项目招商怎么找客户

当下中国，产业园区比比皆是，随着全球经济一体化进一步推进和中国经济逐步形成新常态，园区招商也随之成为众多产业园区发展和运营过程中的最大痛点难点，区域招商引资工作面临严峻考验。

招商引资是园区持续发展的命脉所在，园区没有项目支撑，园区发展将丧失动力，没有项目储备，园区发展将丧失潜力，项目招商法也随之成为园区招商立本策略之一。今天我们就来聊一聊产业园区项目招商怎么找客户。

第一，项目招商首先要建好项目库，做到项目“在建一批、储存一批、争取一批、前瞻一批”。筛选项目必须符合国家产业政策，必须有广阔的市场前景，必须依托资源优势，使项目引进与开发优势资源相结合，与拉长产业链条相结合。此外，项目还一定要符合自身产业园区的产业定位，无关项目即便产值再大，也将慢慢成为孤岛。

第二，项目招商要求对项目要进行分类包装，搞好市场化运作。我们在项目、资金的引进上要解放思想，放宽视野，对项目进行全方位的包装。让投资者感到“把钱投到这个项目，肯定能赚钱”，使项目引进开发由“我要他来”到  “他主动要来”。

第三，要建好项目督查台帐，落实项目责任制。对项目进行经常性跟踪问效。项目招商从一个项目的前瞻开始，就要做好项目的管理工作，深度甄别项目的引进价值，项目从洽谈、签约再到入驻、建设及投产，都要做到深度的关注和督查，及时掌握和处理项目问题，规避项目所存在的风险。“五度易链”项目管理功能将通过全周期、全要素管理模式，帮助项目管理部门快速完成区域内所有项目的进度分析、实投情况以及项目问题的分析，实时掌控项目问题及风险，高效推进和管理项目， 高质协助管委会完成对项目各项工作的管理与监控。

此外，做好项目招商，还要注重以下几点原则：突出重点产业，也就是明确园区产业发展目标，突出重点产业招商，抓龙头促集群，以重大项目带动产业跨越。产业集聚原则，确立园区发展的主导产业、引入高端、总部型、规模大、产出高的项目，培育壮大园区的主导产业和特色产业。再有就是质量优先原则，确保引入项目质量，严格执行项目引进参考标准，对引入项目进行全面、客观的评价。

综上所述，之所以说项目招商法是产业园区招商的立本之策，就是因为项目是进行招商引资工作的基础，有了优质项目的支撑，产业园区才能够快速高质的发展。

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