亚马逊开店详细教程（5）- 准备销售商品

3. 准备销售商品

3.1 不知道自己要卖什么

亚马逊卖家选品是一个关键步骤，直接关系到销售成功与否。以下是选择产品的关键策略和步骤，帮助卖家找到有市场潜力的产品：

市场调研：
需求分析：研究市场趋势，找出买家需求较高的产品类型。这可以通过查看亚马逊畅销榜、热门趋势、关键字搜索等方法来实现。
竞争状况：评估市场上竞争对手的产品数量、销售额、评论数等。高竞争可能意味着市场饱和，而低竞争可能代表潜在机会。
差异化分析：找出竞争对手的产品缺点和用户抱怨，考虑如何改进产品或提供独特价值。
产品选择标准：
价格范围：考虑产品的价格范围，确保定价既能保证利润，又能吸引客户。通常建议选择中等价格的产品。
重量和尺寸：较轻较小的产品通常运输成本较低，更适合跨境销售。
利润空间：确保产品有足够的利润空间，考虑生产成本、运输成本、亚马逊费用等。
供应链和质量控制：
供应商选择：寻找可靠的供应商，确保产品质量和供货稳定。
质量控制：制定严格的质量标准，确保产品在销售前经过检测和验证。
产品测试：
小规模测试：在选择大批量进货之前，先进行小规模的市场测试，以评估产品的接受度和销售潜力。
消费者反馈：通过亚马逊评论和用户反馈，了解产品的优缺点，并据此进行改进。
合规和法规：
法规合规：确保产品符合亚马逊和相关国家法规，避免潜在的法律问题。
知识产权：确保产品不会侵犯他人的知识产权，如商标、专利等。
品牌和营销策略：
品牌定位：为产品制定独特的品牌定位，强调与竞争对手的区别。
营销计划：考虑如何推广产品，使用亚马逊广告、社交媒体、邮件营销等方式。

3.2 发布一个全新的商品

点击左上角的菜单图标，点击目录 -> 添加商品

3.2.1 发布已有商品

如果你要销售的产品，在亚马逊上已经存在同款，你可以选择关键词，直接输入关键字来查找并销售该商品

这里点击销售此商品时，不需要重新创建产品的信息页面，也不用写任何的描述，可以直接点击销售此商品。

3.2.2 发布全新商品

如果你要卖的产品亚马逊平台还没有，或者说你卖的商标跟别人不是完全一样的，你可以选择空白表单，然后自己一步一步填写商品信息。

点击【开始】按钮后，就进入了创建全新的商品信息的向导页面。

3.2.3 填写商品名称和类型

在亚马逊上销售新商品时，标题的填写是至关重要的，因为它直接影响到买家在搜索结果中看到的内容。亚马逊对商品标题有一定的限制和要求，确保标题简洁、明确、符合规范。
标题的字符限制取决于商品所在的类目。一般来说，标题的字符长度限制在50到200个字符之间。您可以查阅特定类目的指南，以确定您的商品标题应遵循的字符限制。
标题结构
品牌名称：标题中应包含商品的品牌名称。这有助于建立品牌认知并帮助买家识别产品。
产品描述：使用关键字描述产品的主要功能、特性或用途。
变体信息：如果您的商品有变体，如尺寸、颜色等，应包含这些信息。

3.2.4 填写产品识别

3.2.5 填写产品描述

在亚马逊的产品页面上，“要点”（Bullet Points）和"产品描述"（Product Description）是产品信息的重要组成部分，它们分别有不同的用途和侧重点。

要点（Bullet Points）：
要点是产品页面上较为靠前的部分，通常以列表形式呈现。
它们简洁明了，强调产品的关键特征和卖点，帮助买家快速了解产品的主要优势。
要点通常包括产品的主要功能、规格、独特性、主要材料、使用场景等。这部分信息对买家的购买决策至关重要。

产品描述（Product Description）：
产品描述是更详细的产品信息部分，通常位于要点下方。
它包含更丰富的内容，详细描述产品的特征、功能、用途、使用方法等。
产品描述可以提供更多关于产品背景、品牌价值、与其他产品的比较等内容，帮助买家深入了解产品的独特之处。
这里可以加入适当的故事情节、品牌背景，以及用户使用的体验和建议。

关于产品的图片在电商平台极其重要，好的图片直接关系是否有转化：
主要图片：
白色背景：主要产品图片应有纯白色背景，确保产品突出，干净整洁。
产品占比：主要图片中，产品应占据图片的85%以上，确保清晰可见。
无额外元素：不应包含商标、水印、边框、文字、图形等。主要图片应仅展示产品本身。
高分辨率：图片应具有高分辨率，通常建议至少1000像素 x 1000像素，以确保能够使用缩放功能查看细节。
其他图片：
不同角度：提供产品的不同角度视图，展示产品的整体外观、细节和特征。
使用场景：包含产品在实际使用场景中的图片，帮助买家了解产品的用途和尺寸比例。
功能演示：展示产品的功能和独特特征，例如可调节部件、配件等。
尺寸和规格：提供产品的尺寸和规格信息，确保买家了解产品的实际大小。
品牌识别：可以在次要图片中包含品牌标识、商标等，但应保持简洁，不应过于夸张。
遵守政策：
不含不当内容：图片不应包含色情、暴力、仇恨或其他不当内容。
真实准确：图片应真实反映产品，不应误导买家或进行过度编辑

3.2.6 填写产品详情

这些必添项中都有明显的提示，给出了例子，按这个填写应该很简单，其中的搜索关键字很重要，它关系着你的商品是否能出现在指定关键字的结果中，可以填多个。
搜索关键字帮助亚马逊的搜索引擎理解你的产品，从而在用户搜索相关产品时显示你的Listing。正确的关键字填写可以显著提高你的产品曝光率。
填写关键字有如下注意点：
相关性：选择与你的产品密切相关的关键字，不要使用与产品无关的词汇。
多样性：包含不同类型的关键字，包括产品名称、特性、用途和目标用户等。
用户常用词：考虑用户可能用来搜索你产品的词汇和短语

3.2.7 填写产品报价

3.2.8 填写安全与合规

在亚马逊（Amazon）的合规认证状态中，这些术语描述了产品是否符合亚马逊或相关法规的要求：

Compliant（合规）：表示产品符合亚马逊平台以及相关法规的要求。这意味着该产品已经通过了必要的测试和验证，确保满足特定的标准和规范。对于需要特定认证的产品，这个状态意味着产品已经完成了相应的合规步骤。
Exempt（豁免）：表示产品无需特定的合规认证或符合特定的法规。这个状态通常用于那些不受特定法规限制的产品。例如，某些产品可能不需要特定的安全认证或标签要求，这些产品可以被标记为豁免。
Non-compliant（不合规）：表示产品不符合亚马逊或相关法规的要求。这个状态意味着该产品没有通过必要的测试或认证，或者在某些方面不符合相关标准。通常，这种状态会导致产品被下架或无法在亚马逊上销售。

Regulatory Organization Name" 指的是负责监管和制定特定领域法规的组织名称。在亚马逊等电商平台上，这通常指提供认证、标准或安全合规的机构。

California Environmental Protection Agency - Air Resources Board（简称 CARB）是加利福尼亚州环境保护署下的一个部门，负责监管空气质量和制定关于空气污染的政策和法规。CARB 的全名是 “California Air Resources Board”。

此时你应该仔细看一下官方视频 [在亚马逊商店销售概述] (https://pan.quark.cn/s/78ffc2e8bd20) 提取码：KG1Z