免费为何如此诱人?
为什么人们疯抢自己不需要但是免费的东西?
打折的高档巧克力和免费的普通巧克力,你选择哪一个?
亚马逊书店的“购书超过30元免费邮寄”业务怎样进行促销的?
买本田车还是买岁那年免费换机油的的奥迪车?
顾客盈门,增加销售的的秘密在哪??
“零“的魅力:我们压根不需要的东西,一旦免费了,就变得难以置信的吸引人。
免费的诱惑:通过搭配免费的物品来改变你的购买取向。比如你本来有打算买一个高质量的袜子,但是,却因为旁边的一个低质量的袜子要送你一双手套,虽然你并不需要,你买了这个质量差的~这就是免费的诱惑。
免费为何如此诱人?为什么我们有这种非理性的冲动?见到免费的东西就勇往直前,即使这些东西我们并非真正需要~答案:大多数交易都有有利的一面和不利的一面,但是免费使我们忘记了不利的一面,免费给我们造成了一种情绪的冲动,让我们误以为免费物品大大高于他的真正价格。为什么?因为人类本能的惧怕损失,免费的真正诱惑是与这种惧怕心理连接在一起的。我们选择免费的东西,不会有显而易见的损失,但是我们选择有价的物品,就有可能承担风险,可能因为做了错误的决定而承担损失。如果让我们选择,我们会尽量选择免费的。
如果我给你们两个选择,每个人只能选择一个,一个是一张10美元的亚马逊网络书店的礼品券---免费,另一个是一张20美元的礼品券---你要支付7美元。想一下,你会选择哪一个??大部分人会选择免费的礼品券。免费和低价的不同~免费更具诱惑力!在两种产品之间做选择的时候,我们往往对免费反应过度!
免费不仅仅是一种折扣,而是一种不同的价格!