短视频直播变现千千万，但万变不离其宗，变现主要有以下几个方向，每个领域都有人赚得盆满钵满
直播主要分为
娱乐直播、知识直播和带货直播
娱乐直播主要的盈利模式就是靠粉丝的打赏；
在平台高压线的边缘下
不断的试探平台的底线，纯靠乞丐式，诱导式，靠榜一大哥模式的 在平台运营规则越来越严，规范的情况下，此模式生存空间将会越来越难
知识主播主要通过输出各种知识，如育儿、心理、经管、国学，编程，运营，设计，产品等方面的知识获取粉丝
然后通过后端变现，典型的就是卖课，加什么私董会，付费进圈子，链接资源
当然知识主播在直播过程中也可以收获很多粉丝的打赏；
而带货直播就非常直接干脆，直接卖货，典型的代表就是东方甄选，三只羊疯狂大小羊哥，李佳琦等
带货主播的身份类似线下超市里的专业导购员，只不过人家是在直播间里，吆喝，叫卖
低端一点的直播间，群魔乱舞，123上链接，高端一点的，给直播间，批上一件儒商，靠情怀，为知识文化买单
说得高尚一点，直播助农
说得现实一点，中间商赚差价
各主播直接向粉丝推荐各种自己擅长领域的商品，通过专业解释、低价、优惠等策略吸引粉丝购买，通过销售赚取差价
带货主播的收入一般也分为两部分：
一、卖货赚取的差价；
二、有的大的主播会向商家收取不菲的入场费，例如前阵子某明星夫妇，一场直播下来，结果一件都没卖出去
目前直播带货主要的产品品类是：美食，护肤、美妆、服装、珠宝首饰、母婴玩具以及日用百货类等高频次生活用品
这几个类别占据了直播带货八成以上的份额。你会发现出货量大的主播 一般都具有以下这五个特性
颜值及格、亲和力强、有专业度、销售力强、会带节奏，颜值及格也就是说主播的颜值至少不能让人看着不舒服
面相情绪管理能力需要很强，能够经受受得住粉丝的批评，也能够经受得住粉丝的赞扬，毕竟屏幕前的粉丝就是自己的衣食父母
虽然现在的带货主播已经完全不同于拼颜值的娱乐主播，但是在颜值方面至少要在及格分以上
如果颜值不高，完全可以通过化妆和美颜来解决，在美光灯下，你我都是靓仔，小仙女
我们每个人都喜欢跟热情、有亲和力的人打交道，而不喜欢和冷漠的人打交道，不能总是摆着个脸，好像欠你个几百万似的
直播也是一样的，人家关注你，喜欢看你直播，跟你互动，就需要你有亲和力。
有专业度，因为你是卖货主播，你要卖产品，除了价格优势之外，自己还要体现出在该领域的专业性，让粉丝相信买你推荐的产品不会跳坑、不会上当，这样子粉丝才会敢于下单
直播卖货，最大的问题是刚开始做的时候直播间没有人，一切皆流量，所以一个合格的主播必须要会带节奏，什么时候该抽奖了，什么时候该秒杀了，什么时候该送礼了，控制好节奏才能带动粉丝的情绪，才能创造活跃的氛围，
像董宇辉老师那样的，是个例外……个人价值ip不一样，不能相提并论 粉丝为什么会购买你的产品？
是因为对你信任，因此，你不能上来就直接卖产品，没有人喜欢一心只想卖东西、成天盯着自己口袋碎银几辆
行业有句经典的话，就是与用户交个朋友，买卖不成，但是仁义在，不能卖了东西，丢了人品，不能强买强卖，好的口碑，人品都是一点一点积攒的
如果你通过提出痛点、以讲故事的方式来切入，粉丝就会有很强的代入感，曾经有过类似遭遇或者害怕自己会遇到如此遭遇的
粉丝就会有兴趣听下去，这样用户才会有购买你产品的可能
另外，真诚是必杀技，做直播也好，短视频也罢，都是如此，你们说呢
（能绘画,能问答）
扫一扫
被折叠的 条评论
为什么被折叠?
到【灌水乐园】发言
