第一笔意向单失败

    有意向的公司位于离上海很偏的郊区，应该说是农村，当地的交通工具主要是摩的。我们一共两人叫了一辆，五元钱，看开车的那个欢劲可以看出，在当地这个价应该不便宜。

    如期到达，是一制衣厂，其厂房只有一层，圏地的面积不在小，厂房占地面积不足三分之一，老板是东北的，说话很大气。业务了解了一下，主要想要一套服装计数软件，我们手头有一套代理软件，演示了一下，效果还行，我们开价2.8W，结果对方的心理价位是2~3K，价差太大了，没有希望无功而返。总结了一下这次的经验，拜访客户前应多了解他们的实际需求及价位，可以报一个合理的价位！如果离客户心理价位太高，可以考虑不做！