案例：小型企业邮件营销方法探讨

 

　　小型的公司有其自身的特点，当一个小型公司使用邮件营销这个营销工具的时候，很显然他们没有大公司的资源和财力。小公司预算的约束影响着公司的各个方面，同时也影响着企业邮件营销，从建立许可的邮件营销列表到发送有创意的营销信息，以及跟踪邮件营销的结果。小型企业如何充分利用邮件营销?今天我们就来探讨这个问题。

　　“美国牧场”是一个为北美洲提供鲜花种子的公司，从19世纪80年代开始这个公司开始成为吸引人的旅游胜地。当互联网开始成为流行时，“美国牧场”开始在互联网上展示公司信息，公司依靠互联网进行宣传。当然，邮件营销也是其宣传的重要途径之一。

　　刚开始，“美国牧场”利用服务器日志跟踪邮件营销的结果。公司的创始人艾伦(Allen)对邮件营销结果进行实时的监控，发现在发送邮件结束以后会明显的带来大量的浏览量。

　　“我能看到大量的浏览量的增长，但这就是我知道的一切”艾伦说：“邮件营销的实际质量和准确的量性分析时作不到的，当然如果仅仅这些是远远不够的”。

　　因此，艾伦购买了一套名叫“转化标尺”的跟踪汇报软件，现在艾伦就通过这个软件跟踪他的季度邮件列表订阅和周订单。通过“转化标尺”软件艾伦搜集了大量的数据。下面是艾伦的一些发现：

　　一周什么时候发送邮件合适?

　　很多的企业邮件营销者都在问这样一个问题：在什么时间发送邮件是最合适的?其实这要看你的公司业务情况。如果你的公司是一个做企业买卖的公司，你希望可以驱动消费者去你的代理商店面实际进行参观，那么你的邮件一定要在周末之前发送出去。“美国牧场”从今年年初开始就发现在周二和周三的时间发送邮件效果最好，所以，目前“美国牧场”的所有邮件都在一周的前几天发送完毕。

　　一天中什么时候发送邮件合适?

　　艾伦发现一天中，中午的实际，在午饭左右的时间发送邮件，反馈是最强烈的。有可能是很多人利用中午午休的时间预定花种子。所以在一天中什么时候发送邮件也要根据企业的特性以及产品的性质决定。

　　免费购买

　　利用电子邮件营销定期发送一些免费的销售信息，刺激消费者的购买欲望，这是邮件营销中非常有力的一个工具。一年定期的高一些这样的免费活动对企业十分有益处。

　　邮件头十分重要

　　“美国牧场”的营销邮件是十分简单的html格式的邮件，梦见冬瓜 梦见种黄豆 梦见吃香蕉 梦见葱、葱头 梦见买黄瓜 梦见摘蘑菇 梦见甘蔗 孕妇梦见山楂 梦见吃西瓜 梦见种枣树 梦见丝瓜 梦见芸豆 梦见爬松树 梦见竹林 梦见木瓜 梦见采蘑菇 梦见别人送苹果 梦见烂南瓜 梦见仙人掌腐烂 梦见买水果 梦见买橘子 梦见吃瓜子 梦见摘辣椒 梦见蔬菜 梦见菜花 梦见葫芦 梦见桃花 梦见橘子 梦见豆芽 孕妇梦见拔白萝卜 梦见买花生 梦见青草 梦见摘核桃 梦见杏树 梦见卖菠菜 梦见卖菜 梦见藕 梦见摘西瓜 孕妇梦见吃柿子 梦见青辣椒 梦见樱桃 梦见君子兰 梦见香瓜 梦见仙人掌 梦见无花果树 梦见香蕉树 孕妇梦见吃韭菜 梦见白菜 梦见韭菜 梦见柿子树 梦见红枣 梦见芹菜 梦见树开红花 梦见葡萄树发新芽 梦见吃柿子 梦见红叶 梦见菠菜 梦见木材 梦见百合花 梦见吃水果 孕妇梦见花生 梦见水稻 梦见竹子 梦见康乃馨 梦见大树 梦见拔萝卜 梦见黄色花朵 梦见摘黄瓜 梦见家里长草 梦见人参 梦见枣树 梦见核桃在邮件的顶部有彩色的图片和文字。邮件的设计者在邮件内容中放入了三个连接地址，艾伦发现70%的反馈者点击了第一个连接地址。同样艾伦发现邮件的长短并没有什么明显的差距。不管读者是否真的关心，无可厚非的是邮件头信息是最容易被读者接受的部分，所以非常重要。

　　通过跟踪软件艾伦确定或学习到了很多邮件营销的结果。艾伦强调“转化标尺”软件每个月的费用是19.99美金。同样，目前有很多公司提供类似的工具。 梦见芦荟开花 梦见山楂 梦见山药 梦见种田 梦见地瓜片 梦见种绿豆 孕妇梦见吃梨 梦见爬树 梦见麦子 梦见树倒 梦见香蕉 梦见土豆 梦见开花 梦见红薯 梦见地瓜 梦见辣椒 梦见黄瓜 梦见石榴 女人梦见收花生 梦见死人给枣吃 梦见梅花 梦见黄花菜 梦见捡花生 梦见拔花生 孕妇梦见枣 梦见种花生 孕妇梦见吃花生 梦见柿子 梦见摘桂圆 梦见桂圆 梦见庄稼 梦见枣 梦见圆白菜 梦见杏 梦见橡树 梦见西红柿 孕妇梦见玉米 梦见水果 梦见无花果 梦见桃子 梦见树叶 梦见树苗 梦见树 梦见生姜质问 怄气 金娜 暌隔 白沫 证券 从业 资格 导游 保险 人力 资源 司法 教师 秘书 项目 管理 电子 商务 法律 歉意 避嫌 问外 但是 蛮缠 上海 北京 西藏 四川 生活 河北 江苏 内蒙 西安 山西 陕西 搬家 新家 摸索 承认 保卫 家乡 海南 还难 海楠 李海 寒颤 寒蝉 肝素 甘肃 吸脂对于很多小型的企业来说都没有邮件营销跟踪软件，原因是觉得软件太贵了。实际上通过邮件营销跟踪软件，你会得到很多你客户的购买信息以及属性。所以，小型企业有一个邮件营销跟踪软件还是十分必要的。