星起航：短视频营销之场景化

随着近几年短视频的迅速崛起，我们会发现一个非常有趣的营销现象：做内容的都在做电商，做电商的都在做内容。这也是我们所说的短视频营销的基本逻辑。

正是因为竞争激烈，精明的企业营销者在完成了IP电商化的工作后，得再往前想一点，再往前迈一大步，那就是把它的“内容+营销”和“IP+电商”场景化。

什么是场景？只需要认真地想清楚你的用户或者粉丝他们多大年龄了、是男是女、一般会在什么时候什么地方看你的短视频或者买你的产品，这就是场景。

 

从类型上看，场景大致有这么几种：

1．内容场景：比如，用户在抖音上，看到一则搞笑有趣的短视频。

2．消费场景：也就是用户通常会在什么地方购买或者消费到你的商品，比如，有些用户喜欢去孕婴产品的专卖店购买奶粉，有些用户则在电商网站上购买，还有些用户是海外代购；再如，咖啡厅是一种消费场景，休闲书店也是一种消费场景。

3．使用场景：用户会在什么情况下使用你的产品，比如，杜蕾斯通常会在特定节日（如情人节、七夕等）氛围下，强化它的网络营销活动，因为这是它的典型使用场景之一。

4．即时场景：很多用户出了地铁扫码开锁骑车，我们使用地图进行导航，粉丝们边观看短视频内容边将商品加入购物车等，都属于即时场景。

当我们考虑用户年龄、性别、位置、消费习惯、状态、具体心情等越来越多的因素时。我们可以更清楚地判断这个用户是否是我的精准营销目标。如果不是，也没必要在他身上投入太多的营销成本；如果是，我们要努力把这个精准的用户变成真正的交易。