创客匠人对话（上）：北京惢众教育创办人揭秘如何引爆大事件发售

老蒋创客圈第63期对话标杆直播连麦，本期我们邀请到【惢众身心成长家园平台】王辉老师。为我们“揭秘心理疗愈赛道，首发GMV突破百万的方法论！”，深度分享自己通过原有客源造流量，引爆大事件发售的核心秘籍，拆解了社群高粘性、高转化、公域吸粉等方面的关键点。

王辉老师是北京惢众教育创办人、高级心理咨询师。她拥有深厚的心理学专业技能，是索菲亚大学超个人心理学硕士、ICF国际教练联盟认证PCC专业教练、埃里克森国际催眠治疗师等，也是中国儿童少年基金会家庭教育工作家长委员会委员。其个人抖音账号粉丝上万，平台用户3k。在平台营收陷入困境之际，与创客匠人合作2个月陪跑服务，单场发售创造了百万营收。

我们先来简单看看，合作前后王辉老师的变化：

合作前

1.没有系统化的商业模式，只是简单的对外授课和个案辅导；

2.成立了线下的心理工作室，租金成本高，线上只在公域做直播和企业宣讲，客户积累的比较散，公私域没有联接；

3.受口罩影响，线下授课的老用户资源粘性降低，公域转化开始进入存量。

合作后

1.找到了有运营服务操盘经验的好帮手，背靠大树；

2.与专业陪跑团队共同梳理了完善的商业模式，体系化制定产品矩阵；

3.陪跑2个月创造了百万发售额的销售纪录，扭转业绩困局，公司经营向好的方面发展；

4.自己的使命和愿景找到了可实施的路径，带领合伙人做好深度交付，实现共创成长。

以下为【上篇】部分对谈内容：

发售突破百万，做对了什么？

老蒋：欢迎您参与我们对话标杆直播连麦，请您向大家介绍一下自己和惢众身心成长家园平台。

王辉老师：大家好，我叫王辉，大家都管我叫辉辉，我觉得非常亲切。我的坐标在北京，我是一名心理咨询师，也是一名心理老师，还是一名心理教练。我在北京有一家小公司叫蕊众身心成长家园，主要做身心领域课程、个案，以及培养咨询师，培养教练等。

我曾在北京电视台支持过两档节目，第一档节目叫《厉害了，奶爸》，是一档大型育儿调查类写实节目；第二个节目是《生命源》，这是一档深度医疗纪实节目。我作为一名心理支持者进入癌症、重症患者家庭，支持他们在最后的阶段如何调整自己的状态，和家人聊生死，和自己的孩子讲述生命的议题。

老蒋：我们都知道王辉老师其实在6月份做了一次发售，非常成功。我想问一下王老师，做一场成功的发售，在整个操盘的过程中，您做对了什么？

王老师：我回顾了一下自己，我觉得

第一个就是创始人是否有终身学习成长的行动和思维。

我真正步入身心灵这个领域是在2015年，当时蒋总您已经开始创业做知识付费了，但我那个时候还处于一个大面积学习心理学的过程。为了学好心理学，我投入了大量的时间成本和学费成本。一直到目前，我每年依然会有很多向内求的一个成长。

不管是看书、自学，或者去一个优秀圈子学习，创始人一定要不断去成长，去拓展你的思维和视角。

第二个是内在深度探索。

你要清楚你到底是谁？具体一点就是要探索、清晰规划企业的使命、愿景、价值观。

第三个是专业的事找专业的人做。

其实在和创客匠人合作前，我已经探索了很多个模式，并且也在进行中了。在这个过程中，创客的团队也一直有在跟我介绍，我就想着，要不了解一下吧。了解之后我很认同系统化发售的模式，之后就是听话照做，成果就出现了。

所以我认为，当你对一件事不清楚，与其自己摸索，不如让专业的人帮你去优化。

最后，最重要的我认为是长期主义的累积。是你的使命、你的价值观长期探索和践行的结果。我的价值观是如是、幸福、有爱、有力，是这些与支持者共振了。

对于发售成功这件事，看起来是钱，但实际上是聚集了90多位愿景、价值观与你同频的人。大家信任你、认可你的愿景，愿意花这些费用，跟你一起创业，长期去践行。

这里有一个前提，是大家对你的认可。认可的本质是大家看到这6年来，我们团队从0到1，一步一个脚印，扎扎实实做事。我疫情期每天直播，然后也一直支持很多家庭，这些就像埋种子一样。

如何引爆大事件发售？

老蒋：让我想到了一句话：长期做正确的事，结果终会来。除了底层逻辑，还想具体了解下发售实操方面的方法论，王老师您是如何通过原有的客源去造流量，最终引爆大事件发售？

王老师：主要有4点。

1、打破不擅长。

作为知识分子，大多像我这样不太会销售，脸皮薄，所以你要提前做好准备。迈出销售第一步就是你要真实提供对用户有帮助的产品或服务，必须对自己的产品高度认可。

2、高价值赋能。

发售的产品价值要高，用户要能感受到你的真心实意。我们这次发售“幸福大使”的权益，起码做了有10个版本左右，一次一次迭代升级。

比如，有的需要长期成长；有的希望成为真正的专业咨询师；还有的想当培训师等等，我们在设置权益的时候，就要充分考虑用户的需求，然后尽可能满足他们。

在保证活下去的成本下，我们希望去实现的效果是写出来的权益的10倍。

3、拥有独特性。

现在公域里做心理赛道的老师很多，你是否能让用户进入你的直播间就感觉你和别的老师不一样？你要有自己的特点。

比如说我的特点是我的声音和状态，进我的直播间你能感受到安宁，我的声音是我的特点，这部分我是专门训练过的。再比如直播时，你的表达逻辑和思维逻辑是否符合网感？

4、训练营撬动二次裂变。

就是用训练营建立用户信任，引发第一批种子用户自动做二次转发裂变。

幸福大使其实是一个从1到100的创业项目。我都直接告诉大家，从0到1最难的部分我完成了，现在你是否愿意加入我们，一起去完成这样一个赋能百万家庭幸福的使命。

我们很注重体验性，所以在发售“幸福大使”之前，我们做了一场为期三天的聆听训练营，就5.9、9.9，大家都消费得起，训练营内容是用直接、快速的方式，教你一名专业的心理师是如何做聆听的。因为所有心理方面问题的解决方式，都是建立在聆听的基础上。

真实且有效的学习成果，让很多训练营成员上完3天课直接付费成为我们平台的VIP。其中认可幸福大使项目的就自动转发，帮忙宣传。可以说，这个训练营帮我们建立了用户最直接的信任。

以上是王老师分享的方法论，其中用低客单高价值的训练营作为发售产品的体验课，获取用户信任促进用户自动进行二次裂变的模式，很值得学习。