有读者问我:“年底了,想跟老板提加薪,公子能分享点技巧么?”
提加薪,似乎是职场上特别典型又尴尬的一件事。
我觉得,还真没啥“技巧”可言。因为,有关“怎样的待遇才是合理的待遇”这件事,老板与员工的认知从来不同。
我自己就曾有过一次失败的提加薪经历。
那年刚工作,我自认干得并不比其他人差,甚至还更辛苦,拿的薪水却还不到老员工的一半。
有个同事说:“你跟老板提呀?不提,他怎知道你想什么,当然继续给你低薪呀。”
同事还好心地教人教到底,你得在周五下午,快下班时提。
看我一脸茫然,他神秘一笑,这时候老板状态最松弛,成功率最高啊。
于是,那个周五下午,临下班,我战战兢兢进到老板办公室,不管不顾啪嗒啪嗒说了一通。
老板耐心听完一大段工作勤勉的论调,问我:“如果你不跟着老付(一个老员工),自己负责A项目,搞得定不?”
我犹豫了。先前,我的确觉得老付成天就知道应对客户,大部分活儿都甩给我,但一想到客户刁钻的嘴脸,我又有点儿虚,还真没有信心能独力搞定他们。
看我嗫嗫诺诺半天不吭声,老板微笑着说,那要不……你再回去考虑考虑?
涨薪事件,失败告终。
多年后,当我自己也成为了管理者,我才明白:提加薪这事儿,说什么“注意时间点、多拍马邀功、要叫苦叫屈……”
都不对!一概都是迷信与胡言,都是没用的招儿。
想跟老板提加薪,什么是有用的?我想分享以下三点。
1.待遇合不合理,要看哪些因素?
一看市场
你所在行业是夕阳,还是朝阳产业?是处于蓝海,还是红海?
当前经济大环境的好坏,是老板给你开多少待遇的根本因素。
譬如今年,一向以高薪笑傲全行业的互联网/IT圈,寒冬说来就来。
先是年中特斯拉的重组计划,辞退将近10%的员工;再到10月,美国电信运营商Verizon裁掉4.4万名老员工;上个月,日本东芝陷入危机,宣布裁员7千人……
包括国内,多家科技巨头公司,陆续传出减少、暂定招聘,甚至考虑减员的消息。
如此环境下,能活下来就相当不错。据说很多公司提出降薪20%,也没人主动举手离开。
大家都知道,赚钱没那么容易了,贸然离开,可能很难找到更好的。
二看公司
你的公司在行业内处于什么位置,盈利情况如何,这些在极大程度决定了你的薪酬标准。
我的前东家,涨薪标准明确写进条文:每年,公司根据当年盈利,拿出固定占比,作为奖金包和涨薪幅度的依据。
当年若不盈利甚至亏损,则没有涨薪。
没有人提出过异议,大家都觉得公平。
公司与员工,是水涨船高,它好我也好。
只要它在好的时候,不克扣、善待我,我也就愿意理解与包容它不好的时候,并愿意在自身能承担的情况下,尽可能与它一起抗。
三看老板
大公司对自身营收通常有基准,拿出多少比例用于员工薪酬、研发投入、市场经费等,往往都有严格规定。
相比之下,小公司任性得多。赚100块,老板愿意分你30块、10块还是1块,因人而异。
常有吐槽,说很多老板一面盲目学习狼性文化,一面只给员工喂草。
只谈情怀不谈钱,这种老板,自然跟不得。
老板肯分多少给你,是判断其是否值得跟随的最好试金石。
最后看个人
干同样的一件事,为什么老板给别人涨薪10%,只给你5%甚至不涨?
裙带关系?老板偏心?你无意中得罪了他?
这些情况可能的确存在,但如果只会这样想的人,对不起,在老板眼中你也就值这点钱了吧。
一味找外部原因,只会让我们停止努力,整天陷在怨天尤人中不可自拔。
契约精神是什么?是你出力,我出钱。
职场不是福利院,赔本买卖无人愿做。
公司的核心目标是盈利。根据个人创造价值的多寡,决定薪酬水平,无疑是最公平的事。
2.提涨薪有意义么?
