小红书种草推广丨爆品层出不穷，品牌还能怎么「造新」？

当品牌已经被大众熟知，要如何在茫茫消费市场中脱颖而出，再度吸引用户的目光？
当品牌陷入增长困境，要如何再造爆品，打造增长的第二曲线，延长品牌的生命周期？
……


就这个大家关心的这些问题，小编和大家聊聊该怎么破局。


人们在消费产品时，本质是消费产品所带来的「新鲜感」。品牌应该要做到顺应消费趋势，不断“造新”，才能够不断地吸引消费目光。


那么，「新鲜感」怎么打造？


小编认为，新鲜感源于产品的差异特质，既包括打破固有认知、体验新的生活方式，也指追逐新概念、被新的创意与内容打动，小编觉得，可以概括为「新概念、新创意、新趋势」。

三大角度，助力品牌「造新」

1、裂变传播，「新创意」自带话题流量


小成本撬动大流量，「会玩创意」是品牌内容出圈的一大利器。


6月中旬，卫龙推出榴莲辣条，网友直呼“口味好颠”。创新的口味满足年轻人的“尝鲜”特性，刷新消费者对辣味休闲食品的品类认知。千瓜数据显示，上新两周互动量破8w。

 

图丨千瓜数据


官方账号@卫龙辣条发布的首篇新品笔记分享数近1万，高出达人平均水平11195%+，远超评论与点赞，高关注度下不断产生传播裂变。

图丨千瓜数据


卫龙此次上新背后是对年轻人圈层的持续洞察，创意短剧《重生之我在卫龙做榴香师》吸引大量"嬛学"爱好者的关注，投放商业笔记也主要以”零食测评、猎奇试吃“为主，以产品为媒介，叠加创意buff，以新鲜、反差感撬动传播势能。

图丨千瓜数据


小编认为，创意放大内容，互动产生价值，在营销中融入可以传播发散的基因，通过创造性的方法来吸引目标受众的注意力，能够帮助品牌提高投放转化效果，轻松走进消费者心中。




2、创造符号，「新概念」强化品牌记忆


当注意力成为互联网的稀缺资源，品牌打造「新概念」进行种草，不仅是对产品形象化、生动化地提炼，更是在消费者脑海中创造记忆点，强化消费者认知。


例如，品牌蕉内将「Airwarm空气锁温」技术转化为消费者更易理解的语言「热皮」，在从技术层面完成产品力传达的同时，也在通过打破保暖内衣的场景壁垒，不断强化用户对于概念的认知，为「热皮」设计更多生活场景，积极回应用户多场景下的个性化诉求。

图丨千瓜数据


小编认为，「新概念」是在为品牌创造「超级符号」，像磁铁一样吸引消费目光，不仅是品牌种草的底层支点，也将成为消费者的选择锚点。


3、乘风而起，「新趋势」拓展品牌认知


「新趋势」某一程度代表了消费新风向，高热度之下，品牌抢占蓝海先机，将有机会拓展品类认知，创造新的消费流行。


以近两年流行的户外生活趋势为例，今年，我们可以很明显地看到消费需求变得更多元和细分，除了垂类行业，各行业的品牌都在积极布局户外场景。


锅圈食汇在小红书借助wildeat（户外野炊）风潮占据户外“预制菜C位”；宜家家居走出家空间，借助户外特殊环境验证产品功能，实现消费场景与品牌认知的拓张；当贝投影、Leader电器借助户外场景释放产品潜力……

 

图丨千瓜数据


小编认为，搭乘新趋势，不仅能够提高用户对于产品的接受度，同时还能够打破圈层/品牌壁垒，拓宽消费者的认知边界，为品牌的长期发展（产品研发上、营销场景布局上）创造新的可能。