选对社群引流方式，业绩翻倍

随着互联网的高速发展，私域流量成为当下最流行的热点，而社群正是打造私域流量的利器，成为各大企业转化、复购、转介绍等最重要的场所。而流量，作为社群搭建的基础，更是有“得流量者得天下”的说法。那么，如何才能进行吸粉引流组建一个社群？今天讲解社群如何引流。

一、引流常见问题

无数人都在谈论着引爆、疯传，希望能一下爆发，站在风口上。但很多时候都发现效果不如预期。说不定你也遇到过下面这些情况：引流来的当天大家互相打声招呼，但三五天就没人说话了。引流的人中有不少是占了便宜就没消息的。引流之后推广告推产品，但就是没转化。用户没多少，来的全是乱发广告的。策划了很久的活动，发布出去之后，发现没动静。还有另一种群里很活跃，但大家讨论的话题跟你的社群没啥关系。

二、如何高效引流

社群引流有如下几个要点：

1、明确引流目的

你要清楚这次引流是为了聚集粉丝、社群宣发还是产品变现。如果你是初期引流，最好不要急着变现。用户的粘性和活跃度都是未知的，先培养用户，了解用户需求再去变现。否则用户对你的印象就会是“卖货的”。

如果是为了宣发，那就要保证正常活动有多个值得用户转发分享的点。你的目的就是为了让更多的用户转发，有意思的文案值得转发，社群讨论的话题值得转发，铺天盖地的红包雨也值得转发，转发截图送礼品也是理由，还有实时发到群里的高质量的活动照片，你要勾起用户转发的欲望，然后把便于用户分享的路全都铺好。

如果是为了变现，那你首先要考虑的是自身用户基础是否到位，所提供的变现条件是否具有吸引力，变现产品是否经过测试，针对哪部分用户进行过测试。

2、找准引流人群

学会站在用户的角度思考问题，什么最能引起用户的注意，什么最能戳中用户的痛点。你要找什么样标签的人，就得做相关的内容。

正如前文提到过的，如果你在宝妈社群发“XXX剃须刀打折了”可能很难引起关注，但是你发“快告诉你老公！这样的剃须刀有XXX风险！”，然后把剃须刀广告植入放到最后，或者仅仅做一次剃须刀的讨论，大家就会都记得剃须刀的事，之后再做几次相关的分享，就可以推广剃须刀了。

不但如此，还要对引流的人群做合理分流，保证聚在一起的是有高度共性的人。粉丝不精准，大家就不能同频，即使聚在一起，也没有共同语言，很难形成社群，更很难有后期的转化和社群运营的效果。其实说白了，虽然说社群的发展，需要一定规模的粉丝基础，才能形成较大的社群势能往前发展。但是，社群的粉丝重点在于质量，而不仅仅是数量。

3、明确传播法则

传播法则说的就是两个引流的关键点：撬动中心结点和引起读者共鸣。这在文案编辑、活动策划的过程中，有很大的作用。

1）、撬动中心结点

每个阶层的人当中，都有一部分特别擅长交际的人，这些人就是社会的连接者。互联网的发展也在逐步趋向以人为中心，自媒体的集中大爆发更是印证了这一点。社群本是人的集合，因此在人群中找到结点至关重要。当我们考虑传播信息的时候，就要考虑如何通过这些结点进行有效传播。无论是微博大号，公众号大V，还是有一定资源的人，抑或是社群中的KOL都值得被重视。

除了邀请他们参与社群活动，还可以发挥他们在社群的活跃作用，通常他们说的话更容易吸引社群成员的重视，如果合作愉快，他们的主动分享和推荐通常能带来意想不到的合作资源。

针对社群成员里有话语权的用户，要主动建立良好的私人关系，及时沟通并给予一定的权限和奖励，让他协助活跃社群。如此一来，不但牢牢抓住了这个核心用户，还抓住了围绕在这个用户身边的一群人。

2）、引起读者共鸣

你要和用户多交流，走到用户的生活中去，才能了解他们，而不是“大降价”“跳楼价”的刷屏。锤子手机罗永浩说过一句话：我不是为了输赢，只为认真。其实锤子手机真的有很多缺陷，但这一句，只为认真，认真，就是一种范儿，这种气质，也引起了很多气质相同人士的共鸣。

能够引起共鸣内容，都是包含真挚的感情的。传统的品牌像德高望重的长者，现在的品牌像无话不谈的知己，得投脾气才有的聊。

三、总结

新流量时代下，许多行业都被重新定义，同时也面临着严峻的战略转型问题。如今在流量昂贵、口碑至上的市场环境中，社群已经成为了重要的商业工具，能够解决企业的很多核心问题，甚至可以帮助企业突破营销困境。私域+社群的营销打法仍在不断的升级，但是精细化运营的核心本质是永恒不变的。企业营销要抓住社群的优势，才能为打开市场局面做更多的准备。

新流量时代下，许多行业都被重新定义，同时也面临着严峻的战略转型问题。如今在流量昂贵、口碑至上的市场环境中，社群已经成为了重要的商业工具，能够解决企业的很多核心问题，甚至可以帮助企业突破营销困境。从瑞幸的案例可以看出，私域+社群的营销打法仍在不断的升级，但是精细化运营的核心本质是永恒不变的。企业营销要抓住社群的优势，才能为打开市场局面做更多的准备。

