店宝宝：中国消费“拼时代”的到来?

中国电商行业的格局,似乎正在发生一场颠覆性的改变。

在双十一的喧闹还没完全停息时,拼多多在11月12日发布了2020年第三季度财报,其活跃用户买家数突破7.313亿。

这相当于,每10个中国网民中,就有7个在拼多多拼过至少一单——拼时代,已经来了。

中国电商行业发展至今,已经超过20年,但对拼多多来说,这仍然是一个充满了机会的领域。

 

 

拼多多如此凶猛的底气,究竟在哪里?

有的人看拼多多,只看到了下沉市场、三四线城市里“沉默的大多数”,便宜的小商品……,但拨开这些笼罩在拼多多身上的标签,往更深处去探究拼多多的独特风格,你会发现,这是一条完全不同于以往互联网电商经验的路。

中国的消费潜力,就藏在拼多多里面。“世界处于百年未有之大变局”,这一判断正在被不断验证,尤其是在经济领域。

其一、中国三季度GDP增长4.9%,在世界范围内都是少见的,而消费成为拉动经济增长的绝对火车头。

其二、之前被很多人瞧不上,号称新电商的拼多多最近平台日订单量峰值过亿,成为全世界范围内最快速度突破日交易1亿单的电商平台。

其三、大家突然发现,上海名媛早就开始“拼”了。“拼购”模式已经成为一种新的消费方式,几乎所有的消费者都开始“拼”。

这三件事,看似相互独立,实则预示着一个新时代的到来:内需已经成为中国经济的战略基点,“拼购”模式成为主流消费方式。

 

 

 

 

在国内,拼多多因为用户数量足够多,分布的也足够广泛,既覆盖了北上广等一线城市,也覆盖了三四五线下沉市场用户,是最好的洞察经济变化的电商平台。

该平台净增月活用户数大幅增长,至少说明两个问题:

受疫情影响,消费开始加速线上化。国家统计局数据显示,前三季度全国网上零售额80065亿元,同比增长9.7%,增速比上半年加快2.4个百分点。

各平台用户增速的差异证明,在移动互联网时代,电商之间的竞争决定因素不再是价格,而是模式。传统的搜索式电商正在被根植于社交场景的拼单等新模式超越,这正是电商的新旧转换。

 

 

电商商业模式的变化,本质上是因为消费者已经发生了变化。作为电商平台,只有顺势而为,才能更好的满足消费者的需求。

店宝宝电商行业研究院负责人张总认为,这种变化主要体现在几个方面:

第一、受疫情影响,消费者不再大手大脚。

尽管目前中国经济已经连续两个季度正增长,但不可否认的是,居民实际可支配收入还在下降。收入下降了,人们会减少开支,只会购买一些真正有用的商品,这时候,消费行为就会发生很大变化,以前是“逛着买”,而现在是购买性价比更高,以及自己真正需要的商品。

第二、从名媛开始“拼”,可以发现,一种新的消费业态正在到来。

对于名媛“拼购”这件事,很多人觉得有些虚伪,但从消费者行为方面细究这件事,其实无可厚非,他们花自己的钱,通过“拼购”获得更高性价比的消费体验,这本质上和很多人在拼多多上“拼购”是一样的,这种行为其实这些年已经存在,只不过名媛“拼购”事件,让这种模式获得更大范围的关注。

第三、消费者越来越懒,消费行为也在发生巨大的变化。

仔细观察这些年互联网行业的变化,可以发现,用户因为不想做饭而催生了美团外卖,因为不想花大量的时间搜寻信息和商品,用户选择了今日头条和拼多多,因为想马上看到自己关心的视频,用户选择了抖音……