常见的企业战略类型有哪些？3大类15种权威战略类型汇总

在高度不确定的商业环境中，战略管理已从静态规划演变为动态能力构建的持续进程。迈克尔·波特提出的竞争维度理论、迈尔斯与斯诺的组织行为模式框架，以及钱德勒与巴尼的“资源-结构”协同范式，共同构成了企业战略决策的三重坐标。

一、迈克尔·波特的三大基本战略——基于企业的竞争维度

迈克尔·波特在他著名的波特竞争三部曲之一中《竞争战略》推出了三大基本竞争战略，系统地阐述了企业如何在竞争中获得优势，并提出了著名的五力模型和三大基本战略。

1.总成本领先战略：企业通过降低生产成本和运营成本，以低于竞争对手的价格提供产品或服务，如德州仪器公司，通过优化生产流程和供应链管理，使RAM的价格在市场上比现有价格便宜一半，从而获取市场份额和利润。

2.差异化战略：企业提供被全行业认可的独特产品或者服务来满足客户的需求，使客户愿意支付更高的价格。奔驰汽车以其卓越的工程设计、高端品牌形象和创新技术，成功地在豪华车市场中建立了独特的地位，吸引了愿意为其品牌价值和独特体验支付溢价的客户。

3.集中战略：集中于特定的买方群体、产品类别或者地域市场的战略。集中战略是为特定的目标群体而设定的，企业每个职能部门的政策都以此为中心。如美国第三大食品分销商马丁伯劳尔公司，它专注于服务八大顶级快餐连锁集团，精简客户清单，从而实现快速增长，利润超越行业平均水平。

因此，企业可以选择那些最不容易受到替代品影响或者竞争对手势力最弱的目标群体来实现集中战略。

基于迈克尔·波特战略的延伸的三种战略类型

迈克尔·波特提出的三大竞争战略是企业制定战略的基础框架，而“产品领先战略、全面解决方案和客户锁定战略”则是在具体实践中的应用和延伸。

1.产品领先战略：强调通过技术创新、独特功能或卓越性能使产品在市场中脱颖而出。差异化战略的核心是通过产品或服务的独特性创造价值，而产品领先战略正是这种差异化的一种具体表现。

大疆通过技术创新和产品迭代速度，在消费级无人机市场占据绝对领先地位。其产品性能远超竞争对手，甚至定义了行业标准，迫使竞品只能跟随或降价竞争。

2.全面解决方案：通过整合产品、服务、技术等资源，为客户提供个性化一站式服务，深度绑定客户场景以实现价值最大化。集中化战略强调聚焦特定市场或客户群体，而全面解决方案正是聚焦这些群体提供定制化服务。

西门子通过整合其硬件（如自动化设备、传感器）、软件（如工业软件）和服务（如技术支持、培训），为制造业客户提供全面的数字化转型解决方案。

3.客户锁定战略：通过技术、合同或生态系统设计，增加客户更换供应商的成本或难度，从而长期绑定客户。集中化战略强调专注于某一细分市场，而客户锁定战略则是通过深度绑定客户实现这一目标。

Adobe通过技术标准、云端协作工具和订阅制捆绑（Photoshop+Premiere套餐），增加用户转换成本。设计师若改用其他软件，需重新学习操作并面临文件兼容性问题，因此90%的专业用户被长期锁定。

二、雷蒙德·迈尔斯和查尔斯·斯诺的四种战略——基于组织行为模式

四种战略类型，是雷蒙德·迈尔斯（Raymond Miles）和查尔斯·斯诺（Charles Snow）在《组织战略、结构和方法》中提出的，这些战略类型取决于企业需要解决的基本问题。

1.防御型战略：适用于成熟行业中的成熟企业，专注于保持稳定的市场份额，通常通过提高效率和成本控制来实现。如德州仪器通过半导体制造的全流程控制，降低边际成本并维持技术壁垒。

2.探索型战略：适用于致力于发现和发掘新产品和市场机会的企业，通常具有较强的市场能力和研发能力，特斯拉早期押注纯电汽车技术，通过Model S颠覆燃油车市场格局。

3.分析型战略：介于防御型和探索型之间，企业既关注现有市场的稳定，也寻求新的增长机会。如亚马逊在巩固电商主业基础上，通过AWS云计算开辟第二增长曲线。

4.反应型战略：缺乏明确战略规划的企业，被动应对环境变化，通常因低效调整陷入危机，或在面临外部威胁时才做出调整。

三、融合钱德勒与巴尼理论的五大战略——基于企业职能层面

钱德勒在《战略与结构》中强调了组织结构需要适配战略目标，职能战略需服务于整体战略协同。巴尼的资源基础观（RBV）主张企业内部资源（具有价值性、稀缺性、难以模仿性和组织性）是竞争优势的核心来源。这两种理论的融合为企业在职能层面的战略制定提供了重要的理论基础。

1.研发战略：强调通过技术创新和产品开发来获取竞争优势，利用企业的内部资源和能力来支持研发活动。华为设立“2012实验室”基础研究部门，使得其5G标准必要专利（全球占比20%）成为国际竞争中不可替代的战略资源。

2.生产战略：关注生产效率和质量控制，通过优化生产流程和供应链管理来降低成本并提高产品质量。如富士康通过“全球制造网络分权架构”实现iPhone量产弹性。

3.营销战略：通过市场调研、品牌建设、广告和促销等手段来吸引和保留客户，利用企业的市场资源和客户关系来获取竞争优势。如奈飞（Netflix）：打破传统影视行业“内容制作-发行-营销”的线性架构，建立“算法推荐+内容创作”一体化团队。

4.人力资源战略：通过招聘、培训、激励和保留优秀人才来增强企业的竞争力，强调人力资源在企业战略中的关键作用。

5.财务战略：通过资本结构、投资决策和风险管理来确保企业的财务健康，利用企业的财务资源来支持战略实施。如比亚迪通过政府补贴与新能源产业基金支持技术投入。

那么，企业如何选择适合自己的战略？

企业在做战略规划的时候，可以借助业务领先模型（BLM）中的“五看三定”，看趋势、看市场/客户、看竞争、看自己、看机会；定目标、定策略、定控制点。这样，不仅可以选择适合自身发展的战略，还能分析竞争对手的战略选择，不仅有助于发现潜在的市场机会，还能有效规避风险，优化资源配置。

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