创客匠人陪跑案例 | 放弃百万年薪，一个人从0起步，首次线下发售大爆发秘籍大公开

有发心、有决心的老师，只要遇到专业的团队，线下销讲一样可以拿到大结果。

今天，创客匠人【陪跑案例故事】专栏推出第五期陪跑内容，为大家介绍【爱能圈父母学堂】平台创始人小敏老师的陪跑故事，深度解析她通过“创客发售联盟私教班”第一期的学习后，如何在现场销讲取得大结果。借由她的故事也为所有教育者点亮了一盏明灯，帮助大家更快理清思路、避开弯路。

小敏老师，是爱能圈父母学堂、爱能圈未来领袖学院创始人，深耕家庭教育十余年，培养了1000+家庭教育教练导师，亲自指导10000+家庭孩子蜕变，家庭教育授课1000+场，让百万家庭受益，被大家称为“既懂孩子，也懂父母的老师”。

她放下年入200万的事业，从0开始做家庭教育，因爱学习因爱转型为爱赋能，取名爱能圈，为爱赋能。

选择与创客匠人的携手，成为了她职业生涯中一次关键的飞跃。

1 合作前后的巨变

合作前

1 线上转型线下发售受限，流程充满未知。

2 行动障碍，追求完美导致行动迟缓，迟迟未能迈出关键一步。

3 流量困境，长期孤军奋战，缺乏团队与流量支持，产品规划迷茫。

合作后

1 成功操办线下大课，发售金额可观，成功实现线下创收。

2 与媛姐线上连麦，精准引流，构建高黏性社群。

3 以市场需求为导向，不断迭代课程，重塑产品体系。

4 共建共享，激发联盟潜能，增强平台凝聚力。

2 事业辉煌下的家庭危机

小敏老师，一位从内蒙古呼伦贝尔小山村走出来的奋斗者，在重庆求学后，以无畏的勇气和无尽的努力，在房地产行业中书写了自己的传奇。

从无到有，她的年收入逐年攀升，直至突破百万大关，实现了物质生活的飞跃。然而这份事业上的成功并未能同步映照在她的家庭与孩子教育上。

她倾尽所有，为孩子铺设黄金大道，却意外发现孩子渐行渐远，学习态度变得消极，家庭氛围也笼罩上了阴霾。

面对这一切，小敏老师深感困惑与挫败，直到她踏入家庭教育的殿堂，才恍然大悟：方法比努力更重要。

3 为爱转身，投入家庭教育

目睹身边无数家庭因教育不当而陷入困境，尤其是邻居因教育失败而痛失爱子的悲剧，小敏老师的心灵受到极大震撼。

她深刻意识到，作为父母，孩子的教育是其不可推卸的责任。在事业巅峰之际，她做出了一个惊人的决定——放弃年入200万的房地产事业，全身心投入到家庭教育中。

几年来，小敏老师不知疲倦地在线上做公益直播，两年多的时间，视频号直播800多场，劳模般的出勤率，却始终没在线下拿到过大结果。

4 选对的人就能做对的事

面对家庭教育市场的种种乱象，小敏老师深感责任重大，却又有心无力。

好在创客匠人出现了，小敏老师果断选择与志同道合的创匠携手，共同探索线上教育的无限可能。

◎ 2021年,与创客匠人结缘,开始线上平台的搭建与合作

◎ 2024年6月,加入创客匠人第一期私教班,进行了23天的深度学习赋能。

◎ 2024年7月,签署创客匠人的陪跑服务,由陪跑师红豆全程协助陪跑。

◎ 2024年8月,在双方团队的共同努力下,小敏老师成功举办了首次线下课程,并创造了佳绩,招募69个爱能点灯人。

5 陪跑服务大公开

据陪跑师红豆回忆，此次线下课程，从主题的凝练、目标的设定，到现场执行的具体细节，每一个环节都凝聚着创客匠人陪跑团队的智慧与心血。

第一期私教班学习的时候，小敏老师就来到创客成都公司驻扎了23天，期间跟媛姐朝夕相处，两人亦师亦友，她看到了媛姐身上有利他的发心，又有助人的智慧，这与自己的愿力不谋而合！

这种发心和愿力，一直贯彻了整个陪跑过程，让这场专业陪跑的能量场更加强大，双方的合作一路绿灯，配合得完美无瑕！

为了准备这场线下销讲会，陪跑团队一次又一次调整、优化。从会场的布置，团队人员的组建、助阵名师的邀约、朋友圈造势的文案，到课程体系的梳理、老师的销讲节奏排演、主持人和灯光音响组的选定，最后到线下销讲的执行把控以及最后促单等等，事无巨细，双方劲往一处使，最终圆满完成首场线下活动的开展！

