创客匠人：小人物也有大影响！揭秘中小企业创始人IP如何赢得人心

大家好，我是老蒋。最近我们都在紧锣密鼓地筹备年底的创始人 IP 领袖高峰论坛。从上周起，我和媛姐天天开直播，在直播里和很多IP连麦互动，我还专门跑了一趟杭州，和多位头部 IP 进行了会面交流。在这个过程中，我吸收了很多新的思维和方法并统一进行梳理优化，届时会在年底这场大会上一一公开。同时，我也察觉到一些新手 IP 的顾虑：我团队规模小，适合做创始人IP吗？我没有像雷军、周鸿祎那么强的影响力和背书，做创始人IP能做得起来吗？我想告诉大家，没有什么不可以的，只要方法正确，就值得去大胆尝试。要知道，机遇从不等人，创始人IP作为当下最大的红利，你不去抓住，可能就会错过一个新的未来。你们忧虑的根源还是在于不懂怎么做，不懂打造IP的底层逻辑。今天，想来和各位老师分享一个我的解题思路。其实，不论大人物还是小人物，打造个人IP、创始人IP的核心都是人。有一句话叫：得人心者得天下！这是古代掌权者奉为圭臬的箴言，在我看来，这也是现在打造 IP能力的核心关键所在。换句话说，个人IP能力，就是一个人从赢得眼球到赢得人心的系统能力。当你的视频或直播能把人吸引过来，你做IP就成功了一大步，但如果想把流量变现，你得留住粉丝，让粉丝信任你，愿意买你的产品，这就是得人心的一个过程。那么普通创业者、细分领域的小IP要如何获得人心，实现人生的逆袭？

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以人为核心的感性商业时代

在回答问题之前，我想要分享一个现象案例。去年爆火的“淄博烧烤”就是典型的屌丝逆袭大剧。从一座鲜为人知的城市，到去年五一假期旅游订单同比增长超 2000%，游客量高达 800 余万人次。那它爆火的根源就是烧烤吗？并不是。它能爆发出这么大的影响力，根源还是在于人情。烧烤或许很容易被替代，但这座城市的情义感却至今很难被取代。你会发现警察、司机、店主、小贩等每个人都自发成了淄博的代言人。因为在传播过程中，淄博人拥有了一种人格，代表了实在、善良、利他、真诚，以至于所有相关的人，都在努力捍卫与自己相关的这些标签。这座城市所呈现出的政通人和、人间烟火、有情有义的画面，仿佛像一个 “乌托邦”，正是当下人们渴望却不可及的向往。所以，最终的结果就是高度、速度、力度，都败给了温度。还有一个现象，不知道大家是否观察到，在各类商品的营销中，往往是那些能够触动人心弦、引发情感共振的广告宣传更容易吸引消费者的目光并促使其产生购买行为。为什么？因为在物质丰富、产能过剩的今天，人们的需求层次在升级，社会已步入一个以人为核心的感性商业时代。市场稀缺的不是产品，缺的是信心、情感、情义、情绪，缺的是打动消费者特定需求的东西。从这里你会发现，无论是城市宣传，还是广告宣传，要想打造影响力，就要真正获取人心。

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小人物如何获得人心？

那么一个IP要如何赢得人心？具体怎么做？再给大家看两个例子，他们的经历也是当下许多人所熟知，所渴望成为的。一个是近期回归的李子柒，堪称网红界的超级IP了吧。她14岁就辍学打工，做过服务员、酒吧DJ等，但她没有被经历束缚，投身短视频走红后，依然将独特的田园生活和传统手工艺等拍摄做到极致，专注输出优质内容，影响了一大批人。即使沉淀3年多归来，仍然爆火全网。另一个是与创客匠人合作过的周文强老师。他也是年少辍学，通过不断学习、提升自我，尝试不同的领域和项目，最终专注于知识的传播和价值的创造，深耕知识付费领域，从一个普通人成长为行业有影响力的知名人物。

周文强老师

他们的共性是找到自己的优势，不断放大它。这里我总结了7个小人物获得人心的公式，分享给大家。

如何获得人心

①没有包袱。敢于投入别人不敢投入的。切忌没有公主命，一身公主病。

②是拖拉机，就走山路，把仅有的发光点做到极致。

③形象，言语行动一致化。

④低姿态，成为别人的话题，越得势，越低姿态。

⑤找到种子推荐人。

⑥放下得失感提升是非观。

⑦降低预期，加倍努力。

其实归根结底，每一个城市、每个IP都有自己的基因，最终都要回到本质上找到自己的基因。因此，我们更需要认清自己，找到自己的独特之处，经营自己，传播自己，影响别人。从另一层面来说，这也是做IP赢得人心的原理之一：天意。即上天指定你来做某些事，或者说你天生就是做这件事的，你是这个世界上唯一且无可替代的个体。每个人的生命成长过程，都有着一些独特的天赋、经历与内在驱动力，这些因素组合起来，就像是上天赋予的使命一般。如果你能将这些区别于他人的特质融入到 IP 打造中，你的IP就具有了难以复制的基因。而这些独特性也将在情感、价值观等层面与粉丝建立起深度的连接，进而赢得人心，让你的IP能够占据特殊且不可替代的位置，最终实现IP的成功塑造和广泛传播，收获一群稳定且忠诚的粉丝。

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创始人IP年终盛宴火热来袭

如何才能找到自身与他人的区别？如何在竞争激烈的时代中脱颖而出？如何打造成功的IP，并且持续增长变现？如果你还在为此焦虑，那不妨来看看12月26日-28日由创客匠人发起的5000人【全球创始人IP领袖高峰论坛】，将在厦门市国际博览会议中心盛大举行。这是一场汇聚全球智慧、探索未来趋势的年终思想盛宴，10余位顶级商业大佬、180位行业KOL、300位出类拔萃的头部IP、5000+位创始人IP都将齐聚此次高峰论坛。新商业架构师/全网粉丝破亿张琦、当当网创始人李国庆、市值百亿+上市公司新潮传媒集团创始人张继学、爱多VCD创始人胡志标、著名文化学者/现任北京师范大学教授/博士生导师于丹、美在当下品牌创始人/视频号千万博主辰薇、全网粉丝800w+/中医学博士、副教授陈雷、巨龙光学（福建）有限公司董事长董赣明、知行演说品牌创始人王彦军、河南盛和塾创塾理事长洪伟、3000+书课赋能案畅销书《定位高手》作者刘Sir、帝至集团创始人陈国安、大三湘茶油集团创始人周新平、了悟私塾创办人王嘉良等大咖领袖，将带着他们的宝贵经验和对行业前瞻性的思考、独到见解，与你共同探讨创始人IP成功之道，带给你超乎想象的思想碰撞，激发你无限的创造力和创新精神

这不仅是一场关于创始人IP的知识融汇与智慧交锋，届时还有200+主流媒体共同见证，带来超10亿的流量曝光机会，你将获得前所未有的关注度。无论你是初涉IP领域的新人，还是摸爬滚打多年的知识IP、创始人IP，都能从这场3天2夜高密度高能量的高峰论坛中，汲取到前行的力量和灵感，也有机会在这个平台上找到新的机遇和可能。目前，【全球创始人IP领袖高峰论坛】门票正在火热抢购中，席位有限，机会不等人！