当品牌已经被大众熟知,要如何在茫茫消费市场中脱颖而出,再度吸引用户的目光?
当品牌陷入增长困境,要如何再造爆品,打造增长的第二曲线,延长品牌的生命周期?
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就这个大家关心的这些问题,小编和大家聊聊该怎么破局。
人们在消费产品时,本质是消费产品所带来的「新鲜感」。品牌应该要做到顺应消费趋势,不断“造新”,才能够不断地吸引消费目光。
那么,「新鲜感」怎么打造?
小编认为,新鲜感源于产品的差异特质,既包括打破固有认知、体验新的生活方式,也指追逐新概念、被新的创意与内容打动,小编觉得,可以概括为「新概念、新创意、新趋势」。
三大角度,助力品牌「造新」
1、裂变传播,「新创意」自带话题流量
小成本撬动大流量,「会玩创意」是品牌内容出圈的一大利器。
6月中旬,卫龙推出榴莲辣条,网友直呼“口味好颠”。创新的口味满足年轻人的“尝鲜”特性,刷新消费者对辣味休闲食品的品类认知。千瓜数据显示,上新两周互动量破8w。
图丨千瓜数据
官方账号@卫龙辣条发布的首篇新品笔记分享数近1万,高出达人平均水平11195%+,远超评论与点赞,高关注度下不断产生传播裂变。
图丨千瓜数据
卫龙此次上新背后是对年轻人圈层的持续洞察,创意短剧《重生之我在卫龙做榴香师》吸引大量"嬛学"爱好者的关注,投放商业笔记也主要以”零食测评、猎奇试吃“为主,以产品为媒介,叠加创意buff,以新鲜、反差感撬动传播势能。
图丨千瓜数据
小编认为,创意放大内容,互动产生价值,在营销中融入可以传播发散的基因,通过创造性的方法来吸引目标受众的注意力,能够帮助品牌提高投放转化效果,轻松走进消费者心中。
2、创造符号,「新概念」强化品牌记忆
当注意力成为互联网的稀缺资源,品牌打造「新概念」进行种草,不仅是对产品形象化、生动化地提炼,更是在消费者脑海中创造记忆点,强化消费者认知。
例如,品牌蕉内将「Airwarm空气锁温」技术转化为消费者更易理解的语言「热皮」,在从技术层面完成产品力传达的同时,也在通过打破保暖内衣的场景壁垒,不断强化用户对于概念的认知,为「热皮」设计更多生活场景,积极回应用户多场景下的个性化诉求。
图丨千瓜数据
小编认为,「新概念」是在为品牌创造「超级符号」,像磁铁一样吸引消费目光,不仅是品牌种草的底层支点,也将成为消费者的选择锚点。
3、乘风而起,「新趋势」拓展品牌认知
「新趋势」某一程度代表了消费新风向,高热度之下,品牌抢占蓝海先机,将有机会拓展品类认知,创造新的消费流行。
以近两年流行的户外生活趋势为例,今年,我们可以很明显地看到消费需求变得更多元和细分,除了垂类行业,各行业的品牌都在积极布局户外场景。
锅圈食汇在小红书借助wildeat(户外野炊)风潮占据户外“预制菜C位”;宜家家居走出家空间,借助户外特殊环境验证产品功能,实现消费场景与品牌认知的拓张;当贝投影、Leader电器借助户外场景释放产品潜力……
图丨千瓜数据
小编认为,搭乘新趋势,不仅能够提高用户对于产品的接受度,同时还能够打破圈层/品牌壁垒,拓宽消费者的认知边界,为品牌的长期发展(产品研发上、营销场景布局上)创造新的可能。