2017校园赞助营销该怎么做

赞助是“娘”，营销是“爹”

大学生社团赞助是一种形式，是一种载体，是一种资源平台。它的实质还是要营销，更主要的是通过这个平台来营销赞助企业。营销是手段，它只有通过赞助项目这个载体才能实现品牌、产品销量的提升。最后达到双方的目的，企业赞助的最终目的就是把企业品牌打出去，把产品卖出去，把社会形象、公众形象塑造好。

高校赞助是资源，它由很多的元素组成。其中包含品牌资源、政治资源、科技资源、人脉资源等。企业用好用活用足这些资源，就会受益无穷。为什么营销是策略呢？就是通过高校赞助这种形式、这个平台来做宣传、搞促销，来提升品牌形象，把产品卖出去。高校赞助是"武器"，而且是"核武器"。它不是一般的广告形式。它是一个多功能的"武器"，里面可以搞广告策划，公关营销，开展各种活动，可以制造事件营销，掀起大风大浪，而且不需要什么本钱。

有了高校赞助这个平台，还要选好支点，也就是新闻由头，才能掀起大风浪，才能撬动销售这个"地球"。高校赞助营销选好"武器"是关键。"武器"没选好，或者说"点"没选好，就很难产生效果，甚至打水漂。高校赞助营销是支点、杆扛，撬动的是社会上的疑点、难点、焦点、关注点、兴奋点。企业与社会都有很多点，两者的点都要选好，并且有效对接，然后再利用营销的扛杆一撬，销售这个"地球"就转动了，这盘棋就搞活了！

赞助是"娘"，营销是"爹"，赞助与营销是"娘"与"爹"的关系。如果两者有机结合，当发令枪一响的时候，就能"嘣"的一下生出一个漂亮可爱的"宝宝"来。这个"宝宝"，这个"孩子"就是企业品牌，这是一个大家庭，相亲相爱、相互体贴、相互理解、相互关照，双方共赢！因此，高校赞助营销是企业的一种新的生产力。

光有"娘"没有"爹"，是不行的，光有"爹"没有"娘"，也是不行的，需要双方的巧妙配合，才能生出好"宝宝"。赞助与营销的关系是，先有赞助后有营销。有高校赞助这个支点，才能撬动营销这个"地球"。没有赞助这个平台，就没有后面的营销。

很多学生社团，眼睛盯住的就是企业的赞助费，说白了就是盯住赞助方口袋里的钱，而没有站在赞助方的角度和位置来考虑，更没有往深层次去考虑，比如自己的项目如何包装，找出卖点、亮点、结合点，怎样给赞助方回报，怎样帮赞助方把营销做好，让人家得到实惠。说实在的，现在不少项目方不知道如何考虑，或者说根本不懂如何去运作。这样赞助方就会把口袋捂得更紧。

高校赞助营销，如果没有把高校赞助活动看成一项营销的投资，一个"钱能生钱"的载体，这样的赞助就变成了所谓的"公益慈善"。在企业普遍不景气，正在共同过苦日子的今天，也就很难把自己口袋里的钱掏给你。这样就形成了恶性循环。因此高校赞助营销，就赞助方与被赞助方双方而言，既是在营销自己，也是在营销别人。