招生是教育培训机构的生存之本,也是最关键的一步。那么,招生不应该盲目招生,除了大枝节之外,有一些小细节也不得不留意。今天我们就跟大家分享一些促成报名的技术性动作,帮助校长解招生之忧,让家长排队交费。
1、选择合适的地理位置进行招生,便于书写和解释,同时减少距离感。
2、和家长交流时不露声色地探寻对方的年龄。
3、人际传播被认为是最有效的传播手段,人们最相信熟人的话,家长很感兴趣和他情形相同的人,可以请已经入学的满意学员的家长为你们讲几句好话。
4、多用选择法,例如推荐暑期课程的时候,你可以问您是想报二十天的集训课程,还是报模块精讲课呢。
5、当气氛比较融洽的时候,尽量跟学生和家长多谈一些已经报名后的情形,给他们一种已经报名的感觉。
6、有条理地讲解简章和学校规章制度,适时拿出报名表。并试探性地问:“能帮我填写一下报名表吗?同时,递笔给家长或孩子,并引导其填写报名表。接下来你就可以顺利进入收费状态了。
7、询问对方如果报名准备采用何种缴费方式。把收取的学费计算成每一月、每一天的花费,让他既不感觉学费昂贵,又让他珍惜每个课时。
1、选择合适的地理位置进行招生,便于书写和解释,同时减少距离感。
2、和家长交流时不露声色地探寻对方的年龄。
3、人际传播被认为是最有效的传播手段,人们最相信熟人的话,家长很感兴趣和他情形相同的人,可以请已经入学的满意学员的家长为你们讲几句好话。
4、多用选择法,例如推荐暑期课程的时候,你可以问您是想报二十天的集训课程,还是报模块精讲课呢。
5、当气氛比较融洽的时候,尽量跟学生和家长多谈一些已经报名后的情形,给他们一种已经报名的感觉。
6、有条理地讲解简章和学校规章制度,适时拿出报名表。并试探性地问:“能帮我填写一下报名表吗?同时,递笔给家长或孩子,并引导其填写报名表。接下来你就可以顺利进入收费状态了。
7、询问对方如果报名准备采用何种缴费方式。把收取的学费计算成每一月、每一天的花费,让他既不感觉学费昂贵,又让他珍惜每个课时。
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