心得

女人：五子里面的妻子我想就不用细说了吧，女人是拿来哄的，哄好了，穷富都会跟你过，重要的你要时时给她点惊喜，给她希望，当然对她好是最基本的前提，以后成为你的妻子也是水到渠成的事情了。曾经的一起奋斗打拼，是今后婚姻牢固的基础。

人脉：交有能力的朋友。如：
前年去MG出差，在MG驻上海lingshi馆办qianzheng排队的时候，我和旁边的一个中年人偶然聊起来，虽然双方从事的工作不同，但相谈甚欢。因为面谈是在下午，所以两个人干脆一起吃了个午饭继续聊，后来一直保持联系到现在。这位仁兄是个大型公司的人事总监，负责到MG招聘海外人才。可以想象他对我朋友圈的拓展，可以起到多大的作用。
为什么我们能聊起来？因为我们双方都非常认可对方的气场（气场，又是一个非常大的话题），对对方从事的工作也非常有兴趣。
这种互相的认可背后，可以列出一串长长的hard currency，比如漂亮的工作背景，有意思的想法，非常好的表达能力，etc。

扩大圈子：这种圈子和一般吃喝玩乐或者那些建立在亲情、友情、同学情上的圈子非常不一样。你必须体现出和一般IT人不一样的素质，才能得到圈中人的认可。
可实际情况是，大多数IT人的综合素质都太平庸了，工作质量没有亮点，缺乏主动性和和预见性，没有大局观，没有自我规划，缺乏分析能力和表达能力，经常还稍微有点自负。
更悲剧的是，大多数人对此都茫然不知，或者不以为然。圈子是非常有用的财富，虽然是废话但还是要说一遍。认识更多的漂亮MM，需要圈子。做生意接触更多的客户和机会，需要圈子。跳槽的时候多几个高级猎头，需要圈子。觉得自己是块金子或者潜力股，但是现在的公司没人赏识，想到心仪的公司却不认识人，恩，还是需要圈子。

和朋友多聊天、吃饭、唱歌、出去游玩。要经常保持联系。

工作、生活的细节：工作和生活中的很多小事情，都可以反映出一个人的素质和潜力。我见过太多的IT人，面对上级交代的某些任务的时候满不在乎。偏偏这些任务其实是上级给的机会，同时也是一个考察。大多数情况下，上级并不会直接告诉你，这是个机会，你要抓住。他们只会让你做一件事情，然后看结果。如果你没抓住，他们会默默的走开。如果连续多次都是这样，他们就会彻底放弃你。而这种不良印象一旦形成，几乎就无法改变，除非你告别这个公司，从头开始。

先送给那些号称自己迷茫的朋友们一句话。
迷茫不是借口，关键是你到底想过什么样的生活，以及你做了什么。

我不禁又想到了那个毒药式的销售观念：薄利多销。　　其实，除了这些外，最根本的原因，是定位。方兴地产给金茂府的定位，就是高端楼盘，稀缺低端，全部是200平米以上的大户型，总价1000万元起，送价值6000元的精装修，配套北京最好的学校，正是因为有了高端的这个定位指引，才会有这些手笔。而这个定位的背后，很显然隐含了方兴对于客户心理的把握和认知，据称，金茂府的买家，来自各行业，更多的是企业高管、经商人士、演艺界人士等，可以确定的是，方兴之前一定对这些客户做了市场调查和研究。
　　低端楼盘，打折也卖不出去，高端楼盘，涨价还卖的很火，进一步印证了这句话：不怕价格高，就怕价值低；只要价值足够高，越暴利越好卖。
　炒股的朋友一定熟悉这句话：买涨不买跌，越降价别人越不敢买。写到这里，我不禁又想到了那个毒药式的销售观念：薄利多销。
　　我不禁长叹一声，你还在服毒吗、亲？　　简单分析，为什么金茂府卖的这么好？
　　1、 地段：靠近东三环，紧邻CBD，周边公交、地铁等交通设施非常发达便利；这样的地段，非常稀缺，已经基本没有新盘。
　　2、 装修：为了提高楼盘的价值，方兴在装修上下了很大的功夫，据称每平米装修标准是6000元，据看过的朋友讲，非常的奢侈和豪华。
　　3、 配套：在配套上，方兴也做了很多的工作。比如，方兴和北京著名的实验二小达成合作，小区业主的子女可以去实验二小上学，要知道，实验二小，可是北京数的着的好学校，没有过硬的关系，给钱也进不去的。
　　、 有钱人多，有钱人，更看重的是价值，而不是价格。在价格对他们不是问题的情况下，挑选任何产品，唯一的标准就是价值。