创客匠人标杆对话（上）：深度拆解瑜伽行业发售秘籍

今天是我们对话标杆栏目第55期内容，本期我们邀请到【白宸东瑜伽】平台创始人白宸东老师，为我们分享“‘圈子+赚钱’，单场发售50W+的幕后操盘解析”等干货内容。

白宸东老师是NAMO.瑜伽创始人（白宸东瑜伽平台），也是内观.能量流创始人，拥有20年教学经验，是印度千年“胜王瑜伽”的传承者、国际资深瑜伽导师，与创客匠人合作4年，曾创造单场合伙人招募GMV破50W+的好成绩。

本期分享的重点，我们将围绕四个主题展开：

1.如何提炼受众画像，高效引流精准用户？

2.如何打好线上+线下组合拳，实现资源互通？

3.创始人IP打造，核心打法是什么？

4.单场发售GMV50W+的幕后操盘深度拆解！

我们先来简单看看，合作前后白宸东老师的变化：

合作前

1.只做线下，裂变靠学员口碑相传；

2.依靠线下开班收入，缺乏系统化的商业模式；

3.发展缓慢，销售方式单一，不断堆积内容；

4.机构传播范围和影响力有限。

合作后

1.协助深度梳理平台定位、产品体系、搭建更完善商业模式；

2.签约发售陪跑服务，合作4年平台总营收已达66W+，拓客12904人，合伙人招募54人；

3.成功突破自我，积极涉足商业模式，敢于销讲，破圈成长。

使命：帮助亿万女性生命觉醒，活出幸福，活出智慧，活出自己！

愿景：成为一家让瑜伽人幸福、客户感动、社会尊敬的百年幸福企业！

价值观：修身、修心、修性、正语、正念、正精进（三修、三正）

以下为【上篇】部分对谈内容：

#1

老蒋：白老师，您先给我们直播间的朋友们做下自我介绍？（个人标签、IP定位）

白老师：我是白老师，长期从事瑜伽行业。最初并非以培训为目标，但逐渐将注意力转向培训领域。我是早期涉足现代瑜伽的一员，见证了行业发展。

我致力于帮助更多人成为专业瑜伽老师，实现自我和他人的利益。与创客团队合作4年，打造线上课程，通过知识变现模式普及瑜伽教育。平台总营收已达66W+，拓客12904人， 合伙人招募54人，并创下单场合伙人招募GMV破50W+的好成绩。

我相信正确的战略指导和团队合作是成功的关键，我们的目标是让更多瑜伽老师获得身心自由和稳定收入。我自己做到，我也希望将我的经验传递出去。

#2

老蒋：白老师，您刚刚提到当场发售GMV破50W，能否分享下如何成功策划一场高转化的销售，有哪些可复制的成功路径？

白老师：我认为成功策划一场高转化销售的关键路径包括以下几点：

1.过硬的产品、有保障的平台支撑

要向广大瑜伽行业爱好者宣传自己的计划，并利用多年沉淀的产品和内容赢得认可。此外，与可靠的合作伙伴（如蒋总团队）合作至关重要。通过4年试验和专业打造，我们取得了超出预期的收益。因此，专业素养和战略思维是确保销售成功的关键。

2.建立强大社群基础

通过多年的积累和沉淀，我拥有了庞大的社交网络，其中包括3万微信好友和数万小红书粉丝，大部分都是瑜伽行业的爱好者和专业人士。这一社群基础为销售活动的推广提供了坚实的基础。

