在线教育系统和培训机构_教培机构如何做裂变？模式是什么？

  疫情突发，依靠线下的培训机构，不得不转型到线上营销。但是线上营销成本昂贵，某音上面一天的费用少则几千，多则上万。对于中小教培机构来说，这无疑是一场玩不起的赛道。那么教培行业如何做裂变呢?

  一、任何营销都离不开能够满足需求的产品

  不以需求为主的营销，都是耍流氓。所以前面的产品很重要。如何打造更加吸引家长的课程。首先是聚焦，在疫情期间，我们开发了很多的19.9、299元的线上短期班，比如100以内加减法速算课程、7天搞定练好书法必备的知识等。

  其次是课程包装，比如有*名师亲自授课、经过60个小时精心研发、名校真题精讲等词语，能够让用户快速的下单。

  二、设计裂变机制

  首先我们要搞清楚裂变机制有那些，比如拼团、砍价、分享有礼、积攒、分销等。这次我们选择的是拼团、分销这种方式。原价两百九十九块的课程，现在只需要一百九十九块，3人拼团就可以购买。分享给好友，好友购买之后，分销人还能够获得二十五块的现金奖励。

  三、价值的传递

  在开始推课程的时候，建立一个小型的课程说明群，把30-50个铁粉且有人脉的家长拉入群。这个目的在于传递价值、影响认知。课程说明会怎么做?

  1、挖痛点，抛出现在家长普遍的问题;

  2、出现这些问题的本质原因是什么;

  3、介绍我们这次短期课程是如何解决的;

  4、介绍课程的卖点(名师、内容出处等)。

  只有当用户感知到价值的时候，才会去购买，努力的推销。这里多讲一句，在你销售一个课程的时候，不管费用多少，用户没有感知到价值，很难去购买，更别提裂变。

  四、营造裂变氛围

  这个时候我会针对群内推出一个分销活动，分销给好友购买，还能够获取50元的奖励，普通用户分销就是25元，所有的奖励都是马上到账。当我们课程上架之后，在小型课程说明群的家长都变成了你的推销员，在课程价值、高额及时奖励的影响下，他们都会主动推给自己的好友，并且他们对于课程价值已经非常清晰了。

  过程中，我还不断发小红包激励大家，给大家提供发放，另外我会时不时去祝贺某某又推荐一单。这场活动，我们仅仅花了半天时间，就招了80个人，其中有一半的新生。

  在疫情期间，这样大大小小的社群营销我们不知道做了多少场，但每一次都会有3个环节，课程价值宣导、裂变机制、氛围营造。

  价值传递是家长裂变的核心，高额及时返佣+氛围是裂变的护航舰。没有价值，裂变时一定达不到效果的。方法千万条，执行第一条。