富爸爸穷爸爸(二)

所以,要成为一位伟大的企业主“B”,必要的技能之一就是做语言的主人,学会对不同的人说不同的话。他训练我们先仔细地听别人使用过的词语,然后让我们明白我们是否应该使用这些词语,以及应该何时使用它们以便达到最好的效果。

 

富爸爸强调说,作为伟大的领导者,我们首先必须是伟大的倾听者,如果你没有听清别人使用的语言,那么你将无法感受他们的灵魂,如果你没有感受到他们的灵魂,那么你永远也不会知道你在跟谁交谈。

 

对于雇员来说,保障通常比金钱更重要。雇员可以是公司的总裁,也可以是公司的看门人。问题不在于他们做什么,而在于他们与雇佣他们的个人或组织所签定的协议。

 

“S”（self-employed,自由职业者）    这是一群想“做自己的老板”的人,或者是喜欢“为自己做事情”的人。

通常,当提到金钱这个话题时,一个顽固的、典型的“S”不喜欢让他或她的收入依赖于他人。换句话说,如果“S”工作努力,他们希望他们的工作得到回报。这些“S”不喜欢他们挣来的钱由别人来支配,或者由一群工作不如他们努力的人来支配。如果他们工作努力,那么请付给他们高薪水；如果工作不努力,他们也知道不该得到那么多。对于钱,他们持有相当独立的态度。

 

他教给他的儿子和我获得商业成功所必需的技术技能,这些技能包括阅读财务报表、营销、推销、会计、管理、生产和谈判,并且他强调,我们应该学会与他人合作和领导他人。

 

人们还可以在他们的教育上投资。基本的教育是非常重要的,因为你所接受的教育越好,你挣钱的机会也就越多。花4年时间完成大学教育后,你的年收入会是在2．4万美金至5万美金之间或者更多。假设平均每人自愿工作40年或者更长,4年的大学教育或者其他形式的高等教育将是一
种非常好的投资。

 

忠诚和努力工作是另一种投资,例如公司或政府的终生雇员由于努力工作,作为回报,雇员可以通过合同获得终生津贴。这是工业时代的一种流行的投资方式,但是在信息时代这种方式已经过时了。

 

另一些人则投资于大家庭,作为回报,当他们年老时,他们的孩子们会照顾他们。这种投资方式在过去是一种准则,然而现在,由于经济约束,单靠家庭的力量将越来越难以应付父母的生活费和医药支出。

 

政府退休计划,比如美国社会保障和医疗保险金,通常通过在工资单上扣除的方式支付,是一种由法律监管的投资方式。但是由于人口结构和费用额的巨大变化,这种投资方式也许不能信守它的一些承诺。

 

还有独立的退休投资工具,我们称之为个人退休计划。联邦政府通过向雇主和雇员提供税收优惠刺激,鼓励他们参加这样的计划。在美国,一个较流行的退休计划叫做“401（K）退休计划”,在一些国家,如澳大利亚,有一种他们称之为“超级年金”的退休计划。

 

在所有的生活路径中,我认为这种路径适合大多数人,但“S”的回报虽最高,但风险也最大,它是最困难的象限,失败率很高。如果你停留在这个象限中,成功甚至比失败还糟。这是因为如果你是一位成功的“S”,你将要比你在其他任何一个象限中都更努力地工作……只要你是成功的。

 

“S”工作得最努力的原因是他们是典型的“大厨师兼洗碗工”。他们必须做所有的工作或者负责所有的工作,而这些工作在较大的公司中将由许多经理和雇员完成。刚工作的“S”通常要回电话,付账单,打推销电话,尽力做低价广告,接待顾客,招聘职员,解雇职员,当职员不在时填补空缺,与税务人员交涉,面对政府检查官等等。

 

“成功是一位贪乏的教师,它能教给你的东西很少。”富爸爸总是这样说,“我们在失败的时候,学到的东西最多。因此不要害怕失败,失败是成功之母。没有失败,你不可能成功。那些不成功的人是永远没有失败过的人。”

 

有两种途径可以迅速地成为“B”。

 

要学习一个大企业拥有的所有系统,你需要在企业中花费10到15年的时间了解这个企业的各个不同方面。然后,你应该准备好离开,并开始开办你自己的企业。为一个成功的大企业工作就好比由你的导师给你开工资。

 

通过购买特许经营权系统,而不是努力创办自己的系统,能让你集中精力开发你的员工队伍。在你学习如何成为“B”时,购买系统排除了一个重要的不确定性因素。许多银行愿意贷款给特许经营企业,而不愿意贷款给小的新成立的企业,就是因为这些银行了解系统的重要性以及使用好的系统创业将会降低经营风险。

 

在你购买特许经营权时,要注意这样一件事。请不要成为只想做“自己的事情”的“S”。如果你购买的是一个特许经营权系统,就要成为“E”,要严格按照别人告诉你的方式去做。没有什么是比特许经营权的被授权人和授权人一同出现在法庭上更为可悲的了。这种不该发生的争斗通常起因于购买特许经营权的人想按照自己的方式经营企业,而不是按照创办这个系统的人所要求的方式去做。如果你想做自己的事情,那么请在你控制了系统和人员之后再进行。

 

从我对网络营销的研究来看,我发现有两件重要的东西你能从他们的计划中学到,而这两件事情对你成为成功的“B”来说是必要的：
　　
　　1．要想成功,你需要克服对被拒绝的恐惧,并且不去考虑他人对你的评价。我经常遇到一些人,他们畏缩不前,只是因为他们担心如果他们做不同的事情,他的朋友们会怎么说。我很了解他们,因为过去我也是这样。在一个小城镇里,每个人都知道其他人要做什么,如果有人不喜欢你正在做的事情,整个城镇都会知道,并且会有人跳出来干涉你。
 
　　我反复对自己说的最好的一句话是,“你对我的看法与我无关,最重要的是我怎样看我自己。”我的富爸爸曾鼓励我在施乐公司干推销,我在那儿干了4年,这不是因为他喜欢复印机,而是因为他想让我学会克服我的羞怯和对被拒绝的恐惧。
　　
　　2．学会领导别人。与各种不同类型的人一起工作是企业里最困难的事。我所遇到的在任何企业中都很成功的那些人是天生的领导者。与人和睦相处并激励他人的能力是一项非常宝贵的技能,而这种技能是完全可以学会的。