流量？做用户？我们到底应该做什么？

为什么要做流量?

首先，做流量本质上是做用户，做产品。这可不是简单的做地推，然后做一些CPA、CPM就可以的。接下来，让我们看看常见的一些错误。

错误一：简单粗暴冲指标

遥想当年，在互联网管控还不如现在一般严苛的时候。无论是视频网站还是新闻网站，经常在网盟里放一些长腿大胸这种黄暴的标题和头图，把流量导到自己的网站。他们投入很多，来提升自己网站短期的运营指标。但是，这真的会带来实质性的效果吗?这样吸引的用户真的是你的目标用户么？

错误二：忽视产品

产品、用户获取和运营实际上是三位一体的。早期，一些大平台做产品出来的创始人，相信只要产品本身做好了，功能完善之后，接下来推广就很简单了。但在大平台是基于自身的自带流量，那么作为一个创业公司呢？做流量实际上就是产品如何到达用户，这和产品本身是一样重要的，现有情况下，渠道大于产品质量。

错误三：花钱是万能的

以往，大部分做流量的方法其实不用花钱。包括一些应用商店的推荐位、合集。靠自己产品的性能和运营获得用户。一定程度上来说，好好完善自己的产品，是获取用户的正当方法。但是为什么要花钱做用户?答案可能有两个：一，加速增长。二，冷启动，需要种子用户。

但实际操作过程中有两种情况：

一种情况是，当你获取的用户能够挣钱，回报多于人工及投放成本付出的话，你是可以持续地在一定成本范围内花钱获得用户，这是显而易见的。很多网游都是这样。尤其现在很多的页游，比如什么一元99级那种洗脑页游。

另一种情况是，你赔钱获取用户，你的目标是用钱换用户，以达到可以自增长的一个起点。按照互联网的习惯，当一个品牌或用户群达到一定密度之后，接下来就能实现一定的内容以及用户群的自增长。在不会出现极端、持续的负面影响的前提下，真实、活跃的用户达到十万级别或者口碑达到一定的级别，加上真实的美誉度，真实的搜索指数能过万，产品功能满足一定特定需求，就能获得长足自增长。而去做用户增长，目的就是为了尽快达到这个自增长点。

所以，你到底要做什么？这是作为运营以及老板应该思考的。达到自增长的临界点需要的真实指标是什么?如果你做的所有推广是有助于达到那个点的话，就是有效的；虽然指标是达到了，但实际上对你积累真实指标达到那个点没有任何帮助，这就属于完全白费。这里简单说一句，比如今日头条经常推送一些相对比较低俗的内容，这给他带来了极为可观的流量。但是这也意味着他的用户人群就锁定在二线以下城市及三四五线城镇，那么很多多金、或者逼格想对较高的B2C和B2B就基本放弃了在今日头条进行广告投放。

做流量的三个“相对真理”

真理一：把握好一次传播

在任何一个特定的方法和特定的渠道内你能获取的总流量是有限的，而且你想获取的越多，它的单价越贵，成本越高。无论是越来越多的内容分发平台、搜索引擎还是其他，符合你目标的用户总量就那么多，不会激增也不会快速转变。以搜索引擎为例，里面有最适合你的和最便宜的关键字，比如，你投资一个关键字，搜索流量一天就五千个，这些获取过来是最便宜的。但是如果你想一天获取一万个流量，那第二个五千流量就去找跟你重合度更低的关键字，但是跟你的用户匹配比例更低，可能拍卖价格更高，效果更差。

所以你需要：一、你对于获取流量必须要有非常清晰的认识；二、你获取流量的渠道必须是多元化的。

真理二：所有的流量有通用的和专用的区别

你从各种各样的用户入口获得所需要的流量，可以是免费的，可以是收费的，但是都要付出代价。这些资源交换的代价里，凡是只有你才能用、而别人用起来限制极大的反而是越便宜的流量。凡是对所有人都有用、人人拿出来都可以给自己引导用户的，则是非常贵的流量。这里说一下，相较于微信公众号和今日头条，公众号的广告费用一直高走一方面是目标用户精准，内容更加丰富，。另一方面也是因为今日头条利用推荐功能，利用踩标签等手段，很多人都能做到100+w的阅读量。

真理三：任何流量的做法都不是一劳永逸的

目前的形势来看，主要流量都在主要的BAT手中，资讯平台也逐渐变为内容分发平台，所以最早发现某个流量的最好大数据挖掘方法的人受益最多。这个很好解释了，从SEO到SEM，再到DSP。从微信公众号到今日头条号等等。这种方法很快就会达到一个很高的价格，然后逐渐到了衰退期。

每个月都会有一些方法从非常划算变成一般，甚至有些会被取代，然后一些新的渠道和方法会萌芽。比如腾讯又新开放了小程序的端口，苹果今天调整了ASO算法，任何变化都要想一想和我有什么关系。

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