亚马逊如何关键词选品！

亚马逊站内流量有八大端口，分别为搜索、广告、关联、促销、品牌、属性、类目、爱好，其中搜索、广告、关联三大端口占 80%，而关键词是搜索流量的关键入口和载体。

关键词不仅是流量入口，反映卖家搜索需求，还是亚马逊系统识别产品的工具，系统靠文案中的关键词识别产品。可见关键词至关重要，它是亚马逊运营的底层核心操作。

我们如何判断一个关键词的竞争大小：

搜索量，搜索量的涨幅，点击集中度，货流值，评分数

以关键词badge lanyards为例，在软件中搜索该关键词，可以看到关键词的搜索趋势变化，仔细观察搜索量趋势，评估市场需求的稳定性和增长性。

关键词点击集中度

例如关键词badge lanyards for women的点击集中度为12.1%，其它卖家能分到的流量就是剩下的87.9%。

我们接着来看同类关键词的搜索量集中度，看看该品类的关键词流量分布情况

添加图片注释，不超过 140 字（可选）

点击集中度指的是前三 ASIN 点击总占比，反映了关键词在细分行业搜索结果页的垄断情况。点击集中度在 30% 以内，表明该细分市场尚未被少数头部链接垄断，新进入者有更大的机会获得流量和订单

评价分布：不同评分区间占比，可以反映该类目被市场的认可的程度。如分值高的商品占比较大，说明现有商品被认可程度高，该市场较为成熟；分值低的商品占比大，说明商品存在较大可改进空间，工厂型卖家，可重点参考。

实力强的卖家可优先考虑搜索量 5 万 +、市场销量 20 万 + 的市场，中小卖家宜选搜索量小些的市场以避竞争。若挖掘潜力市场，可参考搜索量增长率，10% 以上可考虑。要分清季节性商品和外部引流致搜索量飙升的情况。卖家可按需调整选品维度，多尝试、多分析。