创客匠人对话标杆|中医赛道如何快速打造头部品牌，实现盈利？

对话标杆栏目第59期内容，本期我们邀请到【李氏开关祛痛绝技学习平台】创始人李红兵老师，为我们分享“聚焦产品力打造赛道头部品牌，快速盈利的秘诀”等干货内容。

李红兵老师是【李氏开关祛痛绝技学习平台】创始人，发明的“开关”专用松解仪曾受到中央电视台等多家地方电视台的关注报道。平台提炼出的课程定位是“疼痛开关”，在中医养生行业非常具有差异化，快速打造成中医赛道的头部品牌。

本期分享的重点，我们将围绕四个主题展开：

1.如何提炼产品差异化，打造赛道头部品牌？

2.如何高效转型线上？

3.怎么打通线下实体店与线上知识店铺？

4.如何通过商城推广工具，实现课程与实体产品的联合创收？

以下为【上篇】部分对谈内容：

#1

老蒋：李老师，可否花一分钟做个自我介绍呢？

李老师：我叫李红兵，我是【李氏开关祛痛绝技学习平台】和李氏特色"开关"康复绝技的创始人。也是南京权康健康科技有限公司创办人，公司成立于2014年12月，我们公司主要推广普及李氏特色"开关"康复绝技，并研发、生产、经营与李氏特色"开关"康复绝技配套的产品，以及提供李氏“开关”康复绝技的培训和筋膜松仪的应用技能培训。

什么叫“疼痛开关”呢？就是我们在身上找到一个点，你的一些不舒服就可能会消失。它和所谓的一些传统中医穴位、原始点，肌肉调速压痛点这些是不一样的。今天的直播大家也可以对我和李氏开关祛痛绝技学习平台进行一些了解，我自己主要做这方面的一些培训，并赋能一些企业。

#2

老蒋：您与创客匠人已经合作3年了，李老师怎么做到这样大的变化呢？能否分享下合作前后有哪些具体变化？

李老师：

合作前情况

技术传播局限：尽管拥有3000+的付费用户基础，但主要依赖线下传统养生机构，传播范围受限。

运营成本高昂：深入医院和学校实地授课，虽然有助于技术传播，但成本高，效率较低。

缺乏好的平台：尝试过其他平台，但由于缺乏专业的服务和技术支撑，效果未达预期。

合作后变化

学员粘性提升：通过平台化运营，成功将2000+学员转移到线上，增强了学员的粘性和活跃度。

营收快速增长：合作后首月实现了不错的销售业绩，显著提高了经济效益。

引流功能强大：累计引流学员达到18W+，展现了强大的市场吸引力。

公益直播引流：利用直播平台进行课程讲解和连麦互动，吸引了大量观众，增强了课程的吸引力和即时效果展示。

线上线下融合：通过线上直播和线下培训相结合的方式，形成了有效的引流和转化机制。

#3

老蒋：李老师，您的课程定位是“疼痛开关”，非常具有差异化。您能分享一下您的课程特色和提炼产品差异化的经验吗？

李老师：我们的课程设计理念是将理论与实践紧密结合，为学员提供分层次的系统化教学。课程包含三个层级：

基础层级：单手柄课程。作为入门课程，通过线上视频课和配套工具，辅以助教支持，使学员迅速掌握基本技能，学会寻找并操作身体上的“开关点”，缓解疼痛。

中等层级：全系统课程。适合希望深入学习学员。本课程提供更高级工具和全面线上视频教程，基本上能全面解决全身的不适和疼痛。

高级层级：临床班课程。旨在培养专业人才。课程包含高价值产品和实际操作指导，让学员在医院环境中深入学习，掌握身体调理技能。

学员反馈普遍认为课程物超所值。毕业后，许多学员获得了健康产业公司的邀请，或自行创业，提升了技能和自信。在完成课程后，无论是在养生馆、按摩院、美容院还是足疗馆工作，或是在直销公司中，业绩都有显著提升。

#4

老蒋：李老师，您的平台的用户什么样的人群画像比较多？会不会担心培养出很多同行呢？

李老师：早在2000年之前，医生占据了学员的大约30%，这些医生多由卫生健康委员会派遣来学习。除此之外，大健康产业的从业者和对健康有需求或兴趣的普通人群也各占一定比例，形成了大致的3:3:3的学员构成。

随着时间的发展，学员结构发生了变化。医生的比例下降到10%-20%，健康产业从业者的比例保持在30%左右，而最显著的变化是“小白”学员——那些对健康知识有兴趣或因家庭健康问题寻求解决方案的普通人群——的比例显著增加，成为了我们学员的主力军。

至于培养出同行的担忧，我们持开放态度。市场上固然存在模仿和抄袭，但我们并不担心。我们的核心优势在于独特的工具和方法，这些工具拥有发明专利，即便有人试图复制，也只能触及表面，无法掌握精髓。

我相信，真正的价值在于内在的“道”，这是一种需要长时间实践和体悟的深刻理解，是无法简单复制的。因此，我们不担心同行竞争，反而欢迎更多人加入这个领域，共同推动大健康产业的发展。

