柠檬加冰

前言时代在进步，随着免费办公软件（如钉钉，企业微信，飞书等）和收费OA软件的广泛使用，各种Saas应用（免费的和收费的）层出不穷。于是乎，像我们这一类的小型软件公司的生存地位，变得异常尴尬起来。标的小的项目：如果企业已经使用办公软件，且办公软件上已经有类似应用，那直接购买标的大的项目：想啥呢，这种项目能找小型公司？啥关系背景啊，能垫多少资金啊于是我们当真是夹缝中生存。低，低不过一个月几百块的Saas应用，高，够不着油水丰厚的项目。特此说明，防止杠精一、从业十年，马仔确实有一些行业内的关系，也

前言公司不断发展，目前人数已经上升到8个人，与此而来的是公司核心技术岗位和管理岗位的空缺（招聘而来的大部分是粉嫩嫩的新人）。关于公司人力资源体系的建立，最近一直在参考京东的人力资源管理方式，按照内部培养 > 外部招聘的方式进行。近期正在整理相关的文档，希望能给自己理出一个清晰的思路。而核心的管理岗位，目前所要求的主要是项目经理岗位的空缺，大量的项目必须由我或者另外的合伙人进行管理...

前言“一切不以上线为目的的开发，都是耍流氓” ———–马仔君一、充分沟通和准备上线是条充满荆棘的羊肠小道，相关建议如下：1、 在项目的中后期，提高与客户沟通频次； 2、 沟通以见面坐谈为主，电话辅助，邮件最次。最好不要用微信和QQ，作为即时聊天工具，关键信息很容易被大量的垃圾信息冲掉； 3、 沟通过程中始终秉承一个目的，我们不是为了项目尾款而上线，是为了更好、且更及时搜集用

前言又到年底，新闻上关于各类诈骗的新闻层出不穷。骗子也要为回家过个好年而努力工作。在提醒大家注意人身和财产安全的同时，马仔君关注了一下电话诈骗的套路。发现，如果能够将这一套机制修改完善，设计出一套售前售后的维护制度，应该能够有效的提高小微企业的售前、售后效率，降低运营成本。对比分析电话诈骗团伙的特点：1、 以低学历或有特殊经历（如劳教）人员组成2、 顶层核心人员具备

背景一直想要记录一下公司目前的运行状况，只不过作为一个重度的拖延症患者，我对任何没有deadline的事情都恨不得拖到其自动消失为止。so，一直到今天。公司今年状况已完工项目 包括EC项目、PMS项目两大项目截止日前已经基本完工，目前处于讨要薪资的状态进入合同洽谈阶段项目 有项目拟在十月初开始正式需求调研，签署合同正在接触项目 包括各类管理系统，以及其他之前客户介绍来的项目，累计金

什么是初创公司？初创公司，英文Startup。相比维基和百度的说法，我更倾向于后者。因为后者更能代表着国内创业公司中绝大多数的兄弟姐妹们。这些公司的领导者或者说是合伙人，大多是第一次创业。他们没有资源，没有足够的资金，甚至没有明确的经营思路。或是抱着3分老天不给力，7分自己来争取的满腔热血，或是因为某种触动和突发奇想，于是花个千八百块钱想要问个明白，到底王侯将相，怎么就有种乎。然而心底想的却是，不过

1越是感觉艰难的日子，就越是需要咬紧牙关走下去，创业之初，恰逢经济低谷。小有资财的老板们都在绞尽脑汁的琢磨如何降低企业运营成本，小型的软件工作室和公司更是举步维艰。最近总是不自觉的想起一首诗，一件事。诗是李白的《行路难》，“多歧路，今安在，会有长风破浪时，直挂云帆济沧海”事是高中时候的趣闻，当年三番五次的逃课跳墙去上网，屡教不改之后被劝退回家。一个人蹲在教室最后的角落里面，超男硬是将我拽起来，不管不

