星起航：短视频IP电商的商业逻辑是什么？

如今，IP电商化的运营已经变得非常流行。远的如当年因《舌尖上的中国3》爆火的章丘铁锅，虽然它的购买程序比今天复杂很多，但在电商网站上几分钟就能卖完。；近的如当前的各大视频网站、短视频平台等都基本实现了“边看边买”的功能。

快手与有赞合作尝试“短视频电商导购”。同时“快手小店”的功能让每个主播都可以自己开店，在快手、短视频、直播的场景中，直接引导粉丝在快手APP中的有赞商家店铺购物。

当用户在美拍中观看视频时，相应产品的链接会显示在短视频下方，粉丝可以点击购买，且不会中断视频播放。

早期在抖音推出的电商功能，直接引出淘宝的外链，但第一批名额只对拥有百万粉丝的主播开放。后来，抖音正式上线了店铺系统，用户可以进入主播个人主页的商品窗口。目前，抖音已经全面开通了购物车功能，不仅可以连接自己的店铺，还可以做淘宝客赚佣金。

从目前短视频行业的发展来看，短视频IP电商的商业逻辑具有低成本、回报周期短、产品类型丰富的特点。无论是各个平台上的流量主播，还是企业开设的账户，在平台上与粉丝互动的成本都很低，粉丝购买商品后可以立即变现。同时，几乎所有主要平台都支持各类商品的电商运营。