星起航：兴趣电商会成为主流趋势吗？

当社会发展到一定阶段，人们对“购物”的理解发生了变化。购物不再是为了温饱，而是被赋予了情绪情感、精神愉悦等更多层次的需求，这是其中之一；各个领域发展迅速，产品更新换代非常快，“黑科技”层出不穷。人们不可能方方面面都能跟得上节奏，需要更专业的人帮忙推荐对自己有用的产品，告诉人们“生活/工作还可以这样”，这是第二条。

在这两个需求的驱动下，首先出现了这类通过图文吸引人的网站，然后基于用户搜索历史的社交电商迅速推广。在短视频时代，内容的立体化和推荐分发技术对于社群的触达及连接能力，这使得电商本身的潜力和电商对于更复杂的消费者需求的开发和满足发挥更有效的作用。

之前大家普遍认为是“直播电商”时代，但抖音电商总裁康泽宇认为“直播电商”有失偏颇。“直播只是一种承载形式，短视频、图文都是信息的承载形式，我们觉得形式可能不是最关键的。”

同样，他也不认为现在是“内容电商”的时代，因为“对于任何形式的电商来说，可能的内容都是非常重要的。在没有电商的时代，消费品的外包装非常重要，这也是内容。”

 

为了更准确地定义当前的电商时代，抖音提出了一个新概念，即“兴趣电商”。兴趣电商是基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在的购物兴趣，提高消费者的生活质量。其核心是“积极帮助用户发现其潜在需求”。

拆解兴趣电商核心，找到“主动”和“潜在”两个关键词。

通过逛街这种传统的购物方式，消费者在浏览商品的过程中发现自己潜在的需求，但商品只能被动地被发现。传统电商平台推荐让产品“主动”出现在用户面前，但基于搜索历史的推荐都是“已知”需求，很难发现“潜在”需求。

同时满足这两个关键词的兴趣电商可以最大程度满足消费者的需求，成为现在的主流趋势，受到消费者的欢迎，就是自然而然的了。

​