 

最近有很多粉丝问我，说最近几天都在讲关于社群的东西，那么到底什么是社群，又该怎么去运营社群呢，今天洪哥就专门写一篇文章来解答一下，到底什么是社群，以及如何去选择运营你的社群。

一、社群是什么

社群简单来说就是群人的集合，他们有明显目共同的社交属性，是目标人群的集合而不是随意聚合，有共同的愿景、爱好和社交属性。社群让具有共同愿景或爱好的人入群，并创造某种价值。社群的分类一般来说有这几种：1、产品测试群，这种群主要是拿来测试产品或者内容的，例如：咪蒙读者群，通过在社群内发布最新产品或内容，让一部分用先行测试其落地可行性。2、用户学习交流群，例如：自媒体学习交流群，这种群搭建用户互动交流平台，使得目标用户能在社群内围绕某一话题开讨论。3、转化用户到公众号群，例如：7天学会PPT制作，以社群为媒介，最终导流用户至自己的公众号。4、人脉交流群，例如：人人都是产品经理作者群，这种群一般以搭建建社群人脉圈为目的，促进人才资源合理配置。5、卖货转化群，例如：淘客，直接在社群内部抛售商品链接，快速开展商品营销行为。

不同的社群作用自然不同，偏媒体类型社群可以沉淀内容和人，使生成的内容迅速扩散，并带动UGC内容的生产，培养一批新生代写手。偏产品类型社群可以连接人和产品，是目标用户和产品之间深度磨合，并对产品的迭代提出建议。偏销售型社群可以直接开展营销行为，简化交易流程，提高商品的交易效率。

二、社群该如何选择

社群既然有那么多种类型，那我们该如何选择社群呢？1、我们要根据不同平台社群功能来选择，当前比较主流的社群有某信群，扣扣群，微博群，知识星球等，了解这些平台的一些特征再来选择平台才能更好的运营社群。2、根据群成员的一些特征来选择社群，你的产品内容要与社群人员特征相符，这样你的转化率才会更高。运营者要根据实际的情况来选择恰当的社群，再对社群进行精细化运营。

三、社群运营的一些误区

作为社群运营经常会出现一些错误的运营思维，今天洪哥就来先给大家提醒一下，以免大家日后踩雷。1、人力投入方面：并不是社群人越多越好，人多容易造成信息泛滥，人均发言次数减少，社群的中心话题不明确。社群的管理者人数可以少，但是需要设定社群体系，并严格执行。2、社群活跃方面：社群不需要一直活跃，活跃要适当，否则造成信息过度，会引起群成员反感。3、社群转化方面：高活跃=高转化吗？高活跃需要信任感和目标人群的配套，不然高活跃不等于高转化。

四、社群运营的技巧

1、目标人群：社群是目标群体的集合，要保证社群人群属性的相似性以及符合产品调性。2、提高准入门槛，使得入群者重视这一社群，要么需要花钱，要么花时间在社群上。3、严格的群规：告诉他们做什么，比告诉他们不做什么更重要，不要法外开恩，触犯群规就严格执行惩罚措施。4、固定的话题与活动：早晚报，周报，月报，每周固定时间讨论某个话题。5、社群管理员：群管理要严格按照规章制度管理社群，可以培养社群中一批忠实粉丝用户参与社群管理。6、社群成长体系：多社群要有分级体系，用钱衡量或者是管理员晋升体系。7、对社群内容进行引导，对群内容进行引导，减少灌水，每周检测群活跃度，更新社群活跃度表格。8、尊重群的生命规律，及时引导转化：社群都有一定生命周期，应同时根据活跃度和信任度，及时完成商业转化。9、线下活动：通过线下活动深化社群关系链，促进社群成员进步内部联系。

5、运用好社群运营工具

社群运营都需要用到工具，那么社群运营工具都有哪些呢？1、社群搭建与管理工具：We Tool，We Tool是一款专用于微信社群运营的电脑工具，提供消息群发、批量加群好友，自动建群拉群的功能，对社群管理、资讯发布提供高效协助。2、社群在线课程工具：荔枝微课，这款工具基于微信群同步直播，社群微课综合服务平台，以“工具+内容”为核心，能够专注于帮助学习型社群更有效地进行内容传互动、变现。3、社群海报制作工具：创客贴，这是一款简单易用的线上图形设计工具，可以直接使用其提供的大量的素材，通过拖、拉、拽的方式就可以轻松完成精美的社群宣传海报。4、社群问卷调查工具：问卷星，问卷星是一个问卷调查、测评、投票平台，也可作为社群运营推广吸粉、用户建议收集的利器。5、社群数据记录工具：伙伴云表格，伙伴云表格是一款针对多人的数据协作工具，主要用于导入本地数据文件，实现在线数据共享与协作。

看完这篇文章，相信大家应该对社群以及如何运营社群有一定的了解，希望大家好好的去消化一下，相信你也能够成为社群运营高手，玩转社群。今天就分享到这里，关注我，每天分享干货知识！