当然有!
第一层意义,是帮助你更好地了解老板。
如果你业绩优秀,薪酬明显低于业内平均水平,老板又迟迟不涨薪,你提及,他还画大饼……
真的,别抱侥幸心理了,赶快另谋出路,远离为妙。
更大的另一层意义,是帮助老板更好地了解你。
提涨薪,至少能带给老板三个信息,他会知道:
当前的薪资你是不满意的;
钱这种激励方式,对你是更有效的;
你是个敢于直接表达不满的人。
最后一点,尤为重要。某种程度上,意味着员工更有进取心,不是保守的闷葫芦。
去年,小孟向我提加薪。半月后,公司接到一个有挑战性的项目,我仔细权衡,决定让她参与。
论能力与经验,小江比小孟强,但小江属于从不主动型,给什么就完成什么,没有任何想法。只出手,不出脑,也从未对待遇提出过质疑。
小孟加入项目组后非常积极,贡献了很多创意,项目成果卓著,我们最终拿下长期合作协议。
小孟如愿涨薪。
但我们要明确一点:加薪,不是小孟“要”来的。她主动提出时,我并未明确回应,我只是知道了她的不满意。
不满意怎么办?那咱们就试试,你究竟值不值得更多。
“我已经准备好。”
“我想承担更多。”
“你会发现,我值得。”
提加薪的真诚度,代表着你的进取心。
尽管加薪这件事,不是你想要就能要到,但提涨薪本身,绝对非常有意义。
3.你如何看待“回报”这件事?
加薪是一种回报,但它是我们认真工作后最值钱的回报么?
我很喜欢在《奇葩说》中,黄执中打的形象比方:到自动贩卖机前买可乐,硬币投进去,可乐立马要掉出来,不然,就感觉自己被坑了。
职场上,很多人同样抱着这种心态,“给多少钱,干多少活”,否则,不就亏了,被坑了么?
读者波米告诉我一个故事。
波米的前同事小孙是个精明人,口头禅是“咱们要讲公平呀,谁也别占谁便宜。”
小孙跟波米同时入公司。他俩转正期刚过,就碰上了一次难忘的加班。
那天已经是下班后,公司临时有紧急任务,需要第二天一大早提交客户。老板通知波米全组人回来加班。
波米说,他是知道公司有加班费规定的,但他和小孙是第一次,不清楚会有多少钱。不过,自己也不敢问,既然回了,就想着先好好做完事吧。
小孙偏不,他在座位上,不断向老同事打听具体数额。知道是每小时50块后,他就一直小声嘟囔,这么点钱,太亏了。
那天晚上老板走后,小孙开始敷衍,一会儿玩手机一会儿上网,迟迟拿不出结果,负责汇总的同事来催了好几次。
波米最后看不过去,帮小孙弄完,大家这才早些回家睡觉。
当月发工资,每个加班员工,都拿到了200元的加班费。小孙挺高兴,说还不错,加了3小时5分钟,也按4小时计了。波米当时在心里叹气,最后那40多分钟,小孙明明都在玩。
季度末,因项目收益良好,老板给全组涨薪300,这次,却没有小孙的份。
他怒找老板说理,老板说,那天晚上,你干完活了?
小孙知道是被汇总的同事投诉,他愤而辞职。
波米听说,小孙后来也是四处跳槽,没一份工作干得长久。
但凡有额外投入,一定要求及时回报,否则大概率会撂挑子,就是典型的把公司当自动贩卖机。
当我们凡事都抱着“自动贩卖机”思维时,又该如何理解一个呱呱坠地一无所知的孩子,是要经过漫长的熏陶与教育,才能真正成事?
回报从来都是多元的。认真工作的回报,取决于你想如何定位自己在职场中的角色。
把自己定义为“打工者”,斤斤计较,生怕吃亏,就可能真的会吃亏;
视野长远,把每一份工,定义成为自己而打,为将来的财务自由、自己当老板而打,你会赚回精彩人生。
提涨薪这件事,经济回报肯定是一环,但未必是最重要的一环。体验、成长、复盘、人脉,是对未来的你,更值钱的回报。