1做完了某平台的设计/推广方案后，这些日子里我不断在思考一个问题。目前这个社会有没有哪些需求和痛点，是可以通过我们这些程序猿能够解决和完善的。期间，不断的和不同行业的朋友交流，探讨。结果发现了一个现象，那就是但凡我们能想到的主意，基本上市面上已经有现成的产品了。即便我们做出来产品，价格和质量上也并不占优势。得出这个结论，当时我的心情是崩溃的。我不知道有多少和我一样的朋友，之前是个程序猿、高级程序猿亦

1这几天主要做的事情包括两个方向，一个方向是做公司内部的支付接口技术调研工作，目前整合好的支付接口包括银联在线支付、微信公众号支付。另外一个方向就是不断的查阅心理咨询行业的相关资料以及不停且不分时段的骚扰心理咨询行业相关的朋友。大家都知道，从业者普遍的心理是“我可以说自己的行业不好，但别人说就不行！”。所以想要从心理咨询从业者的嘴里掏出一点关于这个行业的痛点，简直是太难了。一会儿是佛洛依德的人格结构

1确定了今年的运营方向后，我和仁哥开始思考如何切入到具体的行业。每一个产品经理都自称产品狗，实在是因为每一次新的客户需求可能都代表着一个未知领域的探索。如何能够尽快的上手未知领域，在业务专家面前不露怯，在客户领导面前彰显专业，就是低端产品狗和高端产品经理的最大区别。马仔和仁哥一样，之前的工作偏向项目管理方面，对产品经理的工作职能只能说是了解，谈不上熟悉，更不敢说能够达到什么样的标准。经过一番激烈的你

1不知道是哪位哲人曾说过：“人生就是在品茶中思索，在品茶中感悟，在品茶中成长。”于是马仔正式上班的第一天，把所有的小伙伴召集起来开了一个品茶动员会，动员会的目的有两个：1. 将现行公司的状况以及手里的项目进行准确的梳理分析。2. 给大家鼓鼓劲儿。都是经年累月不停垒代码堆出来的程序大猴儿和小猴儿，所以项目分析的很快，按照敏捷开发原则，确定了开发第一版原型的时间节点后，再次确认了迭代的周期和每个周期需

1休养生息了几天之后（事实上过得比上班还累，几乎每隔一天打一次球，中午对付一口，晚上还要给我家大人做饭），终于把仁哥惹毛了，威胁我如果明天不去上班，就拆掉我球拍上的线。你看，这个世界上总会有一些这样那样的人，就是见不得别人过得比他悠闲。我对这种行为必须表示严重的抗议和鄙视。作为一个工作五年，出差四年半的勤劳IT项目经理，这种享受假期的心理你们根本就不会懂！当然，为了我心爱的球拍不被摧残，我还是收拾了

115年年底的时候准备辞职，本着每一次转身姿势都必须保持优雅的初衷，答应公司继续做到年底，过完年将工作交接完毕再走人。由于手头上曾经做过的项目太多，公司管理也相对混乱，导致很多曾经的鸡肋项目都没人接手。而大部分打算接手项目的人也是挑肥拣瘦的，生怕我给他们挖个坑埋个雷什么的，于是一拖再拖直至三月。面对这种情况，我只能一边不停的对领导的“大度”表示感恩戴德，一边暗自感慨将来自己的公司一定不要出现这种局面

创业是个很累很累的活，这是确定、肯定以及一定的！ ----题记现在炒的的火热的全民创业，国家扶持，地方扶持，甚至很多大佬也愿意赔钱赚吆喝，搞得好像无论什么人，只要创业就能赚钱，也只有创业，才能避免失业。关于创业的一切都很美好，仿佛每一个创业者不仅看到了眼前的曙光，更是已经沐浴在灿烂的春光中。对于这样的朋友，我一般都是默诵八字真言，“继续做梦，千万别醒”就像题记中说的那样，创业是一件很累很累的事情，