mini-MBA学习总结二:新媒体营销
1 学习资料
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2 学习内容介绍:
新媒体营销
这一部分主要介绍了市场营销的研发、市场营销的4PC、如何策划新媒体内容营销、如何设计产品类话题以及如何设计传播类话题这几个部分内容。
什么是新媒体内容营销?
内容营销:选择目标用户,通过创造和传播有价值的内容,吸引用户去了解企业和产品的核心价值,最终促进交易。
新媒体内容营销:利用网络、新媒体平台,如搜索引擎、企业网站、博客、微博、微信、视频网站、直播平台、论坛、电子出版物等渠道来为目标用户创造和传播有价值的内容,从而达到品牌的营销目的。
市场营销研发
市场调研:找出问题的答案。
市场营销研发:发现新的问题,提出新主意。
跳出框框进行思考;创新的思维,积极的行为;善于分析,用于想象。
不开展市场营销的4种原因:
不知道什么是市场营销;市场营销对我个人不利;这是营销部的事情,各自为政;市场创新总是来在外部(被专业知识所影响)。
如何进行营销?
来自高层的鼓励:支持勇于尝试的行为;对牺牲公司利益的人绝不手软。
学习竞争
打破部分分割
使用局外人:你的客户和竞争对手的客户
整合4P4C,寻找新点子
市场营销的4PC
4P和4C
4P:厂商的角度,Product、Price、Place、Promotion。
4C:客户的角度,Customer、Cost、Communication、Convenience。
4C是4P的“体验型”表现。
如何策划新媒体内容营销
内容营销:选择目标用户;创造、传播有价值的内容;吸引用户了解产品、传播用户;
作用:关系培养;品牌建设、公共宣传、促销推广、市场研究。
内容营销需要哪几种类型人?
研究员/分析师、内容创作团队(核心人员)、交际高手、新媒体工具应用人员。
新媒体5大工具流程
阅读与研究;创造有价值的内容(明确传播目的;话题组合;融入品牌形象;用户体验);分享内容;讨论交流;运用多种新媒体工具平台。
如何设计产品类话题
内容营销不同的四个方面:产品话题、传播话题、日常话题、深度互动。
策划产品类话题三个步骤:
(1)产品所面临的核心挑战:品类挑战(行业信任危机)、品牌挑战
(2)用两个方法为消费者擦亮产品的核心优势:用数据说话、情景化
(3)产品故事:用产品内容支撑核心(产品细节;口碑人员使用的体验分享;预先准备好其他问题的答案、现在购买的好处)
如何设计传播类话题
设计传播类话题步骤
(1)在产品话题中找传播性的切入点
(2)延展切入点
(3)让消费者爱上品牌(新鲜感、免费、愉悦感、展现“你”‘亲密感)
9中设计思路
一、特殊人群、特殊场景、特殊使用
二、借势热点
三、产品的奇葩和跨界应用
四、名人参与
五、测试、星座、游戏
六、给人帖标签
七、引起冲突、挑战主站认知
八、一切都是媒体
九、性