解读病毒式营销的典型案例

电子商务商家想要实现成功的病毒式营销，正确解读病毒式营销的内涵是关键。本文将介绍几个病毒式营销的典型案例，希望能帮助商家进一步认识病毒式营销提供参考。

1. 以自助沙拉吸引吃客
某国际知名餐饮企业在台湾进行病毒营销时，向顾客发送了一封题目为《吃垮×××》的邮件，里面介绍了盛取自助沙拉的好办法：巧妙地利用胡萝卜、黄瓜片和菠萝片搭建更宽的碗边，可一次盛到七盘沙拉，同时还配有真实照片。一位收到此邮件的网友的感受是：“我当时立即将邮件转发给我爱人，并约好去一试身手。到了那里，我们马上要了一份自助沙拉，并迫不及待地开始按照邮件里介绍的方法盛沙拉。”几经努力后，他们终于发现由于盛沙拉用的夹子太大，做不了那么精细的搭建工艺，沙拉最多搭2-3层，不可能搭到邮件里描述的七盘沙拉。但病毒营销的效果已经在顾客中显现了。

2. 大容量免费邮箱的有限资格邀请
一家全球知名的互联网公司曾率先推出1G的（目前已经达到2.5G）免费邮箱，当时这一邮箱产品曾在互联网界引起轰动。但测试中的该产品不接受公开申请，而是通过包括本公司员工在内的首批注册用户对外发出测试邀请。即每个用户拥有若干个发放账号的权限，以邀请的形式发给若干个朋友。接受者加入后各自也将拥有邀请资格，发放给更多的朋友。试想想，全球每天有多少人接受了邀请，又有多少人在将这种邀请当做礼物一样发放出去。不需要自己费时费力做推广，业务就像病毒蔓延一样由用户自动传播开去，每个参与者都在帮企业宣传。最近这家企业正应用此种病毒式营销方式来推广其新产品。

3. 会员网站的推广链接
某电子商务企业采取会员制和病毒式营销两种方式来进行推广。有超过50万会员网站可以链接到其网站。如果有用户通过会员网站上的Banner链接到该网站并完成网上购物，会员网站就将获得一定佣金。同时，该企业采用病毒式营销手段，鼓励顾客送给朋友指定的刊物作为礼物，当收货人收到礼物时，印刷在包装品上的宣传资料在为该企业做广告。

4. 免费电子书带来点击率
圣地亚哥某出版公司网站的营销做法是，建立一个可免费下载的笑话和幽默电子书的网站，并在这些电子书中加上自己的超级链接。仅2001年3月发的这一期，几天之内就为公司获得了来自多个国家超过3万次的点击，而且网站的访问量还在快速增加。

我们可以看出，病毒式营销的方式层出不穷，同时，随着互联网技术和移动通讯技术的发展，其手段和途径更是得到了进一步扩充。因此，结合自身商家的特点和产品特色来进行灵活的病毒式营销，对于商店的推广很有帮助。针对外贸型电子商务网站来说，即时通讯、邮件等都是比较好的营销方式。同时，如果能在电子商务网站设计中加入将产品或网站快速推荐给好友的功能，并且对推荐人进行相应的积分奖励，对网站的推广的作用也会更佳。