南宁一对多在线教育系统,教育机构怎么积累种子用户？

  相比于对规模扩张的憧憬，很多新创立的培训机构更渴望的是第一批用户，即种子用户。正所谓万事开头难，种子用户能否快速积累直接影响了机构的未来发展可能。那么教育机构怎么积累种子用户?

  培训机构发展种子用户，大致可以分为四个阶段：客户接触、客户互动、销售转化、教学服务，然后再形成一个闭环，循序渐进。

  客户接触

  首先，我们需要和目标客户建立关系。关于这一点，我们在之前有关招生话题的文章里详细提到过。主要的手段有地推、外呼、渠道合作、网络广告、口碑、转介绍等。这些方法没有绝对的好坏之分，关键看团队的优势和机构的资源情况。

  值得一提的是，如今微信公众号、朋友圈等社交媒体的宣传效果非常值得关注。而培训机构利用这个方式招生在操作上也很简单。

  客户互动

  在这个阶段，我们需要在了解客户的需求基础上投其所好，增加与客户的互动。基于现在直接邀约难度越来越大的现实，需要寻找中间品来提高客户上门率。常见的方式有：会销讲座、公开课、专家讲座、主题社群、沙龙活动、低价课、测评等。培训机构可以根据自身的优势来选择合适的方式。需要注意的是，活动会要和培训机构的主营业务有一定的关联性，否则后面的销售转化难度就会增大。

  销售转化

  经过前两个环节与潜在用户的沟通，这一环节是咨询转化的关键一环。培训机构对销售环节都是非常重视的，也必须具有自己的一套方法。销售流程要实行标准化，加强回访管理，会很好的提升转化率;销售话术要具有针对性，对人员的培训要到位;销售工具要多元化，对销售的帮助才会更大;销售报表不仅仅是统计，更应该用作分析以求得提升;需要建立销售例会制度以起到激励作用。

  教学服务

  招生完成不是结束，只是服务的开始。只有为种子用户提供预期的甚至是超过预期的服务体验，才能达成续费和转介绍的目的。这就需要创造有温度的服务。在日常的教学之外，提供一些增值的服务，比如信息化服务就能提升客户满意度，形成良好的口碑。

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