3.跨界合作拓展客户群体

我们意识到，瑜伽爱好者并不仅限于瑜伽行业内，还包括更广泛的健康人群。因此，我们与其他健康领域的合作伙伴建立了联系，拓展了客户群体，使销售活动更具影响力。

4.多年沉淀的产品与内容资源

在销售活动之前，我们通过多年的积累和准备，建立了丰富的产品和内容资源。这些资源不仅提高了我们的专业水平，也增强了客户的信任度，为销售活动的成功奠定了基础。

5.精心策划的销售活动。

我们不仅在销售活动之前进行了充分的准备，还精心策划了销售活动的细节。从宣传推广到销售执行，我们都注重每一个环节的执行力和效果评估，确保活动的高转化率和成功达成。

6.与伙伴们建立互动。

通过实地接触和交流，增强了亲近感和信任度。许多学员可能长期在线上学习，但实际见到您并亲身体验您的指导，会带来更深的体验和感受。

因此，线上线下的互通互动对提升销售转化率至关重要。这种方式不仅让学员更好地理解瑜伽的精髓，还能在实践中发现线上学习无法触及的细节和体验，从而实现更好的学习效果。

#3

老蒋：关于如何打造一款爆品，白老师能否分享一些经验，拆解下白宸东瑜伽平台线上、线下的产品体系？

白老师：平台课程包括

教练培训课程

- RYT 200、RYG 200、RYG 300和RYG 500等全美认证课程。

- 建立专业培训体系，培养合格的瑜伽教练，满足市场需求。

呼吸冥想推广：

- 着重推广呼吸冥想，将其作为瑜伽内功的重要组成部分。

- 喜马拉雅呼吸冥想和圣王瑜伽的传承，提升内在认知和精神修养。

古法站桩课程：

- 在疫情期间推广古法站桩，解决学员对瑜伽练习的疑虑和困惑。- 通过站桩练习，帮助学员回归内心，实现身心健康。

组合拳解决方案：

- 将瑜伽、呼吸、站桩、打坐、冥想等多种练习形式融合，提供全方位的身心健康解决方案。

- 适应中国人的文化和体质，打造属于中国人的瑜伽体系，体现中国式的瑜伽文化。

平台最爆款的产品是瑜伽和站桩类，吸引了大量资深授课或习练的瑜伽人，尤其是瑜伽老师。这些资深练习者对瑜伽的追求远超普通初学者，他们渴望从身体到内心，再到人际关系，全方位地了解瑜伽。有些并非专业瑜伽人士的同学，也通过我在教学站桩的方式加入，他们同样追求身心的和谐与提升。

因此，我积累的客户和伙伴大多质量较高，文化层次相对较高。我始终致力于普及瑜伽的文化和整体观，以及古法站桩的内容，让大家能够抛开玄妙难懂的部分，直击本质，学得轻松、安全、有效。这样，初学者也能迅速踏入资深行列。

当然，前提是平台必须提供有价值的产品和服务，让大家认为值得为之付出，并能带领大家走得更远。我很幸运地受到多个流派的传承，尤其是瑜伽的圣王瑜伽传承和家传站桩的秘技。我用真心与大家分享这些真东西，因此我的课程内容自然也得到了大家的喜爱。

#4

老蒋：白老师刚提到深耕瑜伽行业20多年，那么相较于市面上的其他品牌，您觉得自己平台的核心竞争力和专业壁垒在哪？

白老师：我觉得主要体现在以下几个方面：

1. 持续的沉淀和学习

我们坚信瑜伽修行需要时间和持续的学习，不是一蹴而就的过程。我们的课程和内容需要长期的沉淀和指导，以适应学员身心的变化和成长。

2.终身学习和支持

成都千人峰会后，我们将学到的“合伙人”模式做了一个尝试，就是终身制。只要成为我们的合伙人，我们提供终身学习的机会，学员可以随时提问和求助。同时，我们有线下课程，可以面对面地指导学员，确保他们的学习不断进步。

3.注重个性化和持续进步

我们的合作伙伴模式让学员能够个性化地学习和进步，不断调整和改善自己的瑜伽修行。我们相信每个人的进步都是一个持续的过程，我们的平台能够帮助他们坚持下去，并实现更好的身心健康。

#5

老蒋：刚您提到合伙人制，那么如何设计顶级合伙人模式，可以谈一谈吗？

白老师：我们在招募合伙人时可以从以下四个维度进行考虑：

首先是经济自由，做这个瑜伽项目可以赚钱，这是吸引合伙人的重要因素之一；

其次是利他，我们的项目可以给合伙人带来身心上的帮助，同时也带来经济上的收益；

第三个维度是成长，作为瑜伽老师和导师，我们不仅要教别人，还要不断地提升自己，这也是加入我们合伙人计划的重要目的之一；

最重要的是，我们提供了一个正能量的圈子，加入我们的合伙人团队不仅意味着获得赚钱的机会，更意味着加入一个能够互相成长和支持的社群。

总结起来就四个词：圈子、成长、利他、赚钱。

#6

老蒋：白老师做企业多年，也积累了很多的忠粉追随者，现在非常流行“创始人IP打造”，您有没有什么杀手锏或者秘笈？

白老师：在创始人IP的打造上，我们可以从发心和机缘两个方面出发。

首先，发心是非常重要的一环。我们要善于抓住时机，就像在产品正式发售之前，提前发布消息吸引合作伙伴的加入。通过及时的分享和沟通，我们可以让更多的人了解我们的项目，甚至在正式发售之前就实现收益。

其次，机缘也是至关重要的。有些事情看似准备好了，但却需要一个恰当的机遇。我们身边总会有一些爱分享的人，他们会把自己认为有价值的信息分享给他人。这些人往往是我们的贵人，他们的分享会让我们的项目得到更广泛的认可和支持。

在个人IP的打造上，我的经历和背景为我提供了丰富的资源和信心。我出生在一个武术世家，从小就接受了严格的训练，并在成年后接触了瑜伽并受到了正统传承的启发。这些经历让我相信自己有责任将这些珍贵的知识传递给更多的人，而不是将其藏私。因此，我会不断地分享自己的经验和理念，通过直播、课程等方式让更多的人受益。

最后，创始人IP的打造不仅需要多分享，还需要实践和行动。我们要勇于走出去，去做、去尝试，只有这样才能真正打造出有价值的个人IP。

#7

老蒋：白老师拥有20年瑜伽行业经验，走过行业的起起落落依然屹立不倒，有什么想对知识变现创业者说的话吗？

白老师：成就的秘密就是:“不间断的修行AkhandSadhana”.

不间断的坚持做正确的事情。通过我们好的平台、好的模式，感染更多的人。

创客匠人——让知识变现不走弯路！