识别假风投的几个关键点

7月5日，天使投资人张青永做客雅虎，谈融资知识和技巧

 

　　主持人：好我们看一下网友的提问，怎样鉴别真假风投，他说我已经被骗了好几十万了。

 

　　张青永：这是一个比较敏感的话题，这是大家最不希望的问题。最后搭了很多时间、金钱最后什么都没有。

　　最核心的问题我们从大的环境来看，有一个融投资环境不成熟，即使国际上很成熟的市场，比如说美国、英国这些西方的发达的融投资市场，也会出现这样的不愉快事件，比如我们中国的香港，现在发展的越来越好，特别是资本运作，国际地位越来越凸现，也不代表里面完全不出现一些不愉快的事情。

 

　　但是提了一个问题如何鉴定它，从我的观察来看，绝大部分的一些真的投资机构和假投资机构，有一个问题，无论它是真和假，他有一个重要的相同点就是要追逐利润，只是它追逐利润的想法或行动或者带来的对融资方结构和感受可能会有差别。那么这块怎么理解呢？就是说咱们有很多的一些正规投资商你在和他接触过程中也要发生一些成本，这个成本大家可能聊聊天有可能看你的企业，你很客气地希望这个事情我来承担一些交通费，这时候也发生一些成本，但是还有一个问题，我发现一个情况，一些假的投资机构和真的投资结构有一个重要区别，假的投资机构轻易地给你承诺投资。所以我们现在每个人在找钱的时候，你没有和他有什么密切的关系他就立即给你投资，那可能会有问题。他随便一个话说行，马上就投，去回报这个事情不一定是好事情，所以我们叫好事多磨。

 

　　接下来谈市场的一些诈骗手法，应该说是骗取钱财的办法，往往投资商和中介机构进行勾结，现在也比较典型，比如说这个人拿了一个项目，第一个希望稳定下来，说行这个事情我们能投，那会问是什么机构，他们往往打着说是什么什么注册的机构都是海外的，名称很大，往往都是用咱们的话有可能是一个离岸公司，随便在一个小岛上注册一个公司，那有时候很多融资方急于求成，一看办公环境很好，肯定有档次，会有一种误解觉得他有实力，他们的手法往往是他答应投资以后，他会提一个新的要求，他会问说项目投资需要不需要金钱，他往往说不需要，我们这里不需要，但是谁需要呢？根据国际惯例来看，这个项目必须由注册会计师机构出具审计报告以及评估报告以及法律证明，还有投资银行给你出具一个商业计划告诉你这是一个规范的，所以你在这家机构里并没有投钱但是这下面的中介机构收了一钱，一家可能就几万，四、五家可能就几十万，然后他们把这个钱返还给诈骗机构。从这个角度我们来看我们要睁大眼睛，你也要审查他，这个时候你一定要慎重，不要轻易的相信，你得想他为什么一下说行，他是一个什么样的人，有没有决策权。一个人如果忽然间说我投了，你需要多少钱，应该没有问题，但是你查他的历史，承诺了很多家，但是没有一家他投了。所以说鉴别的问题就是看投资方轻易承诺往往不是真实的，还有一个情况他让你付费的一些方向，真正的投资机构也会让你付费，如果我们一旦达成协议，之前发生的一些费用最后有可能在投资费用中怎么拨这块给他们，或者由投资方承担了，或者项目方、投资方真正想做成这个事情。

 

　　主持人：那就需要我们火眼金精了。