把私域流量玩的风风火火.私域流量的下一个战场

尤其是在疫情期间，数字化得到空前的进化，推动着商家不断进行数字化转型，在数字化时代下，小程序、社群、企业微信等工具在赋能企业全时全域销售、提升销售力方面发挥积极作用。

数字化蓄水池下：私域的“液态”价值

数字化就像是一个蓄水池，在移动互联网将用户喜好、市场需求、场景流量等因素逐渐数字化的时候，打破了从生产端到用户端之间的壁垒，企业端开始变得更加容易直面消费者，DTC（Direct To Consumer，直接面向消费者的模式）盛行。

生产端与用户端之间不再割裂，共同置身于同一个水池之下，更为直接的进行面对面式的需求与服务置换。也就是在这种形态下，互联网商业生态不断变迁，上半场与下半场态势明显分极。

在互联网前半段，出现的巨头往往是阿里、美团、滴滴这种带有公域属性的服务型平台，而在移动互联网下半场，火热的行业则是私域价值凸显的小程序、短视频、直播等行业。
 

零售不断发展、变革的本质是因为效率升级后，人、货、场三者关系的重新匹配。

        随着时代变迁，零售在面对社会的进步、技术的革新下，供给与需求的匹配效率也在不断地提升。当提升的值达到一个阈值时，人、货、场三者的关系将会改变，而这也将带来整个行业的巨大变革。

第一次零售革命 —— 百货商场
        1852年，世界上第一家百货商店出现，也宣告了第一次零售业革命诞生，这种模式打破了“前店后厂”的小作坊运作模式，分离出的生产端支持了大批量生产。

        这种专业化经营与生产模式的变革，在追求效率的同时也导致了生产与销售的分离。

        所以，第一次零售革命的本质是，生产力大幅增长导致供给效率提升后，货与场关系的重新匹配。

第二次零售革命 —— 连锁商店
        1859年，美国人发明了连锁商店——美国大西洋和太平洋茶叶公司建立了世界上第一家连锁商店，第二次零售革命完成。

        连锁商店模式建立了统一化管理和规模化运作的体系，提高了门店运营的效率，并降低了成本。随着连锁商店的快速发展，其分布范围也越来越广泛，尤其是贴近社区的连锁商店，让居民生活更便捷。

        所以，第二次零售革命的本质是，管理体系以及流通效率提升带来的供给效率提升后，货与场关系的重新匹配。

第三次零售革命 —— 超级市场
        1930年，开始跨入信息时代后，连锁店模式下的零售业态已经不能满足人们追求多样化、效率的购物需求。随着超级市场在此时发展成形，揭开了第三次零售革命的序幕。

        超级市场的诞生，开创了开放货架销售、自我服务的模式，为客户创造了一种全新的“一站式购齐”购物体验。同时，在IT技术的赋能下，现代化收银体系以及订货系统让商品流转效率大幅提升、采购成本降低，SKU管理也比以往也更加容易。这样，拥有上万SKU数量的超级市场满足了人们对于品类多样化以及效率的需求，促进了消费的升级。

如果用一个词语来形容今年的营销热点，你会联想到什么？

直播带货？跨界联名？全链路？想必你脑海中冒出来的词大抵如此。

然而，有一个从去年起便被广泛讨论的概念：私域流量。即使在今年的疫情和直播大潮下，仍然没有被淹没，反而因强大的生命力愈来愈受到关注。

起初，私域的在外名声还不太好，提起“私域”大家仍然一知半解，众说纷纭。

“私域的本质不就是朋友圈微商广告吗？”

“拉个品牌的会员群，就是私域了？”

其实，私域崛起的背后，是企业的增长焦虑和流量焦虑，也是其从流量经营思维向用户经营思维的转变。
随着新业态的出现，黑灰产的升级、分工越来越精细，犯罪分子越来越专业，我们更希望去做基础的协同者，跟行业协同，我们愿意把这些能力协同开放，去共治黑灰产、黑势力，践行科技向善的理念，把行业生态建得更完善、更好。 

如何玩转私域流量
在这一年“私域”的思维不断进入大家的生活中之后，各种各样的形式都齐齐出现，例如好玩的短视频、Vlog、社群团购等等……

把私域流量玩的风风火火的典范之一：“口红一哥”李佳琦，他简直可以说是“妇女之友”、“带货之王”。原本只是在专柜卖口红的柜哥，却凭借口红试色后的一句“oh my god，买它，买它”，使自己推荐的口红立刻脱销，成为红极一时的“口红一哥”。据说在某年双十一他与马云同时直播卖口红，结果5分钟卖出口红15000支，完胜马云！原创所有，转载请注明出自：杨小花文章编辑：yqm106106 如需完整方案，请找小编获取