#5

老蒋：李老师，您的平台总用户有18W+，VIP付费用户有3500多位，您是如何实现普通用户到VIP用户的转化的？

李老师：1. 线上线下引流：这要感谢遇到创客，在疫情期间，我们加大了直播的力度，通过直播，我们吸引到大量用户，并且将他们转化为我们的线上培训学员；我们还通过线下活动引流到线上平台，让学员参与到我们的课程中来。这种方式能够带来更精准的用户群体，并且通过线下的互动，我们能够更好地展示课程的价值。

2. 助教跟进：用户引入平台后，我们的助教老师会通过问卷调查等方式跟进，了解用户的需求和反馈，继而将学员们转化成我们的VIP用户。

3. 口碑传播：我们非常重视口碑的传播。不仅仅提供课程，更是提供一种帮助用户解决问题的能力和信心。通过提供优质的课程和服务，很多学员自发地成为我们的推广者。我们相信，好的口碑能够自然地吸引更多的用户，并促使他们升级为VIP用户。

4. 退款保证：我们提供退款保证，如果学员对我们的课程不满意，我们承诺全额退款，并额外提供一些技术指导，这种自信和承诺也是我们转化用户的重要策略之一。

#6

老蒋：看您平台中有很多公益引流课程，您是怎么设计这些引流课程的呢？说说您的经验。

李老师：最初，我们依赖于媒体报道，特别是央视和地方电视台的报道，来吸引大量用户。这些报道不仅为我们的课程提供了权威性，也极大地提升了我们的知名度。

随后，我们开发了一系列公益课程，如触摸诊断展示课和调整气血的课程，这些课程通过实际演示如何在短时间内缓解疼痛，迅速吸引了学员的注意。学员通过亲身体验疼痛缓解，激发了对我们课程的兴趣。为了方便在线学习，我们还录制了一些简单的触摸诊断课程。

此外，我们推出了“疼痛咨询课”，以19.9元极低的价格提供专业咨询，这不仅帮助我们筛选出有需求的精准用户，也让用户有机会直接与我们的老师一对一沟通，体验我们服务的价值。通过这种低成本的方式，用户可以体验到我们平台的专业性和实用性，增强了对我们的信任。

虽然我们通过线上方式引流，但完整的学习体验需要用户到线下参与。我们通过线上的初步接触，引导用户到线下进行更深入的学习和实践。这种线上线下相结合的方式，不仅提升了用户体验，也促进了用户的转化。

#7

老蒋：怎么打通线下实体店与线上知识店铺，实现流量嫁接？

李老师：这个问题我们有一些愿景，也希望创客可以赋能我们规划一下。

我们之前的的线下尝试都遭遇了服务跟不上的困境，效果未达预期。但一位学员，原本是泥瓦匠，学习技术后，他开始在一个车库里提供免费服务。四个月的免费服务后，慢慢有人主动交费，最终成功开设了两家店铺店铺，并且经营得相当不错。

从中我们认识到，初期对学员支持不足，未来我们计划在统一形象、收费标准、后续培训和高利润产品这些方面提供全面的帮助。采用加盟模式，为加盟者提供资源和支持，帮助他们快速开店并持续吸引客源，并推进加盟店铺使用医疗卡。

此外，我们还计划与机器人公司合作，建立网络医院，提供远程诊断和专业主任的线下服务，让患者通过平台获得专业医疗支持。并通过社交媒体如抖音吸引顾客，实现线下实体店与线上平台无缝对接，打造一个强大的品牌生态系统，真正变成一个权威型的平台。

#8

老蒋：您是如何设计合伙人商业模式的价格和权益的？

李老师：说来惭愧，我们目前还没有摸索到一个最适合的商业模式，正面临着如何商业化的同时保持初心的挑战。

我们也尝试过合作一些商业模式，但团队缺乏一些商业化的狼性，更注重于技术服务和质量。不希望通过强硬的营销手段来促成交易，理念不合的原因还是叫停了。

目前，我们的助教老师帮助我们招募学员，我们会给予他们适当的提成。对于价格较高的产品也是如此。但除此之外，我们并没有设计复杂的分成体系。

今年，我们正在重点思考如何与政府合作，设计出既符合道德和人性，又能产生商业价值的模式。既能吸引那些有商业头脑的人，帮助我们技术推广，又能保持我们对学员的承诺和服务。我们拒绝了很多纯商业化的模式建议，因为它们可能会伤害到信任我们的人。也希望在模式上能得到一些蒋总的建议。

#9

老蒋：怎么服务忠实学员，通过服务加深学员粘性？

李老师：个性化技术支持：我们为每位学员配备7-8个助教老师，确保他们能够得到个性化的技术支持和指导。

终生服务承诺：我们对学员的服务承诺是长期的，即使助教团队有所变动，我们也确保服务的连续性和质量。

缺乏好的平台：通过提供低价的复训课程，我们鼓励学员复习和深化他们的知识和技能。帮助学员克服遗忘曲线，确保他们能够切实学进去。

#10

老蒋：作为优秀的线上知识付费创业者，您最值得分享给广大知识博主的经验是什么？用一句话概括。

李老师：锁定私域流量让知识变现，是我们知识和技术传播者的不二选择！

------------------------------创客匠人：让知识变现不走弯路------------------------------