周鸿祎主题演讲：Web2.0、搜索、社区[1]

在我的演讲当中，在座有很多的投资人，我们把今天下午的新锐企业秀，跟上一轮的论坛当中，有很多的事情没有说。你跟风险投资者写邮件，我们会看，但是重视的程度不高，我们更会重视介绍过来的人。我想客观问你一下奚一下，想融两百万的，我想连奚的服务费都不够。找一个成功的创业者或者创业经验，曾经被某个基金投资过的，我给其他机构介绍融资人，效果都是很不错的。我知道有很多的人，如果你做不出来，怎么给客户宣传。你准备这些材料，不用长篇大论，只有5－10页纸左右。你上来的时候，不要说你是中国最大，你的结论统统忘掉，你只说你提供什么样的服务，你解决什么样的问题，你现在的号子很多，中国大概有多少，你要把你的服务有多少，你解决这个问题之后，有多少人用这个东西，这是最重要的，而且解决这个问题之后，能够挣到钱，加上去之后就完美了，但是这不是最重要的，我所有的投资商，包括环球企业家最新的杂志，写道KP等两篇文章，了解国外最大牌的基金，是如何和你交流？如果你什么都清楚，就告诉我，你解决什么，我来判断你做得是否有价值，我来平段这些，你的GGP就要解决这个问题，一开始有一个复杂的财务预算，刚才讲了，你首先要别人对你有兴趣，自然投资家会跟你回信，或者面谈，这样你可以说我有一个技术，你想融资五百万美金，这五百万怎么花，你有一个花钱的计划，如果投资人问，你可能不是天下独一无二的，在这个行业竞争的是什么？你有什么竞争对手，你对他们了解吗？所谓知己知彼，百战百胜，同时这也是对整个行业的把握，再加上良好的沟通能力，你跟投资人沟通，应该是没有什么问题的，往往最复杂的问题也是最简单的，刚刚讲多电梯时间，我希望大家一定遵守大家的规则，这是风险投资的行规。不要说是很多时间，你跟计越也是换一个名片，你不能在两三句话勾住他的魂，他很快就会忘记了，他不可能给你写信。所以大家一定要练会这种能力，这种能力把你战略销售给你的客户，如果你连这个也说不清楚，我想可能没有人会为你投资。
　　就像有机会，蒋晓冬先生说的，我跟你面谈，你不要诉说家史，要成为比尔盖茨，丁磊第二，实际上还是要回到我刚才说的，你要在一两句话当中勾住他的魂的，这样你们两个有更多的沟通，更多的信息量，这些都是为你融资有更多条件。真像大家所说的，一见投资人就可给你开支票，这可能有两种情况，他的团队被证明过，但是从我当年的融资，我是非常的不顺利，当时应该是说，有非常多的困难，但是我意识到这些困难不要抱怨，要靠自己练，当年IDG的投资很少，这样来降低风险。但是IDG后面的融资就真的很困难，我有非常这么多的挫折感。他客气地说，你在这里干什么，但是后来IDG训练我了几天，训练我要怎么说，但是最后我还是没有说清楚。这些年来，我跟投资人交锋，投资人肯定是骄慢的，因为你是需要他的投资，你可以把他看作挑战，他让你感到很尴尬，这实际上是在打磨你。我今天也做风险投资，你罗里罗嗦跟我讲这么多，我只是总结几句话就可以 。今天新锐T型台也要遵守刚才的规则，我们也希望团队在几分钟之内把主干说清楚，这样我们很快会跟他换名片，把你的计划书给我们看一下。我当初也会说，投资人多傻，我对这个行业了解多深，三句话是讲不清楚。如果三句话部讲不清楚的话，他就必然不能吸引投资人的兴趣，接受他的挑战。一会儿的T型台希望大家尽量去做这一点，不管今天能否成功，这是一个好的开始