ToB企业常用获客渠道有哪些？分享10个你不得不知道的获客渠道

TOB企业获客最令人难以置信的4个真相：

1. 电销是快速获取商机的方法，前提是升级电销有效性。这个我后面会说。
2. 比起销售技巧，更重要的是你能不能打入那个行业的圈子。
3. 你真正销售的，其实并不是产品，而是人情和信任。
4. 对于非目标客户，不要犹豫，忘记沉默成本。把时间花在对的客户身上。

在当今竞争激烈的市场环境中，ToB企业的获客就像是一场没有硝烟的战争。据不完全统计，有超过90%的企业在寻找新的客户时遇到了不同程度的挑战。那么，作为企业管理者或销售管理者，你知道哪些有效的ToB企业获客渠道吗？今天，我们就来聊聊10个ToB企业获客渠道。

一、新媒体平台

首先，我们要谈的是新媒体平台。在这个信息爆炸的时代，如果你还在想着靠传统广告吸引客户，那可就大错特错了。现在最火的就是通过新媒体平台提供有价值的内容。比如，你可以写博客、发视频或者做直播，只要你能给用户提供真正有用的信息，他们就会主动找上门来。这种方式的成本低得惊人，而且还能建立品牌知名度。不过，这里有个小秘密要告诉你，这种方法虽然好，但获取的线索数量有限，更多时候是用于品牌形象的塑造。

二、大数据获客系统

现在市场上有很多大数据获客系统，这类工具可以从联系方式方面大幅提升客户的精准度。例如小蓝本大数据获客系统构建了超过2.95亿市场主体的企业图谱，提供超过1万+的数据维度。筛选维度更加丰富，从工商信息、招聘信息、经营状况、媒体信息、推广信息、产品信息、风险信息等多个维度进行筛选。

三、SEM与广告推广

接下来要分享的是SEM（搜索引擎营销）和广告推广。对于想要快速看到效果的人来说，这无疑是一个诱人的选择。它的好处就是立竿见影，只要钱到位，流量自然来。但是，我必须提醒你，千万别一上来就猛砸钱做推广，尤其是刚成立的公司，更应该量力而行。记住我的话，品牌建设不是一天两天的事，除非你家底厚实，否则还是稳扎稳打比较好。毕竟，烧钱换来的曝光未必能转化为实际的销售业绩，反而可能成为一笔沉重的负担。

四、老客户转介绍

再来说说老客户转介绍。这是很多成功企业都用过的好方法。想想看，当一位已经合作多年的忠实客户为你背书时，新客户的信任感会大大提升。每个人都有自己的社交圈子，理论上讲，这意味着源源不断的潜在客户资源。关键在于如何激发老客户的积极性，让他们愿意为你推荐新客户。这涉及到私域流量的运营，即让现有客户持续产生价值。当然，这个过程并不容易，需要不断优化奖励机制和服务质量，确保每位客户都能得到满意的体验。优势明显，但也存在局限性，如果处理不当，可能会适得其反。

五、陌拜扫楼

继续我们的获客之旅，接下来要提到的是陌拜扫楼。尽管听起来有些老套，但在某些特定情况下，这种面对面的接触方式仍然占据着重要的位置。尤其是对于那些需要直接与决策层沟通的中高端产品和服务来说，亲自拜访客户可以建立起更加深厚的信任关系。然而，这种方式也有其明显的缺点——效率低下，甚至可能遇到大门紧闭的情况。更重要的是，转化效果很大程度上取决于推销员的个人能力。因此，在选择这种方法之前，请务必评估自己的团队是否具备足够的实力去应对这样的挑战。

六、SEO优化

当然，我们不能忽视SEO优化这一经典获客渠道。它的好处在于能带来大量的长尾流量，为网站吸引持续不断的访问者。不过，这需要强大的内容创作能力和SEO技术作为支撑。如果你擅长撰写高质量的文章，并懂得如何优化网页结构，那么SEO无疑是一个值得投资的方向。随着时间的积累，你会发现自己不仅获得了稳定的流量，还建立了良好的品牌形象。

七、参加行业展会

在ToB企业的获客渠道中，参加行业展会是一个不容忽视的选择。这种形式的最大优势在于能够与潜在客户进行面对面的交流，建立更直接、更深入的关系。通过现场演示产品或服务，你可以立即解答客户的疑问，增强他们的信任感。然而，布置展位需要投入一定的时间和资源，而且效果往往取决于展会的质量以及你如何利用这次机会。对于预算有限的企业来说，选择合适的展会尤为重要。

八、异业合作

异业合作则是另一种快速扩大市场覆盖面的有效方式。通过与其他相关行业的企业联手，可以迅速触及到原本难以接触的目标群体。例如，一家软件公司可以与硬件制造商合作，共同推出解决方案，吸引双方的客户。这种方式不仅能带来新的商机，还能促进知识和技术的交流。不过，成功的异业合作需要强大的商务拓展能力和资源匹配度，确保双方的利益得到充分保障。

九、行业交流群

加入行业交流群也是获取客户的重要途径之一。在这里，你可以了解最新的行业动态，学习同行的获客技巧，并且有机会结识更多业内人士。但要注意的是，在这些群里发言要谨慎，既要输出有价值的专业内容，又要避免过度推销自己，以免被管理员踢出群聊。长期坚持下去，你会发现这是一个非常好的学习平台和个人品牌建设的空间。

十、举办沙龙活动

最后，我们来谈谈举办沙龙活动。这不仅是一种高效的营销手段，也是增进客户关系的好方法。第一类沙龙可以通过与商会、协会等机构合作，借助他们的资源，向更多人普及专业知识，从而开发新客户；第二类则是针对现有客户的内部沙龙，以分享会的形式批量接触到多位客户，同时提供个性化的服务体验。无论是哪种形式，关键是要精心策划内容，确保每次活动都能给参与者留下深刻印象。

总结一下，今天我们探讨了十个ToB企业常用的获客渠道，从新媒体平台到大数据获客系统，再到行业展会、异业合作、行业交流群以及沙龙活动。每个渠道都有其独特的价值和挑战，重要的是根据自身情况选择最适合自己的方法。希望今天的分享对你有所启发，也期待你在实践中找到属于自己的成功之路。