病毒式营销

病毒性营销(也可称为病毒式营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销（病毒式营销）成为一种高效的信息传播方式。

病毒性营销目前已成为网络营销中网站推广方式之一，并且被很多网站尝试使用。


比如Hotmail这个大家都很熟悉的免费电子邮箱，当我们第一次使用邮件收发工具Outlook Express时就提醒你如果你还没有邮件，可以免费申请Hotmail信箱。Hotmail只花费了很少的营销费用，就成为了全球最大的免费电子邮件服务提供商。

再比如，我们看到很多网站、论坛上的Flash时钟，当你把鼠标移到画面上点击时，就会跳转到作者的网站，这也是一种非常有意思的病毒式营销，不经意间创造了相当的流量。

国内比较经典的案例还有时代营销网，他们编译制作了美国电子商务顾问Wilson博士《网站推广29种常用方法》，目前在网上到处都可以下载，利用Wilson博士的强大影响力和网站推广的这个热门话题，时代营销网良好地实现了低成本的快速传播。

还有一个比较典型的现实，就是优秀软件的盗版。正是这个为多数软件开发者所头痛和痛恨的行为，也恰巧是使很多软件流行的重要途径，象微软一统操作系统江山，就离不开盗版的“鼎力相助”。目前很多软件推出试用版，也是借鉴了盗版传播的快捷性和有效性。

综上可以看出，作为病毒性营销（或称病毒式营销）有几个基本特性：一是提供有价值的内容，这是病毒式营销的最基本前提；二是要有适宜的传播途径，可以非常便捷地自动传播，象电子书等就是非常好的载体，可以吸引网民大量下载和传播；三是可以巧妙地调动公众的积极性，比如象时代营销网的电子书，对很多下载网站来说都是非常好的内容，自然可以大量吸引各种网站作为资源来提供下载，这样才能形成病毒式传播的要素。

病毒性营销作为一种较好的网站推广方式，目前已被大家逐步接受和认可，但要良好地执行，还需要非常巧妙的策划和构思。

一，优点：
1.费用低廉
利用互联网便利的互动传播特性，制定一套合理的营销方案与传播亮点（能吸引大众进行口碑传播的亮点），并借用诸如“门户网论坛/Email/QQ”等形式，让信息广泛传播开来。如果运作恰当，甚至是不花一分钱宣传费，就能传播数百万人。
2.传播高效
许多门户网/Email/QQ等互联网工具，都是颇具人气的，利用这些工具，能迅速让信息广泛传播开来。
3.自愿传播
在病毒式营销中，信息传播者，往往是信息受利者。比如腾讯QQ，你一个人没办法用，你只能让更多的朋友知道这个产品，并与你一起使用这个产品，你才能最大化利用这个产品。所以，信息受利者会毫无怨言地帮助商家传播信息。呵呵，貌似双赢哦……

二，缺点：
1.违反公众道德
比如，许多“恶意”的祝福信息，就是利用病毒式营销进行传播的。像什么“给妈妈的祝福，看到后如不转发，XX日内母亲必出事。。”等等，这些显然与公众道德的相背离的。
2.各类负面效应，尤其会广泛传播。
比如，一些行业内幕，一但被公布于互联网，会迅速蔓延，影响该行业的健康发展。
3.误导公众
一些信息，往往会利用公众的某些心理，将错误或负面信息传播开来。比如，如今许多年轻人知道“XX”明星的XX隐私，而不知道我国的历史文化名人是何人。有时，部分不良信息确实会误导那些没有树立正确观念的社会大众。

病毒式网站推广的传播途径　:　

选择合适的传播途径，对病毒式推广的结果是否达到遇期目标起着最后决定的作用。
1、即时通迅工具
这个应是最易于传播的途径，通过QQ、MSN等即时通迅工具等快速传播，我上次写的王老吉地震的网络推广式中特别强调了这一传播方式。

2、社区论坛
社区论坛是己成为众多的话题源头，找相对应的论坛进行推广是比较常见的途径。
3、个人博客
个人博客现在基本也是人手一个，通过博客也可以进行相关的传播。
4、短信

像有的网站推出免费的短信，但是在后面带有自己的网址，像谷歌在春节推出的免费短信就是这种推广方式。
5、电子邮件
电子邮件也大家比较常用的网络工具了，通过邮件的附加信息和签名，也可以进行有效的传播。

6、视频网站
现在有许多新兴的视频类网站，通过上传视频也是效果不错的传播途径。

三：用途
病毒式营销，是互联网时代的创新营销方式，根据我查的资料看来，如能符合以下条件，就可以采用病毒式营销。

一个有效的病毒性营销战略有六项基本要素，虽然一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，营销效果可能越好。

这六个基本要素是：
（1）提供有价值的产品或服务；
（2）提供无须努力地向他人传递信息的方式；
（3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；
（4）利用公共的积极性和行为；
（5）利用现有的通信网路；
（6）利用别人的资源。

上述说到的那个电子邮件，它几乎包含了所有六个要素。从整体上看，它要达到诋毁竞争对手的目的（贬低竞争对手无形中抬高自己，这也是一种营销方法），事实上的效果显而易见。首先，因为这个电子邮件中的信息对阅读者来说是有价值的，它对你的健康作出了提醒（虽然这种提醒可能是不对的），这就是第一个要素。其次，对于阅读者来说，为了体现对同事、朋友健康的关心，很难易就把这个电子邮件转发给很多人，而且把转发出去并不难，只需敲几个邮件地址，点几个鼠标就行，这符合第2、3、4要素。最后，所有行为用到的网络设备、邮件服务都是非“病毒”制造者提供的，所有的费用自有人买单。

呵呵，我想，现代商业市场中，许多产品和服务都可以采用病毒式营销的手段。。。

不过，切记不要违反公众道德，不然你传播的越广泛，对你品牌的负面影响就越大。

 

病毒式营销的注意事项

a.不要直接发纯商业广告

b.产品要实用

c.不要欺骗用户

d.做好人工服务