清醒思考的艺术

1.游泳选手身材错觉:不是经常游泳身材会变好，而是选择游泳选手的时候，身材好是基本标准。比如经常喝红酒会长寿，其实是爱喝红酒的人本来就比较注重养生。

2.从众心理:越多的人认为一个想法正确，这个想法就更加正确。这肯定是谬误的。

3.纠缠于沉没成本:你投资一只股票投的钱越多，你越是抱紧不放。

4.互惠偏误:先赠与人东西，再利用人不想亏欠的心理索取金钱。无功不受禄，要果断拒绝。

5.确认偏误:当人们确定一个观点时就会想尽办法证明它的正确性，故意忽略观点的反面例子。

比如:冥想是开启幸福之门的钥匙。人们只会找因为冥想而幸福的例子，而忽略没有冥想也幸福的，和冥想了也不幸福的例子。

6.权威偏误:人们总是习惯服从权威，比如相信专家，相信领导，领导的指示有错也不敢反驳。解决方法:要养成批判性思维，习惯性反驳专家的意见。

7.对比效应:如果你去相亲，千万不要带比你漂亮，身材好的闺蜜一起去，因为有比较就会有差距，而是应该带个比你丑的去。

8.现成偏误：我们依据现成的例子来想象世界。

比如:他终生吸烟，每天3盒，却活到了100多岁，因此吸烟的危险不可能有多大。

10.在好转之前先恶化的陷阱:比如宗教说在天堂降临地球之前，地球必须毁灭。

11.故事偏误：用故事扭曲和简化现实，它们排斥不合适编进故事的一切。请你问问自己：这些故事想隐藏什么？训练方法：请你设法用无关联的眼光看看自己的生平，你会吃惊的。

12.事后诸葛亮偏误:又叫我早知道现象，事后诸葛亮偏误为什么这么危险呢？因为它让我们相信自己是很好的预言家，而事实却不是这样。这会导致我们傲慢，误导我们做出错误的决定。请你记日记。请你写下你的预测——有关政治、事业、体重、股市等。请你不时地拿你的记载与实际情况相比较。你会惊讶你是个多么糟糕的预测家。另外，请你也同样读历史。不是事后的、成熟的理论，而是那个时代的日记、剪报、备忘录。这会让你更好地感觉到世界的不可预见性。

13.司机偏误:查理芒格说知识有两种：一种是真知识，来自那些投入大量时间和思考以获得知识的人们；另一种就是司机的知识，按芒格故事里的意思，司机是指那些装得好像他们知道的人。他们会模仿别人表演，他们也可能拥有动听的声音或具有说服力的形象。但他们传播的知识是空洞的，他们高谈阔论地挥霍着华丽词汇。真正有知识的人知道他们知道什么，也知道他们不知道什么。这类人一旦来到他的真正有知识的人知道他们知道什么，也知道他们不知道什么。这类人一旦来到他的“能力范围”之外，他要么什么也不说，要么就说“我不知道”。他这么说时不会觉得难为情，甚至还会带着一定的骄傲。而从“司机们”那儿，你别的什么话都能听到，就是听不到这一句。

14.控制错觉：相信我们能够控制或影响某种我们客观上无法控制或影响的东西的倾向。请你将注意力集中于你真正能影响的少量东西——坚定不移地只关注其中最重要的那些。其他的，听之任之吧。

15.激励过敏倾向:人们会对激励机制做出反应。这不奇怪。人都会做对自己有益的事情。令人吃惊的是两个次要方面：第一，一旦有激励加入游戏或改变了激励，人们就会迅速而剧烈地改变自己的行为；第二，人们是对激励做出反应，而不是对激励背后的目的做出反应。请小心激励过敏倾向。如果你对某个人或某个组织的行为感到吃惊，请你想想，那后面隐藏着什么激励机制。我保证，你可以这样解释90%的行为。激情、精神疾病、心理障碍或恶意最多占到10%。

16.回归均值:假定你正在经历一次破纪录的严寒，接下来的几天气温就极有可能回升——朝着月度均值的方向。每逢酷暑、干旱和雨季时也是这样，气候会围绕一个均值波动。这同样适用于慢性疼痛、高尔夫球成绩、股市业绩、恋爱运气、主观舒适感、职场成功、考试分数等。总之，剧烈的背痛很有可能不用找心理治疗师也会减弱；高尔夫球成绩不用额外上课也会重新变好；那位投资顾问的表现不用跳“雨舞”也会移向均值。当你听到诸如“我病了，去看医生，现在我好了，因此是那位医生帮助了我”或“这一年公司业绩很糟糕，我们请了个顾问回来，现在业绩恢复正常了”的话时，很有可能就是回归均值在起作用。

17.公地悲剧:公地的真实意义是一处公共场所，希望通过教育、启蒙、信息宣传、呼吁“社会责任感”、教皇训谕或摇滚明星的布道从根本上解决公地悲剧是不可能的。如果有人真想解决公地问题，只有两种可能：将公地私有化或加强管理。具体地说，就是将这块沃土交到私人手里，或封住草地的入口。比如管理，就意味着由国家制定规则：也许是收取使用费，也许是进行时间限制，也许是根据眼睛的颜色（或眉毛、奶牛的颜色）来决定谁享有优先使用权。凡好处归个人而成本由集体承担的地方，就潜伏着公地悲剧：二氧化碳的排放无度、乱砍滥伐树木、水污染、灌溉无节制、无线频率的过度使用、公用厕所的脏乱差、太空垃圾不回收、“大而不倒”的银行等。

18.结果偏误：我们倾向于以结果判断决定——而不是当时作决定的过程。这种思维错误又名史学家错误。一个经典例子就是日本人偷袭珍珠港的事件。这座军事基地是不是应该疏散呢？站在今天的角度看：自然应该疏散。因为有大量线索说明，日本即将对其进行袭击。不过这些线索是事后回顾时才显得这么清晰。请你切勿以结果判断决定。结果差并不一定意味着当时所做的决定不对，反之亦然。你最好仔细研究一下这样作决定的原因，而不是吐槽一个被证明是错误的决定，或者为一个也许是纯属偶然地获得成功的决定感到庆幸。

19.选择的悖论:过多的选择会降低生活质量，因为第一，选择范围太大会导致无所适从。第二，选择范围大会导致做出更差的决定。第三，选择范围大会导致不满。请你在端详面前的选项之前，仔细考虑你想要什么。请你写下你的标准，并务必遵守它们。适合你的才是最好的。

20.讨喜偏误:某人越讨喜，我们就越倾向于从这个人那儿买东西或者帮助他。我们会觉得一个人讨喜，如果他：（1）外表有吸引力；（2）在出身、个性和兴趣上与我们相似；（3）他觉得我们讨人喜欢。你在判断一笔生意时应该坚持不受卖方影响。请你不要考虑他，更好的办法是：请你想象他是个不讨人喜欢的家伙。

21.禀赋效应。我们感觉我们拥有的东西比我们没有拥有的更有价值。换句话说：当我们出售某物时，我们要求的钱多于我们自己愿意为它支付的钱。请不要死抱着某种东西不放，请将你拥有的视作“宇宙”临时留给你的某种东西。要知道你拥有的一切随时又会被拿走。

22.奇迹:不可能事件的必然性。不可思议的意外事件就是虽然少见但完全可能发生的事件。它们的发生没什么可吃惊的，如果它们从不发生，那才令人感到意外。

23.团体迷思:一群智慧的人做出愚蠢的决定，因为他们每个人都误以为自己的意见是正确的共识，从而做出他们每个人在正常情形下都会拒绝的决定。团体迷思是从众心理的一种特殊情况。