赢，以免无端生是非，如能用「输」去「赢」，人生就更加美好。

郭 君是个中小企业的负责人，和客户来往，他有特别的一套。

郭 君酒量不错，也很会猜拳，可是每次和客户应酬，他都谨守着「与其自己喝醉，不如被灌醉」，以及猜拳时「输三拳，输两拳，全输最好」的原则。 郭 君也会打麻将，可是他都「能输尽量输」。每回应酬，客户们都很「高兴」。

事后谈生意，客户们大都 能按郭 君的条件成交，而每回谈生意时， 郭 君都会提及「那一天被你灌得好惨」或「你的拳路实在很难抓」，或「那天打麻将，真不知怎么搞的，手气就是不顺」。

郭 君对人性的掌握相当准确，并将之表现在喝酒和打麻将上；虽然「辛苦」，但却也有相对的代价，只要不弄坏身体，这代价是相当值得的。

郭 君掌握的便是人性「好胜心」。

「好胜心」有属于「自我挑战」的好胜心，也有意欲赢别人的好胜心；自我挑战的好胜心不是 郭 君所掌握的重点， 郭 君掌握的是人人都有的，意欲赢过别人的好胜心。

意欲赢过别人的好胜心的表现因各人条件的不同有很多种方式，有人靠事业来赢过别人，有人靠头衔、社会地位来赢过别人，有人靠名牌衣服、宠物 …… 来「赢」过别人，只要比别人的「好」，有了这种梦幻的「胜利感」便忘了他在其它方面其实是「输」别人的。但也有人就是因为其它方面「输」别人，因此越加重视、夸耀他某方面「赢」过别人，就会非常明显的心理补偿作用，因此在某方面「赢」过别人，这是一种油然兴起一种「满足感」。人的欲望获得满足，内在少了压力，对其他事情要求的尺度便会松一些，标准便会低一些，甚至也有因此失去自卫警觉的人。

郭 君对待客户的方式也是如此，他让别人「赢」：尤其是让喜欢赢的人赢，连无意赢的人也让他「赢」。他让别人因为「赢」而有满足感、胜利感，也让自己「输」来造成别人的「亏欠感」，这一方面让赢的人松懈警觉，一方面唤起赢的人弥补亏欠的意识，也就是「昨天把人家赢得那么惨，今天再跟人家斤斤计较便不好意思了」的心理。总而言之，赢的人面对手下「败将」，便自然往「让步」的那个方向思考；对赢的人来说，这让步也有「恩典」的意味，而这其实就是「输」的人想要的。所以，到底谁输谁赢，有时候是很难讲的。

当然，也不能「装输」装得不像，否则让对方知道你在「放水」，他「胜之不武」，反而会弄巧成拙，所以，有时候，也要「赢」，但切记 —— 不要常赢，也不要赢太多。

你「赢」，表示你强别人弱，或许这是「事实」，但天下哪一个人真能认输？虽然你赢是公正公平公开的，是在一定的游戏规则之下赢的，但哪一个输的人不想「湔雪前耻」？这从下棋的人一盘盘下个不停就可了解。因此你赢，接下来的便是要面对的接踵而来的挑战。在一定游戏规则下的「赢」犹是如此，其它方式，甚至「不义」的赢，就更要面对挑战了。正大光明的挡战无须惧怕，倒是暗地来的「挑战」让人猝不及防，这种「挑战」有可能只有一两次，也有可能持续相当长一段时间，说穿了，这种「挑战」就是因「输」而转化的报复行为。