今天，我们将依据创客陪跑发售六大步骤，为大家拆解小敏老师的陪跑过程：

01 筹备期：

第一，根据小敏老师现有产品体系，确定销讲的主题、核心卖点。陪跑师逐一对销售额、邀约目标、课表、物流、场地、用户群体、计划表、人员分工等细节进行确认，针对小敏老师所选的场地，进行特别布置，营造现场课程氛围。

第二，邀请嘉宾（如王彦军、老蒋等），增加内容的专业度和吸引力，配合助教老师、后勤灯光音响组、主持人等，以确保现场服务和销售流程的顺畅。

第三，制定宣传计划和邀约话术，通过线上线下双渠道广泛传播销讲信息，以及点对点邀约，最终活动现场座无虚席，并且拿到好结果。

02 预演期：

首先对活动开场，陪跑师进行专门设计，用精彩的开场白，配合问候、感恩、抛圈勾魂等多种技巧吸引听众的注意力，拉近与听众的距离。

其次围绕销讲主题，陪跑师对内容架构进行逻辑梳理，结合讲师的亲身经历、客户见证、产品优势等内容，进一步增强说服力。

最后对颁奖、积分等互动环节进行精心设计，进一步提高听众的参与度和兴趣，并适时引导听众分享自己的体验和感受，增强共鸣。

03 预热期：

在发售前一周的预热阶段，团队手把手带领老师做朋友圈宣传造势，帮老师制定了发布节奏，提供了朋友圈文案和设计，这些活动宣传，为了本次线下销讲做了十足的预热，事先便已确认了一批精准客户。

04 发售期：

线下发售当天，团队精心布置签到区，安排专人进行接待和引导，让来宾一进会场就能迅速融入课程氛围。

在团队全程指挥节奏下，小敏老师有条不紊地按部销讲，同时又保持激情和专业，与听众建立了良好的互动关系，持续引导听众关注产品，为最终成交奠定专业基础。

最后在成交区，团队全程指挥发售节奏，安排专门人员对意向听众提供更详细的产品介绍，最终完成成交。

05 追销期：

线下课程结束后，发售结束后，陪跑团队带领老师做追销动作。除了对已成交客户进行回访，还对本次销讲活动的各项数据进行统计分析，总结经验教训，为未来的销讲活动提供改进方向。对未成交的潜在客户及未参加线下课的学员，再次通过线上直播发售成交，进一步转化为实际客户。

06 交付期：

交付是一场发售真正的开始。为了帮助老师更好交付合伙人，在发售结束后，团队还带领老师一起做拉新活动，支持合伙人去做转化。

一场成功的发售，一定是精心设计出来的，也一定是陪跑师与老师全力配合的结果。据小敏老师说，线下活动就像一场战役，一开始她心里是没底的。但后来她又很快适应了这种节奏，并享受其中。因为前有陪跑老师的部署，后有创客大部队的坐镇，她只管放宽心，输出自己专业的知识，剩下的交给创客匠人就可以了！

6 成功的底层因素

如今，自小敏老师以一己之力点燃的星星之火，已燎原成照亮无数家庭的璀璨光芒。爱能圈的学员早已遍布全国各地，更有一群大爱的家人加入到爱能圈，立志帮助一亿家庭轻松育儿，让每个家庭都有懂教育的人，让每个孩子都被正确对待。

正是这种发心愿力，一直鞭策着小敏老师不断前行。此次能够成功发售，除了愿景和使命的引领，小敏老师身上还拥有着诸多闪光点：

1、利他的发心：

老师推己及人，自动放弃房地产高薪工作，选择从0开始进入家庭教育行业，一耕耘就是十来年！

2、高效执行力：

老师的执行力非常强，工作效率极高，做事情不拖沓，陪跑老师指哪打哪。

3、超强心力与韧性：

老师的愿力非常强，为了更好地推进发售项目，在成都创客公司待了23天。

4、学员信任基础：

老师有很好的学员基础，她们对于老师本人和课程的认可度极高。

5、积极配合：

老师在陪跑过程中，全力配合陪跑团队，积极沟通，简单听话照做。

对小敏老师来说，创客匠人的到来是一场命中注定。因为同频共振的人总会相互吸引。谈起与创客的合作，从私教班，到陪跑团队精心策划的线下销讲活动，小敏老师说，再多的困难，在彼此同样发心的情况下，也都一一解决了，并且还取得好结果。果然真正身怀利他之心，在实现梦想的道路上，将会无往不利！

对创客匠人而言，帮助小敏老师实现梦想，就是在践行让好老师走进千家万户的使命。和同样利他发心的人一起前行，梦想的路上永远不会孤独！

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