星起航：抖音小店选品的方向

今天星起航要给大家说是抖音小店的选品。因为在抖音小店是没有付费推广直通车这些东西的，靠的就是选品的好坏，可以说你在抖音小店能否获得理想的收入，选品是核心之一。

根据目标人群选择产品。

我们首先需要确定的是我们店铺产品对应的消费群体，因为店铺的定位越精准，店铺匹配的用户也就越精准。

比如在服装类，服装涵盖了所有人，包括男装、女装、童装等。但是接下来我们可以做定位，比如女装，这样我们就可以把被覆盖的人定位到女性，然后我们可以根据年龄阶段进行定位，然后根据受众为店铺选择产品。

蓝海产品

蓝海指的是一些有市场需求的，但是卖这些产品的人比较少。为什么选择蓝海产品？

投入回报率高

其实有丰富电商经验的人或者新人都会面临这个问题。如何才能获得低投入高回报？与红海产品相比，蓝海产品在时间和成本上更经济一些。

 

效果很明显

对于蓝海产品来说，如果能获得合适的货源，无论是新手还是老手，都比较容易出单。只要你有基本的电商运营能力，这对于大多数人来说都不是问题。

市场竞争较小

我们都知道一个道理：物以稀为贵。分享一块蛋糕的人越少，每个人得到的蛋糕就越大。

消费者对产品的价格不敏感。

比如有些服装产品，我们买的时候会比较一下，然后看一些评价、销量之类的，比较之后再选一个好的买，如果是无货源的话对我们来说优势不大。

与一些日用家居类的产品相比，这类产品的价格比较少，一些这类产品的朋友在购买时不会选择一些低价，而是会选择一些中等甚至高价，因为有些人认为价格低可能会导致质量差。所以不做对比更容易下单，这类产品的退货率相对较低。

选择流量大的商品。

最好选择已经是爆款的商品，这样的产品自带流量，加上抖音对抖音小店的扶持，不用愁出不了单。

总而言之，在抖音做无货源的小店不是一蹴而就的，而是需要我们不断学习知识，总结经验，熟练操作。